淘宝清仓怎么操作?有哪些促销手段?

2020-09-21 16:15:09 阅读(7884)

  很多时候,商家出于某种原因,往往需要将店铺的商品进行一次大处理,也就是通常所说的清仓大甩卖。那么,商家们应该怎么合理地处理商品,什么样的商品适合清仓,以及淘宝清仓应该怎么操作有哪些促销手段?一起来看看吧。


淘宝清仓怎么操作


  首先,过季商品或尾款,和动销率表现差的新品,还有商品销量好但部分SKU明显滞销的商品适合清仓。


  主要的操作方法如下:


  一、盘点库存


  分门别类盘点库存,登记锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。


  二、确定活动方案


  相较之于优惠券来说,满减的方式更为简洁,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。


  三、店铺装修


  提前装修十分必要,早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动,既吊人胃口,又让人充满期待,到时候自然会有很多人准点守候。


  但在装修时要注意的是,一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。


  四、推广


  预热:清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量;


  所以前期预热就变得十分重要了,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;


  主要的手段有以下几种:


  一、促销手段


  1.满3件再减X元或满3件再打9折:测试过很多次,大多数人一买清仓区的产品就会买三件;


  2.买3免1或满300减100:这种力度较大,对于库存压力大的人适合;


  3.买主打产品送清仓产品:这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交,清仓效果也相对好, 持续性不错,就是纯亏,看自己的清仓产品成本来决定;


  4.全店满XX元送清仓产品:店内任何产品满额即送清仓产品,牺牲清仓产品成就别的产品;


  5.主推款中加入一个SKU,该SKU比主推产品贵一些,发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓,与动销率无关,只为清仓。效果略输第3条方案,但不会亏那么大;


  6.大活动时间段,秒杀价:多个清仓产品一同秒杀,也可分时间段,比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字,亏本秒。这个618、双11、双12等,效果非常好, 但机会不多。


  二、规划类


  1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX),把需要清仓的产品全扔到这分类里;


  2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);


  3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);


  4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);


  5.在PC端店招上醒目标上清仓区,手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;


  6.设计醒目的清仓关联图片,PC端、手机端都要有,链接到清仓区;


  7.客服的接待话术设置好清仓区的话术和链接。


  以上就是关于淘宝清仓怎么操作以及有哪些促销手段的主要内容了。方法还是比较简单易操作的,主要是要有耐心,对客户的态度要好,毕竟客户是上帝。维持好和客户的关系,这对店铺以后的发展是很好的,也能有效提高店铺浏览量,大家也可以试试哦。


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