淘宝小卖家参加双十一有利润吗?一定要参加吗?

2020-10-14 21:31:59 阅读(3813)

  淘宝的双十一活动是全民狂欢的日子,不管是卖家还是买家都是很期盼的,但很多卖家觉得参加双十一,自身的成本压力会增加,有的都会想不参加了,因为利润不是特别高,那对于中小卖家来说,参加双十一活动有利润吗?


淘宝小卖家参加双十一有利润吗?一定要参加吗?


  一、评估活动的流量和店铺的承受能力


  由于第一次参加淘宝双十一活动,可能不少中小卖家对当天的流量没有充分的准备,到底双十一淘宝会有多少的流量支持,这些流量会给你带来多少的访客,这些访客需要多少客服才能支撑起来,仓库的货,是否能够满足双十一当天的订单?在没有底的情况下贸然参加双十一,只会把自己推向火坑。因此建议中小卖家对店铺和团队做个合理的评估,想想以前参加淘宝官方活动,比如特价,清仓,聚划算等大型活动的时候,是如何应对的。以前的经验,可作为这次双十一活动的参考。


  二、明确参加双十一活动的目的


  中小卖家看中双十一的原因,不仅是因为当天能产生巨大的客流量,而且希望把这些客户留下来做回头客,或者是为了鼓励老客户回头购买,或者是为了清理库存。因此参加双十一要明确目的,是为了赚现在的钱,还是赚未来的钱?如果是赚未来的钱,那店铺能承受的盈利程度或是亏损程度是多少,不能因为参加双十一,就把整个店铺的未来都押在这里。


  三、掌握双十一的玩法和突破点


  每次参加淘宝官方活动,我们都要掌握这个活动的玩法如何,该做怎样的布局,要注意什么细节,是否要开通店铺红包,手机专享价,淘金币,收藏有礼等等;在活动中如何运用这些玩法促成交易。同时也要考虑,这个活动前期要如何准备,是优化上下架,宝贝标题,还是优化详情;在产品价格方面,该如何调整才能增加销量,同时为双十一蓄势。我们都知道今年淘宝双十一的一个特点是预热期的销量影响着双十一的坑位,因此中小卖家也要考虑如何在预热期间争取更多的资源。


  其实不管是小卖家还是大型旗舰店,利润的多少也不一样。不是小店就没有利润,大家如果想要参加双十一活动,可以按照上文的思路去思考一下,如果真的核算完没有利润,就不要打肿脸充胖子了。


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