双11预热什么意思?预热方案怎么写?

2020-10-16 22:18:37 阅读(7362)

  在淘宝双11大促活动开始前,卖家们其实都会开展预热的活动,那么也有一些人可能还不太了解淘宝双11的预热到底是什么意思,如果想要做好预热活动,那还得知道预热的方案应该怎么写。


双11预热什么意思?预热方案怎么写?


  双11预热是双11大促的活动阶段之一。是为客户做的预热工作,不同阶段有不同的目标。预热期的目标,就是说不以日常的销售为主,就努力的推广和引流。


  预热方案怎么写?


  1、C to B 反向定制


  品牌方拿出一款或几款商品,在活动之前先由消费者预付定金,在正是活动当天结算尾款即可。在这过程中,商品的价格会随着购买人数的增加而调整,当购买的人数超过某一个阶段的时候,商品的价格会随之做出相应的下调,一般来讲购买人数越多越便宜,不过这自然是有底线设置的。


  对于C2B这种模式,马云在解释“电商即将消失”的时候,也同时提到过, 现在很多工厂生产出来的产品,很容易形成滞销,原因就在于工厂很多时候不了解市场和消费者,但是渠道对于市场和消费者却是十分敏感的,而C2B反向定制就很好的解决了这个问题。


  2、购物券


  消费者获得购物券之后,在双11活动当天,若消费金额达到商家所设定的价格,则可以用消费券抵去一部分的金额(大于原定金额)


  3、联合营销


  联合营销是指两个或以上的企业为达到会员资源的优势互补,增强市场开拓能力,渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。


  互利互惠是联合营销最基本的原则,只有合作各方都能得到好处,联合营销才能顺利进行,产品和企业之间进行优势互补,考虑联合对象的市场形象问题,尽可能创造强强联合,大家可以参考上面的双11预热方案,更好的完成店铺销量。


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