淘宝运营怎么做?如何做好运营工作?

2020-10-17 21:40:17 阅读(6029)

  现在要招一个好的淘宝运营还是比较困难的,一个是需要经验的积累,第二个就是需要灵活的思路,因为并不是技术到位了,就能做好这一份工作,那今天就给各位介绍下作为一个淘宝运营人员,要如何做好淘宝运营!


淘宝运营怎么做?如何做好运营工作?


  做淘宝,卖家最注重的无非两点:流量和转化。


  流量从何而来?


  切合实际谈谈如何做好淘宝运营? 心情感悟 淘宝 网络营销 经验心得 第1张


  免费流量,也就是自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量,也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。


  付费流量,主要是直通车投放,门槛要较为高些,需要你有足够的资金支持,还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求,否则就有可能将车费打了水漂。


  淘宝活动,包括天天特价,淘抢购,聚划算等,但都是有门槛的,一般新手店铺都参加不了。


  淘宝开店,流量固然重要,但是核心竞争力普遍却并不是流量,而是转化率能力。


  而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率,从而提高我们的转化率。


  过去淘宝卖家疯狂刷单,商家们都是盯着对方关键词的转化率,我的刷单后转化率超过你,然后排名就超过你。现在央视曝光刷单后,淘宝对生意参谋也进行升级,将一些数据变成黑盒,让你看不到,刷也没头绪。


  而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响?


  1、标题:


  开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说,最优的策略就是选择竞争相对小,转化率较高的关键词。如何挑选呢,一个公式可以参考下:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量


  算出来的数值≥0.5最好。(只作参考)ps:标题30个字,合理利用完,不要浪费。


  2、主图:


  手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计,你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目,不夸张的说,就是卖图的生意,因为客户看不到实物,只能通过图片来挑选产品。


  3、详情页:


  详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问,女装类目的话,还可以利用文案+图片结合的方式,利用内容去打动客户。当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现),去引导买家收藏加购,提高收藏加购率,从而提高宝贝的人气权重。


  可以看出来,一个合格的淘宝运营,其实最主要的就是能给店铺带来流量,当然了这些流量是需要一定的技巧和思路才能引过来的,上面的这些办法大家可以试试,应该是能够运营好淘宝店铺的!


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