淘宝双11怎么打造爆款?打造爆款的步骤是什么?

2020-10-17 22:29:04 阅读(5974)

  双11确实是淘宝网一年中流量最多的时刻了,销量自然也是非常惊人的,那么在这期间,卖家们应该要怎么利用好这次大促活动成功打造爆款商品呢?这就来给各位分享。


淘宝双11怎么打造爆款?打造爆款的步骤是什么?


  一、参考往年数据选品


  无论是哪个类目的商品成为爆款都不是偶然事件,一定是有它的理由。所以商家在进行新品选款时,可以参考往年双十一的销量榜单,往年曾经爆过的商品今年很有可能会重新大爆。不过拿往年的爆款重新做需要考虑两点,一是没有更流行的商品出现,二是没有大量同款或做低价。


  也可以选择功能性较强、大众需求较高的商品,这类商品在双十一期间被选择的可能性非常大。选款可以入手的地方非常多,商家只要选对了商品,就已经成功一大半了。


  二、利用新品扶持期


  都知道淘宝对新发布的商品是有扶持期的,是为了给新品展现的机会。一般淘宝新品上架后会有4周,也就是28天的展现加权时间。


  商家若是想在双11中也获得新品扶持的流量曝光,可以选择在十一月初上架新品。在这期间一定要控制好收藏、加购、点击率等,尽快销量破零,这样新品才能够在扶持期中获得更多展现机会,在双11期间打造爆款的可能性就越大。


  三、产品做好内功


  想要打造爆款,无论是商品标题,还是详情页布局都要提前优化好,即使双11获得大量流量曝光,但因为商品详情页没有做好,产品很有可能就会失去用户下单转化的机会,这样对于打造爆款来说是不利的。


  商家在上架新品前就需要排版布局好详情页,然后利用直通车测标题。前提都是不能抄袭他人的,无论货源从哪里来,有独一无二的商品主图和详情页,都能够让你的商品比别人有更多可能性。


  四、活动造势推商品


  双11大促消费者最关注的肯定是活动力度了。无论是新上架的商品,还是已经成为爆款的商品,商家都可以给产品做活动,利用活动造势,将商品推向高潮。其中优惠券、满减活动、赠品等都是非常好的营销手段。商家也可以利用关联销售,将店内爆款和新品搭配销售,这样让新品成为下一个爆款又更近一步了。


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