淘宝商家怎么准备双11?从哪些方面思考?

2020-10-19 21:39:56 阅读(3451)

  其实淘宝商家如果已经成功报名了双11大促活动的话,那么在双十一未到来之前,肯定需要想办法去做好充足的准备,那么淘宝商家到底应该怎么去为双11做准备呢?


淘宝商家怎么准备双11?从哪些方面思考?


  1.盯准双十一左右的转化卖点


  只有消费者真正需要的才会是最好卖的,换句话说:最好的选品方法,实际上就是找到消费者的真实需求。在线下,消费者的真实需求获取比较难,但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。


  也就是说,消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了(尤其是关键词搜索)。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜,查看最近7天的数据(大家注意一个问题,我是以现在的数据为例的,如果正式布局双十一,应该在十月份的第二周进行查询规划,那时候的数据会更贴近现实)


  在这里,中小卖家重点关注的是三个:热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。


  一般情况下,这种核心词都是类目词或者产品词,通过这个可以分析当前的热门子类目和热门产品,双十一当天一定是越热越好,因为流量会超级的大。


  搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看:


  2.从现在开始盯准大卖家的动作


  双十就是“大卖家吃肉,小卖家喝汤”,所以一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了,所以在9月底十月初的时候,就应该重点关注大卖家的一些动作,跟紧他们的的行为。


  一般大卖家,双十一的主推商品,肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标,所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。


  搜索一下核心关键词(跟你高度相关的),然后每天记录直通车车位上的商品信息,主要信息包括这么几个:卖家信息、价格、销量增量、位置。


  比如发现有一款宝贝,连续10天都在非常好的位置,PC端第一页,无线端也非常靠前的位置,然后看到这个产品的价格一直比较稳定,没有大幅度降价(双十一当天降价),销量增量比较稳定。


  你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格;


  质量不要比竞争对手差;


  这些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要开始优化了;


  首图详情页一定要自己做,标题一定要自己写,确定好几个重点的长尾词;


  直通车开开,就围绕着你这几个重点的长尾词,抢好位置,因为是长尾词,价格不会让你接受不了的;


  3.根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签


  还是在生意参谋——市场行情里面,找到人群画像——买家人群画像,根据自己店铺的标签,适当补单,强化一下店铺标签,有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重,获得更多的流量。


  推荐阅读:


  淘宝双11活动规则是什么?具体有哪些?


  淘宝预购定金退吗?双11预售商品规则有哪些?


  双11折扣一般多少?玩法攻略有哪些?


拓展阅读
淘宝开店发布宝贝教程是什么?怎么发布?
2020-11-07 23:20:08
淘宝补单可以一下补很多吗?补单多少合适?
2020-10-21 13:08:19
淘宝客服拉黑客户违规吗?如何拉黑客户?
2020-10-18 21:28:46
淘宝卖家在哪里放单?怎么安全刷单?
2020-10-06 15:41:16
淘宝买家投诉卖家成功后果严重吗?有什么处罚?
2020-10-04 12:00:21
淘宝确认收货后还能申请退货退款吗?淘宝退货规则是什么?
2020-10-02 12:02:37
淘宝极速推广99元能用多久?推广技巧有哪些?
2020-09-30 23:00:49
淘宝刷销量一单20-30是真实的吗?为何这么贵还要刷单?
2020-09-25 13:18:55
热门文章
推荐阅读