淘宝直播怎么优化货品结构?怎么明确播出场次?

2020-10-20 14:21:09 阅读(8383)

  近些年,随着社会经济发展的越来越好,互联网产业也越来越蓬勃兴盛,很多人纷纷在淘宝开店。有些商家为了顺应时代的发展开始直播卖货。那么,淘宝直播怎么优化货品结构?怎么明确播出场次?一起来了解一下吧。


淘宝直播怎么优化货品结构


  首先说一下货品结构调整如何优化。


  货品结构一般有七个要素:分类、定位、风格、价格、陈列、搭配、库存。分析商品结构可以帮助我们及时理清销售思路、把控好淘宝直播时市场定位、优化商品品类,创造商品竞争优势,从而提升包括吸粉在内的各项业绩。


  货品结构调整优化的八大要素:


  1、市调同类目竞争对手


  2、分析市调结果:价格带、商品数、结构层次等


  3、对比现有结构:找出差距和问题


  4、设定分类指标


  5、及时引进新品、调整旧品


  6、按照新结构调整陈列


  7、举一反三调整其他品类商品和陈列


  8、对比调整前后评估新的商品结构


  然后介绍一下怎么明确播出场次?


  播出场次目前的主流策略是做6休1,即每7天有6天开播。至于店铺淘宝直播如果可以找到若干淘宝主播轮流淘宝直播的话,建议是采取“淘宝主播休淘宝直播间不休”的方式(这里是指每天都播,不是24小时播)


  另一方面,现在有很多淘宝直播间开始尝试一天播两场的策略,常见的为早晚各一场(总时长无太大变化,早晚加起来为5~7小时。不是白天5小时晚上6小时)。此类情况应该根据淘宝直播间个体情况开看,若是加播一场对吸粉有较大帮助,可保持加播的习惯,若是一段时间内淘宝直播间数据无明显增长,建议还是回归到一天一场的节奏。


  以上就是关于淘宝直播怎么优化货品结构以及怎么明确播出场次的主要内容了。可以看出淘宝直播要做好还是要费很多心思的。商家们要把握好这个机会,跟紧潮流,才能不断发展。


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