淘宝直播流量人群有哪些?主播要有哪些能力?

2020-10-23 09:18:03 阅读(6703)

  直播大家应该都是很熟悉的。我们日常使用当中都会有各种各样的直播APP。近几年淘宝直播也火起来了,很多在淘宝开店的商家也开始直播卖货。那么,淘宝直播流量人群有哪些以及主播要有哪些能力呢?一起来了解一下吧。


淘宝直播流量人群有哪些


  一、首先介绍一下淘宝直播流量人群有哪些?


  流量人群一般分为四种:铁杆粉丝、娱乐者、购物者和随机观众。这是从人群的目的性方面划分的,对于铁杆粉丝,最好的做法就是“养”,养住这部分主力军,并积少成多,所谓“养”就是粉丝运营。


  娱乐者一般是抱着猎奇的心态来看淘宝直播的,但并不是说这部分人就不会消费,只要你的内容能够抓住他,让他产生强烈欲望,是有很大机会把他们转化为粉丝的。对于购物者,他们关心的点是“货”,只要你的货够“硬”,就能轻松转化他们。


  还有一种切分方法是根据货品属性来切分人群画像,比如说你是零食淘宝主播,那么你的首要目标人群就是有消费能力且体量够大的年轻人,这个再继续划分属性就是大学生、刚毕业初入职场的年轻人、吃货女青年等等,可划分的维度非常广,这样做的好处是可以精准收割,迅速转粉。


  把这部分解决了然后在考虑擦边人群,比如说老年人、孩童等等。对于其他类目也是这样,归纳一下就一句话:主攻痛点人群,次攻边缘人群,形成精准收割,转粉不在话下。


  二.然后说一下主播要有哪些能力?


  1.风格化


  观众的时间都挺宝贵的,你要是平淡无奇,没有任何风格,无人关注。简单说,你要么有颜值,有么有点才华,再不行你奇奇怪怪也好,总之你得区别于其他人。风格化的形成主要是让粉丝觉得有记忆点,这样比较容易转粉。


  2.定位


  每个淘宝主播淘宝直播都应该知道自己要专攻那一方面,坚定自己的专攻向,然后淘宝直播风格什么的也不要轻易改变。瞅准目标,定位精准,保持调性,坚持到底。


  3.才能


  无论你是会唱歌、跳舞、讲笑话还是什么更专业的才能,只要适当的、巧妙的用在淘宝直播间里就可以。


  4.话术


  对于商品的全面了解+对于消费者心理的全面把握+对于整场淘宝直播的节奏场控=形成一套完美话术。然后在开播前就要全面策划好。


  5.妆容


  拥有一副赏心悦目的妆容一定能给你的转粉之路助力不少。


  以上就是关于淘宝直播流量人群有哪些以及主播要有哪些能力的主要内容了。可以看出还是非常清晰的,要想做好一件事,就必须让自己变得专业起来,这样对后续的发展也是十分有利的的。


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