淘宝直播有哪些效果?怎么做更容易成交?

2020-10-30 14:16:03 阅读(9034)

  很多在淘宝开店的商家为了更好地迎合时代的发展,现在都已经开始推出了直播卖货的方式,也是为了更好地促进店铺的成交量。今天就来为大家介绍一下,淘宝直播有哪些效果以及怎么做更容易成交?一起来了解一下吧。


淘宝直播有哪些效果


  首先,直播后发现,对销量是有拉升作用的。具体拉升效果如下:


  直播当天、第二天,一般销售额都有50%左右的提升(店铺客单价200左右,直播优惠不多,5元优惠券,也没有额外付出什么,所以这个提升效果还算不错。)


  另外建议的直播周期:


  以前是每周二晚上直播,大概播了3个月,所有产品都播了一遍且开始重复,观看人数逐渐下滑,所以改为每隔2周直播一次。


  然后为大家介绍一下,直播的具体准备,也是为了更好地促进成交量。


  一.直播场地准备,主要是直播间背景、灯光。要用手机让主播站在正常直播的位置,录像测试下,够不够亮,脸部会不会有阴影。


  二.直播标题:如果上新快,做专场效果更好。但是如果产品更新慢,大部分时候1、2个月也没新款,店内有200多款产品,那直播的标题,就要考虑下。可以按照季节、产品分类、或者活动节奏做,比如夏季清爽小斜挎包专场,开学季双肩包专场,钱包专场等等,那需要此类的会重点过来关注。


  三.直播封面图:不要加文字,否则会审核不通过。不过即便审核不通过,不影响店内正常直播,只是公域无法获得浮现权。


  四.直播现场:


  1、人员:


  2个以上人比较合适。


  1人播2个小时会很疲惫,2个人直播效率高,一个人直播的时候,另一个人可以准备。2个主播身高、体重不同,是比较合适的,比如一个高些,一个矮一些。这样能够适应的人群更广泛,更具有参考性。


  比如这个包什么高度的人背什么效果?这件衣服这个主播跟我身材差不多,穿上看看?两个人在进场观看的人不多情况下,彼此互动一下,也不会显得主播间太冷清。


  五.直播产品内容


  除了详情页重点突出的卖点,口语化的现场介绍,评论、大家问中,大家比较关注的问题,可以直播中重点说明。另外,直播介绍,是可以稍微夸大夸张点的。语言不用像详情页描述一样严谨。


  六.每个进来的会员有时间可以都打招呼,说声欢迎,提醒关注。


  七.是否要马上回答互动问题?分情况。


  比如你在介绍一款产品时,有人如果咨询的是这款产品的问题,可以立刻回复。如果是问的其他产品的问题,可以让他等下,说等下统一回复。这款介绍完,再去回拉统一看下,回答问题。


  以上就是关于淘宝直播有哪些效果以及怎么做更容易成交的主要内容了。总的来说还是需要主播能够更好的控场,有丰富的经验,这对于直播的成交量是起到非常重要的作用的。


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