淘宝主播要做什么准备?要知道什么知识?

2020-11-20 13:28:51 阅读(5657)

  时代的变化发展总是很快的,几年前的人们肯定没有想到过,直播卖货已经成为了一个主流形势,并且发展的越来越好。很多人都开始往淘宝主播的方向发展,想通过直播卖货获取更好的生活水平,那么,卖货前应该要做哪些准备工作呢?

淘宝主播要做什么准备

  为大家列举十七条必备小知识。

  1.大部分直播间的灯光都太暗。

  2.秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”,忠诚度低,占了便宜就走。

  3.档口可以直播,脏乱差的不行,很影响品牌招商。

  4.商品是直播间的核心,排序逻辑大概是:商品>主播>活动>装修,所以努力找货吧。

  5.微淘和粉丝群要用起来,对于老客复看很重要。

  6.达人主播商品逻辑:631,6成新品,3成经典款,1成其他类目。不一定灵,一个建议罢了。

  7.商家直播间如果SKU较少,建议多讲使用经验,比如服饰的不同穿搭,灶具炒各种菜肴等。

  8.直播间女性用户占主体,妈妈粉占主体,她们甚至买走了七成的男装,想想女性购物视角是怎样的?

  9.“消费观看疲劳效应”正在蔓延,如果没点新花样,别说新流量了,老客都留不住,所以,多报名参加官方活动吧。

  10.流量暴增不存在的,暴增之后一定是暴跌。

  11.什么降权、打标、限流不存在的,直播机构不会比商家流量多。

  12.目前来讲,直播间还是新手大礼包模式,新主播获得的流量还是要多一些。

  13.平台并没有扶持大主播,如果要扶持,那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

  14.不要学薇娅这一类大主播,以为自己说一句:“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸,不存在的,他们是粉丝经济,他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧,一样认真抠细节讲宝贝。

  15.2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200,当年很多自身条件不是很好的主播,恰巧是因为选择没那么多,就乖乖坐那直播,结果就一点点做起来了,所以直播是个慢功夫。

  16.相当多的服装类目主播知识储备不足,有人能说出束腰的出处吗?小黑裙是几几年出现的?讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”,请好好做功课。

  17.相当多的美妆主播功底也很欠缺,不要觉得百度一下的知识能炫耀多久,对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

  这些小知识都是需要主播们去详细了解的。一个合格的淘宝主播就必须要对他所销售的商品非常的熟悉与了解,知道它的所有优点,并展现给它的粉丝看,只有主播本身认可了这件商品,才能让直播间的粉丝们产生购买的欲望。

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