淘宝直播怎么提升流量?主播要怎么做?

2020-11-20 13:51:30 阅读(4717)

  相信很多人对于直播应该是不陌生的,很多软件上都有人在直播,这已经是一个全民的风向了。淘宝直播已经出现很久了,这是一种很好的卖货方式,效果还是很不错的。所以很多商家都已经开始往这方面发展了。但是对于刚开始播的新人来说,想要获得大流量还是比较难的。那么,要怎么做呢?


淘宝直播怎么提升流量


  首先我们需要了解的是,“人、货、场”的本质是什么?


  1.从一个主播来看,每当我站在镜头前的时候,我就知道镜头那一端的粉丝,他们想听什么样的讲解,他们对什么活动感兴趣,我怎么讲他们会买单。


  2.从一个机构来看,我知道每个主播的特长,以及如何发挥他们的特长,知道商家的基本需求和需求之外更大的需求,能提供的不仅仅是挂架卖货,还可以推广宣发。是一个销售公司+广告公司的合体。是下一代的整合营销服务公司。


  3.从一个商家来看,直播是做电商的一个必备工具,是走向四维营销时代的敲门砖,是“品+效+销”三合一的营销短链,是内部重组市场部和电商部的开始,是构建新销售网络的开始。


  那么,具体应该怎做呢?


  1.很多观众其实是在“听”直播,所以话筒收音很重要。


  2.服饰主播分两种,一种是所见即所得,比如大码女装,小个子女装,另外一种是美好生活向往,比如模特、淘女郎。


  3.除了珠宝非标品或全球购超高客单价,需要一对一服务的,需要播8个小时以上,其他类目拉时长并没有太大的意义。


  4.用线下门店的思路去运营直播间,总不会错,比如人流量少的时候,想想是不是“门头”(封面图)出了问题。


  5.有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单,从店铺引流到直播间。


  6.大部分运营没有美学经验,直播间画面构图不好。


  7.浮窗的用法很多,介绍主播,介绍产品,介绍直播间活动内容。


  8.频繁弹关注卡片体验很糟糕。


  主要说一下主播怎么做?


  大部分主播的镜头感很糟糕,不敢看镜头,一直盯着手机。其实这样是非常影响观感的,主播要做到大方自信,巧言善语。


  还有,主播的人设其实没那么复杂,什么幽默,开朗,有魅力都太扯,观众对人设的理解其实是:哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听....这些统称为:显性人设。能做到这些就很不错了。


  其实在淘宝直播前期的困难时期过去之后,后续的发展就会很好了。努力工作的话,收入也是很不错的。如果对直播有兴趣的话也是可以去尝试的,虽然是一种另类的销售形式,但也不失为一种人生新体验。


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