淘宝测款怎么测?测款用意何在?

2020-12-01 13:33:33 阅读(5947)

  淘宝测款重要吗?当然重要,可是有一些淘宝卖家不明白测款的重要性,直接就把产品上架出售了,其实这样的做法是错误的。那淘宝怎么测款呢?下面大家先随我来了解一下测款的用意。


  测款的目的一方面是降低投资风险,把资金重点投放在值得推广的产品上;另一方面是可以快速选出店铺主推款。


  我们做淘宝一般是先主推一款产品,随着店铺权重增加,流量也会随之增加,接着再将流量分流到辅款产品。当主推款即将到达衰退期,再把表现好的辅款产品推为主款。


淘宝测款怎么测?测款用意何在?


  测款的用意介绍了,下面开始介绍淘宝测款技巧


  1、老客户测款:这个方法适用于一些老客户比较多的淘宝大店。通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,然后将表现最好的商品,定位为我们的主推款。


  2、微淘粉丝测款:这个方法适用于微淘粉丝量大的店铺。通过发布微淘,让粉丝选择自己最喜欢的款式,然后将投票最多的款式作为给粉丝的福利(具体的玩法要根据自己实际情况设置哦)。


  3、直通车测款:这个方法适用于店铺流量少,没有足够老客户和微淘粉丝的中小卖家。接下来幕幕就重点说说这个方法具体怎么测试。


  首先需要准备几张产品主图备用,因为我们测款也就带着去测图。因为主图是直通车和自然搜索权重的重要条件,如果主图不够好,即使有有展现顾客也不会点进来。


  (1)测款前做预算


  假设要测N个款式,总预算=N*点击量*PPC。一般点击量至少200,假设要测5个款,PPC行业是2元,那么预算就是200*5*2=2000元


  (2)测款时间


  可以根据你所在行业的高峰期去选择时间投放。


  1) 日限额:假设7天测完,那么日限额就是总预算/7。


  2) 投放平台:移动端,比例为100到110%之间就可以了。


  3) 投放时间:一般是8:00-24:00,除此之外可以全天投放,或者参考行业转化高的时间段去投放,具体根据自己实际情况选择。


  各位淘宝卖家,如果你们要测款的话,请一定将产品上架之后在测,因为只有上架之后才能看到产品的转化率是如何的。测款完成以后,再删除产品也是可以的。


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