淘宝主播有哪些人设?店铺代播有什么用?

2020-12-03 13:55:20 阅读(4680)

  随着时代的不断变化与发展,很多事情都在悄无声息地发生着变化,比如说销售的方式。现在淘宝直播主播是非常多的,刚刚过去的双十一就有很多直播消息在不断的刷屏。这也吸引了更多的人开始往主播方向发展。一起来了解一下吧。


淘宝主播


  首先说一下,淘宝主播有哪些人设?


  ID里面有人设,比如总裁XX,主持人XX,明星XX,长腿XX,小个子XX,每一个地方都是让观众了解你的窗口。


  然后说一下店铺代播有什么用?


  店铺代播的好处很多,帮助商家低成本搞直播,帮助店铺激活粉丝,主播和店铺之间互相导粉


  最后为大家补充一下,主播的实用经验有哪些?


  1.主播的常识类资讯欠缺,对时事热点和流行文化知之甚少,导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的,没有形成合力,请好好做功课。


  2.卖便宜货和卖高性价比是两个概念,对比法很好用。


  3.请专家当嘉宾是个好思路,但大部分专家的镜头前表现力很糟糕,主播带节奏很重要。


  4.客服直播可以做VVIP专场,限制人数,一对一服务,让粉丝有种享受特权的感觉。


  5.讲“已知背后的未知”总是很吸引人,“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话,“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。


  6.按照“提出问题,分析问题,解决问题”的思路讲产品,转化效果都不错。


  7.经常反问粉丝问题,可以帮助你更好的了解他们的需求。


  8.猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义,小二们萝卜青菜各有所爱,而且猜对了也没有奖励。


  9.直播间是小型的舞台秀,来一点剧情,来一点表演的成分都是蛮有帮助的。


  10.如果看绿线的结论仅仅是:今天又没给流量,今天流量不错。那等于没看。


  11.每天在300多个直播间里挂着你的商品,这叫“直播间分销网络”,也叫“直播P2P”,哪怕有几个主播卖的不好,但是只要7成以上卖得好,总体还是稳赚不赔。


  12.正视自身问题是很难的事情,人一般都看不清自己的问题,总会觉得:我做的挺好的呀,为什么不给我流量。说实话,如果你没流量,说明确实做的不够好。


  13.在店铺宝贝详情里挂直播预告信息,引流效果不错。


  14.浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好,要用起来。


  15.向右划的内容可以做一下,直播间里这些边边角角都不要浪费了。


  淘宝主播要是想要做好这份工作,学习一些相关的技巧还是很有必要的。当然,最主要的还是要了解自己所销售的商品,能够准确地说出它的优点,让直播间的粉丝们产生购买的兴趣。


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