抖音带货怎么对接商家?有哪些方法?

2020-12-14 21:59:56 阅读(4906)

  抖音短视频已经成为家喻户晓的平台,随着抖音短视频的火热抖音橱窗也火热起来,而随着抖音橱窗对开通要求的调整,目前只需完成实名即可开通。几乎进入了全民电商的时代,而抖音带货达人与商家如何合作才能保证各自利益。那么抖音带货怎么与商家合作呢?


抖音带货


  一、纯佣合作


  纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。


  二、定向合作


  双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。


  三、直播带货模式


  直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。


  四、信息流广告模式


  该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。


  五、纯曝光模式


  纯曝光模式,即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题 ;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。


  这种模式一般只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家,如槟榔、烟等,因为次模式不带货不收佣金,所以只收取高额的服务费,基本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右,不走星图1.5w,支付方式一般是预付70%,达到N次曝光后付尾款30%。


  六、代运营模式


  代运营模式,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标。


  抖音带货达人想要与商家合作对接,以上就是合作的方法了,希望对大家能有所帮助。不过抖音带货达人与商家合作,也要了解清楚商家的商品,这样才能带货成功。


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