京东开店好不好做?怎么判断?

2020-12-16 23:09:54 阅读(5956)

  在京东上面开店,其实还是让不少的卖家有些犹豫,主要是想要知道在京东上面开店到底好不好做,同时好不好做又应该怎么去判断呢?下面就来给各位介绍几种判断方法。


京东开店好不好做


  一、首先,京东能不能做,得看具体行业。看完行业,还得看具体的产品。没有绝对的说不能做,也没有一定说能做的。大部分行业能做,但是做的规模,做起来的周期,投入的成本,这些是不一样的,这些是自己分析能不能做的最终依据。


  1、看行业。我们要看下这个行业品牌影响程度和头部品牌聚集程度如何。品牌影响强的行业,而且已经有几个品牌总销售占比超过一半市场份额,这样的行业基本上就很难了。比如手机行业,品牌属性非常强,而且几大品牌已经占据主要市场,在想进入就很难了。


  像锤子这样的营销高手,想成功都很难,一般公司进入很危险。如果品牌属性强,头部品牌没有占据绝大部分市场,那么这种行业是相对好做的。


  比如空气净化器行业,虽然做的很多,但是没有绝对的王者,所以很多小品牌也是很有机会的。另外就是一些品牌影响弱的行业,比如生鲜,对品牌敏感性不高,也就不会出现垄断性品牌,这样的行业只要进行差异化产品和营销就很有机会。


  2、看产品。看完行业,就要细化到产品层面,因为最后打仗靠的还是产品,产品竞争力是能否做起来的根本。看产品看几块内容,第一功能,第二设计,第三价格。


  功能上面与竞争对手相比如何,如果比竞争对手有优势,那么是可以溢价的。如果功能和竞争对手差异不大,那么设计、价格、营销就是关键因素了。如果核心功能和竞争对手相差不多,附加功能想比较差,这也是可以通过设计、价格、营销想办法的。如果核心功能和竞争对手相比相差较多,这就很难做了。


  二、看完功能看设计。设计已经成为影响销售非常重要的部分了,线上销售没有体验的情况下,外观设计很多时候比功能对销售的促进要大。和竞争对手相比,看看设计方面差距大不大,如果比对手更好,后面的销售会更加容易。


  如果和对手有相似,那么需要再别的方面进行区分。如果设计明显不如对手,那么对价格和销售都有较大影响。


  三、最后看价格。价格在电商的影响是很大因素,不仅直接影响销售,而且对于排名流量都有直接的影响。如果前面说的两点和对手有优势,是可以溢价的。如果一个水平,那么最好和竞争对手保持同水平或者价格更低。如果价格比竞争对手高,产品不如竞争对手,那么后期做起来就很难很难了。


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