淘宝宝贝如何选款测款?有什么用?

选款和测款的目的很简单,就是为了看产品是否有爆款的潜质,能不能卖,能不能赚钱。很多的淘宝卖家前期做了很多的功课,但是最后业绩上不去,很大程度上就是没有很好的选款和测款,如果买家不买账,你做得再好也是白费功夫。那淘宝宝贝如何选款测款?有什么用?下面我们来解析一下吧。


淘宝宝贝如何选款测款


前期做好选款、测款,试探市场的反应,成为卖家必不可少的一项工作,下面具体讲一下步骤:


一、选品前的准备工作:在选款前,先要考虑好以下几点:


1) 货源充足,供应链良好


2) 应季


3) 淘宝最热卖的价格区间


4) 质量好,单品评分达至少4.8+(单品评分率很低,不建议着重去推)


5) 点击率高、转化率、加购收藏高


二、如何进行选款


1、同行综合数据确立选款


2、核心:研究对手的数据,测试自己的数据。列出这个行业的品牌、销量、(销量可以在数据魔方中看到)销售额、流量、直通车、钻展等等一些数据,然后进行分析,从而确定选款。


三、如何进行测款


1、直通车测款


直通车测款可以带来精准的流量,但是使用直通车测款是比较烧钱的,选择好要测试的产品,添加一些2-3级的关键词,一定要注意不要只写一些比较火的关键词,一定要使用精准定位的关键词,然后通过直通车进行大力推广,然后看产品数据,通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。


2、老顾客测款


当店铺开了一段时间之后,就会产生一些老顾客,他们是你店铺的忠实客户,这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品,可以把测款产品推荐给老顾客,观察他们的回馈,同时可以推出九宫格的照片,让顾客猜猜哪个是这一季的爆款,从而快速定位。


3、淘宝客测款


当这款产品已经具有一定的销量后,可以把该产品加入到淘宝客后台,淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的,所以产品的选择一定要慎重,过一段时间后,看相关的反馈数据,就可以发现哪款产品是主推款了。


四、选款测款的作用


对于卖家来说,选款的成功则意味着爆款的出现,而测款则会去实践出是哪款产品,测款直接关系到店铺整体的运营情况,还是有风险的,如果出现不准确数据,那么就只是白忙活而已。


一个淘宝店铺的核心人物是运营,运营需要了解市场的动向,在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解,对店铺的产品有定位分析。推广前,进行选款测款,是奠定基石。测款可以减少淘宝市场的投资风险,根据市场的需要来定位产品,达到以最小的投资,来获取最大的利润。


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