淘宝店铺怎么测款?测款步骤是什么?

做淘宝店最希望的就是,产品一上架就流量暴增,转化率暴涨。产品在正式面世之前,一定要做好测款工作。只有经过测款,我们才能知道这款产品到底受不受市场欢迎再载考虑要不要花大钱去推广。那么测款怎么做?下面给大家简述一下。


淘宝店铺怎么测款


如何测款?


测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:


1.直通车测款:


直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。直通车的具体测款步骤如下:


首先准备好自己需要测图的图片,全部设置相同的创意标题。选款测款仅仅是第一步,自然搜索流量才是核心,然后观察数据,选出点击大于100以上的创意进行一一对比。指数大的数据才更有参考性。然后好的创意主图再和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。


3.老顾客测款:


这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量,所以有一定的要求,它要求是店铺的老顾客数量要多,只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺基础不错,可以支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。


测款需要看的数据,步骤如下:


1.点击率:


点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等等因素。测款前这些数据是要优化好。


2.收藏率:


收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。


3.加购率:


加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时去分析竞争对手。


4.转化率:


转化率是直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。


5.客户反馈:


其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。它是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。


淘宝店铺测款这是必要的。我们只有通过大部分的客户的喜好来选出来那些比较好卖的产品,这样一来方便销售,二来也方便打造爆款。


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