淘宝滞销宝贝该怎么办?如何提升滞销宝贝销量?

淘宝店铺中有卖得好的宝贝,也有卖得不好的宝贝,那么卖家在面临这种情况时该怎么办,那么滞销宝贝怎么处理?下面给大家讲述一下。


淘宝滞销宝贝怎么办?


“滞销宝贝的定义,是指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。


对于商家来说,能卖的宝贝越多越好,滞销的宝贝越少越好,也就是说动销率越高越好(动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝数)。


淘宝如何处理滞销宝贝?


1、对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。


第一类:产品本身不符合市场需求,比如说宝贝属性,不被大多数买家看好,最简单的搜索关键词,前几页里面宝贝都没有你宝贝的属性,那你折腾了半天,也很难卖好它。


第二类:宝贝本身没有问题,但是自己运营技巧不行。像这类产品我们还可以重新做好!


2、针对以上两类滞销宝贝,我们该如何处理:


先说第一类,属于非经营问题,宝贝本身不符合市场需求,不要浪费时间,直接删除,把运营精力放到别的宝贝上。如果本身成本价格不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动时,作为免费赠送品。这个时候可能有小伙伴抬杠,那要是成本高怎么办,我觉得那真的属于战略上的失误,本身市场考察和选品问题,和今天我们谈的是两回事。


再说第二类,自身运营技巧问题,这种产品可以重新优化,当新宝贝做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品标,前期还可以得到扶植。优化内容可以是全面的,包括:标题优化、价格调整、主图、详情等。


如何快速提升原滞销宝贝的销量?


1、关联销售


热销宝贝关联销售重新优化好的原滞销宝贝。给它注入更多流量,带动销量。


2、老客户营销


让利老客户,让客服通知,也可以是店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也是很有帮助的。


3、免费试用


如果条件允许可以参加官方免费试用,具体参加规则官方有说明,这个就不多说了。为的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。


4、优惠劵,打折促销等


这点不多说,就是最直接的利益刺激。


5、微淘、达人、直播等内容运营


有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果。商家运营要跟看自己精力和资金实力。


根据以上的方法内容,卖家们可以实际操作一下。同时也可以搭配淘宝大型活动参与进去。


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