淘宝特卖是什么?特卖区玩法攻略有哪些?

2021-01-21 14:34:24 阅读(5091)

去年年初,淘宝为了抵御拼多多,推出了淘宝特价版APP,这个特价淘宝,基本除了业内人士,很少有人知道,多数要以失败告终了,可是拼多多还得打呀,于是淘宝终于在淘宝APP的主战场,上线了特卖区,据说每天的访客量,已达到千万级别。特卖区玩法攻略是什么?


淘宝特卖是什么


1、淘宝去年的平台注册量达到了1.6亿左右,在这1.6亿多的新用户里,77%是拼多多的重合人群。很多店铺会明显感觉到,店铺流量好像变高了,特别是第六层级以上的店铺,但是,客单价和转化率变低了。


2、我们在合作的一家店铺就发生了这样的情况,这是一家第七层级,卖餐具的店铺,最近流量变高,但是客单价比之前降低了10块钱,转化率从1.8降到了1.5,店铺排名也在下降。


3、跟同档次的同行相比,大家的走势都差不多,那就是整个淘宝的低价流量变多了,从而拉低了你的客单价和转化率,特别是一些定位做中高端的店铺,就会发生这样的情况。


4、我们来看下低价区,低价区的展现位置有两个,第一个在主搜,就是在搜索的时候,会在个性化的情况下展现特卖区模块,经测试,只有淘宝判断你是一个低价用户时,才会被展现这个频道。第二个在猜你喜欢里的便宜购。如图:


2.png


5、看下特卖区的定位,第一个是极致性价比,东西越便宜越好,流量也非常大,但是又不能做差服务,如果要做特卖区,淘宝规定必须全场包邮,必须有运费险,必须支持七天无理由退货,必须48小时发货,必须正品保障。


6、还要缴纳5000元保证金,如果发生违约,会有相应的罚款,如果是天猫店,扣点照样得扣,但是不用付技术服务和年费。由此可以发现,特卖区还是有非常高的供应链门槛的,如果没有那么优秀的供应链,基本是血本无归。


7、看下特卖区的主要人群,第一种是年轻单身族,他们主要买一些保健品,或者出租屋布置,或者厨房用具。


8、第二种是精打细算的已婚族,会购买厨房用品,清洁用品,水果家居,基础款衣物,零食,儿童玩具等。


9、第三种是追求实惠的老人,他们会买水果,买食品,买老年服饰、老年鞋。


10、如果你是快销类的产品,像食品、日用百货、服装配饰,还有一些比较便宜的消费电子类产品,都是比较适合进低价渠道的,当然价格得低,而且服务要好。


特卖区怎么玩,运营难不难?


(1)其实特卖区最大的特点就是没有营销工具,运营难度低到没有东西运营,获客成本也很低,只专注于极致性价比和服务。


(2)而且做特卖区会有一个明显优势,会跟原来的产品做区隔,不会影响店铺原来的活动和价格限制,可以理解为专属特卖区活动,在“大王真”公众号回复“特卖区”,可以获取报名入口链接。


最后注意不是一报名就能报上的,系统会有审核,如果审核没过,说明没什么优势,那也就不用去上了,如果审核过的话,还是建议去尝试一下。


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