2020抖音如何将直播电商推上风口浪尖?

2021-01-26 14:15:38 阅读(7419)

短视频直播带货已经成为主流走向电商大舞台了,抖音直播带货也逐渐成为主流,那么抖音是如何走向电商直播平台的大市场?下面给大家讲述一下。


2020抖音如何将直播电商推上风口浪尖


“疫”外崛起的直播带货:


1、在直播发展的重心到底在“哪”这个问题上,抖音还没有想得特别清楚,更多主要体现在通过娱乐直播来丰富平台的生活内容形态,培养用户的看播习惯。一直到3月,“复工复产”的形势下,抖音开始迅速调整策略,倾注资源布局“直播带货”。


2、1月1日,抖音发起“明星宠粉夜”活动,邀请包括关晓彤、邓紫棋、鹿晗等26位明星,以直播+红包的形式与用户互动。


3、1月8日,一直以来对标快手的火山小视频,完成历史使命,被正式并入到抖音。除了从用户画像上为抖音提供补充之外,大批的火山主播和看播用户也开始向抖音并向迁移,丰富了抖音的泛娱乐直播生态。


4、2月,疫情警报彻底拉响,抖音配合政府,联合媒体也推出多个抗疫专题,也因此成为了用户获得“疫情”信息的重要窗口。而在发布严肃内容之外,抖音直播的发力方向依旧是在娱乐内容之上,甚至可以说是撬动了半个娱乐圈。


明修栈道,暗度陈仓:


1、“4-6月,明里,抖音不断向外释放网络红人/明星直播带货的价值,而实际上,针对供应链的布局早就开始。直至电商一级部门宣布成立,更能显露出抖音电商的发展基调:抖音将要成为新的电商交易平台,而不仅仅只是引流通道。”


2、罗永浩在抖音开启直播带货首秀,在抖音全流量扶植的配合下,整场直播观场近5000万人,带货商品的数量是23个,引导GMV 1.67亿元。抖音做直播电商的决心也随着这个重磅炸弹的释放“浮出水面”。


3、抖音首个大型直播电商活动“抖in好物节”,在紧锣密鼓的筹备中也顺利举办。推出了包括@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@麻辣德子等原生“抖音带货主播团”,开播194场,总销售额突破1500万,累计曝光25亿+。


4、专注于抖音达人内容交易的巨量星图上线“直播任务”,为品牌主开放直播内容交易服务。与此同时,既罗永浩外,第二大带货标杆@陈赫 诞生,5月15-17日,抖音推出第二个大型直播电商活动—“王牌直播间”,坐拥6000万粉丝的陈赫于5月16日开启带货首秀,4小时的直播拿下了近8000万的成交额。


交出第一张答卷的抖音电商,匆匆宣布“自闭”:


1、“7-9月,是2020年抖音电商置身于舆论旋涡中最多的一个季度。这个“不走寻常路”的公司,在一次次不留“退路”的勇敢实践中重生、壮大!”


2、7月的抖音依旧延续了“造节+标杆”的节奏,举办了“717奇妙好物市集”活动,邀请了Anglababy在抖音开启带货首秀。Anglababy的直播成绩似乎并没有像前序的罗永浩、陈赫那么理想。五小时,累计卖出10.2万件商品,GMV1218万。而“717奇妙好物市集”活动,也没有继续为明星/红人带货打call,而是与10省联动,打造城市专场,邀请当地领导以直播和短视频的形式参加,并撬动包括完美日记、水密码、周大生等在内的67个品牌参与。


3、巨量引擎夏季峰会中,巨量引擎企业营销负责人穆建鑫公布,抖音企业号数量突破400万。距离5月公布的300万,相差不到2个月。同天,苏宁易购和抖音电商达成深度合作。协议显示,在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,全方位合作,而具体合作项目将于818期间正式落地。


4、7月起,抖音华丽转身,从原产地、本地品牌开始,撬动供应链。


抖音电商的收官之作“抢新年货节”中,那继“好物秒杀”后又推出的“文化新年礼”频道,依旧是品牌货,依旧是跳过橱窗环节将商品直接推荐给用户。直播卖货也是未来趋势的电商大业。


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