如何正确设置sku?对店铺转化有何作用?

2021-02-05 14:27:07 阅读(3330)

线上店铺运营实际上工作版块很多,店铺的具体经营效果,是由各个版块工作协同努力得到的结果,其中需要引起我们重视的就是店铺链接sku的设置。设置好了,能够提升店铺转化,提高访客的UV价值。那么我们如何更好设置商品sku呢?


如何正确设置sku


我们要如何合理设置?


1、sku可以添加不同的类型,因此我们的规格设置要符合人们的选择习惯,比如先选颜色、再选尺码。其次,合理利用规格填写,可避免sku文案描述过长,便于消费者选择。


2、商品最低售价设置为第一个sku,避免因为低价进来的访客转化率下降,另外不要把最低价放在中间,很容易被系统判定为“低价引流”。


3、多种价格、多种规格的sku,由低到高(或由高到低)排序,价格区间要统一,避免因为不同的价格区间,导致人群不精准,影响整体的转化率。


4、sku修改要谨慎,如果要降价,最好也是采用优惠券的形式。而且优惠券的形式,还会让消费者觉得现在不买,就白白浪费了一次优惠的机会。


如果要涨价,最好的形式就是增加sku,排除加价影响成交之外,一般涨价影响会小于降价。


其次对于没有销量或者销量不多的sku,可以直接删掉,毕竟销量不多,对链接的权重影响也比较小,或者直接把对应的sku库存改为0,其次尽量不要加sku的同时删除sku,很容易把链接做死。


5、sku对应图片设置,尽量所有sku都设置相应的图片,必要的时候,sku图片可加上卖点文案,增加转化的机会。


6、sku与活动折扣,Sku多了,不可能所有的规格都会受到消费者喜欢,如果有部分规格成交较差,我们就可以利用sku低价引流来做清仓活动。


7、sku颜色填写技巧,虽然黑色、红色、黄色……这些大家都能说出来,不过文案上可以拟人化、拟物化,让访客更好地理解颜色。比如宝石蓝、樱花粉、车厘子红……让颜色有了更具体的表现。


Sku到底对店铺有什么作用呢?


1、“低价引流”


这个低价引流并不是平台禁止的低价引流,而是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价。


一般sku区间价不能超过3倍,不然很容易被平台判定为低价引流。


其次,对于消费者也是一样,虽然低sku能够吸引消费者点击,但是如果顾客进店之后,发现sku和他想的不一样,很容易丧失访客的信任度,转化率也会降低很多。


2、配合主图


前面翰林也提到过,多sku本身是为了满足消费者多样化的选择,减少访客的流失,充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式,还能省去顾客购物选择时间,虽然现在购物访客是更偏向于“逛”,但是追求省事一直是顾客的强需求。


3、更好地起链接权重


我们知道淘宝是一个很注重销量的平台,sku设置合理,除了利于促进成交,还会打乱消费者比价体系,有利于更好地设置产品的定价。


4、引起对比


然sku只是做好店铺一个小小的环节,但是一个成交量高的店铺就是细节优化的非常到位,大家运营店铺,千万不能故步自封,多向同行学习。


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