淘宝店铺选品怎么选?需要注意那几点?

在商品上新后光凭系统推荐的一些测试流量就实现了转化并快速获得了流量增长;当然,更多的商家是,在商品上新后,通过系统的测试流量,完全没有一点反响,就此沉寂下去的。究其原因,无非就是选品的问题。那么什么样的产品才能作为爆款?


淘宝店铺选品怎么选


想要成为爆款的产品,需要符合以下几点因素:


1、受众广;


2、刚性需求;


3、复购率高。


在确定了这几个特征后,我们再来选品。选品的话,根据产品类型的不同,我们选品的角度也会有所不同。一般来说,我们店铺的产品会分成“引流款”“利润款”两种类型。


引流款的特点是利润低,销量高,需求大,在我们新店阶段,或者是流量不足的情况下,选品的首选就是引流款的产品。


通过引流款为我们店铺打开流量、销量入口,之后再搭配利润款去为我们实现盈利,这才是一家店铺合理的产品规划。


相对于引流款来说,在选择利润款的时候,我们选品的门槛就放宽了许多,毕竟已经有引流款为店铺引进流量,做好初步权重了,所以今天翰林主要以引流款该怎么筛选来分析。


一、选品维度


那对于引流款来说,我们选品要注意哪些呢?


三高:


1、颜值高:在现在这个社会,颜值永远是决定着用户对你产品的第一印象。所以产品的颜值肯定要有所保证。颜值方面,我们主要从包装、触摸质感以及整体产品的艺术感三个方面来筛选。


2、性价比高:由于是引流款,所以产品的性价比一定要高,高性价比的产品才能切实减少用户犹豫时间,提高流量进店后的转化率。


3、效率高:说到效率就需要看我们产品的复购率以及需求率了,且要保证产品的生命周期足够长,不会导致好不容易打起一款爆款后就过季流量降低了。


三低:


1、三低就是低成本、低毛利、低价格,三低加成下,我们可以通过最低的价格来实现高转化,从而快速打开销量和市场。


二、选品方法


1、细分选品:所谓细分选品的意思,就是指在一个大类目下,去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求。细分到某一部分人群需求的时候,客户群就会变的超级精准,之后获得流量的时候也会非常容易。同时店铺的发展空间也会很大。


比如我们一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,对产品的定位就会越精确,那针对这一精准的定位去选品,相比随意选品做起数据的概率会高很多。


2、多平台选品:每一个成功的爆款,其身上都是会相对应成功起爆的因素,所以在A平台上成功卖爆的产品,在B平台上成功卖爆的概率相比其他产品也会高的多。


大家可以参考这一方式去进行选品,当然,在借鉴平台的时候,目光不要太局限了。想到平台就只能想到拼多多、京东,其实放眼全世界,电商平台还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等等,都可以借鉴一下。


通过上面这些方式,筛选出一款有潜力的产品,再搭配好标题、主图、详情等产品内功,想要打造一款爆款产品,就显得事半功倍了。


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