淘宝运营怎么做低价引流?附注意事项

低价引流定义就是低价引流,不能只看点击单价的费用,而是应该结合类目的总体情况来看。当商家的引流成本低于行业类目的总体引流成本时。那么我们如何做好引流呢下面给大家讲述一下。


淘宝运营怎么做低价引流


如何实现低价引流?


1、实现低价引流的核心要点


实现低价引流,需要做好三件事,分别是:扩大流量池、拓展人群与标签的维度、控制产品的点击成本。


(1)扩大流量池:拓宽流量池作为实现低价引流的第一个要点,是许多商家都没有实现的。对于很多主营类目本身较小的商家来说,推荐流量会因为类目中同行、标签及人群数量太小而受到很大限制。在这种情况下,商家们不应该仅局限在主营类目的固定范围内,而是应该思考如何跨类目获取更多的流量。


(2)拓展人群与标签的维度:商家在拓展人群与标签的纬度时,需要同时确保标签的丰富性与精准性。这两个要求并不冲突,因为标签既有针对产品的纬度,也有针对人群的纬度。商家需要拓展产品纬度标签的宽度,同时提升人群纬度标签的精准性。


(3)控制点击成本:虽然直通车与超级推荐两种推广工具都可以实现低价引流,但是我建议大家使用超级推荐来做低价引流,因为超级推荐目前的点击成本低于直通车,流量池也大于直通车,更适合用来进行低价引流。


2、低价引流的投放方式


(1)在超级推荐的后台,投放方式分为自定义与智能两种。有些商家进行低价引流时会在一开始就使用自定义的投放方式,这样的操作模式虽然简单。


(2)在运用自定义投放进行低价引流的过程中,有三种具体的定向方法可以使用,分别是智能定向、拉新定向与重定向。在这三种方法中,拉新定向更适合进行低价引流。原因在于拉新定向中划分了相似店铺、相似宝贝以及关键词三个维度。


(3)卖家们还需要注意确保将引入的流量集中在单件产品上。超级推荐后台的计划开放上限数量为100个,为了避免流量分散,卖家们可以在一个计划中只放置一件产品。


3.、低价引流的2种模式


(1)极致的低价引流:极致的低价引流是指在超级推荐的后台为一个单品建立多个计划,每个计划中包含20个关键词,将所有的流量集中在一个单品上。


(2) 常规低价引流:相比极致引流单个产品多个计划的模式,常规低价引流的模式需要在单个计划中包含多个产品。


商家们需要注意,在做低价引流时一定不要将店铺的搜索爆款放在计划中。因为一旦商家把搜索爆款放到低价引流里,宝贝的标签将不断扩大,在整个标签宽度不断增加的同时,宝贝的搜索流量会被推荐流量拉低。


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