拍卖,是一个古老的行业,奉行着“价高者得”的原则,成为经济交易活动中,很重要的一个板块。近期有官方消息称,为了增加淘宝直播的可看性和互动,官方将推出直播拍卖功能,下面就来和大家分享下淘宝直播拍卖功能怎么申请!

  卖家端使用直播-增价拍组件需要先安装淘宝直播-主播版App。

  如已安装淘宝直播-主播版App,版本号必须在2.3.4以上,如果低于该版本号,可以重新下载淘宝直播-主播版App(版本号可以在淘宝直播-主播版App中的我的-设置里看到。

  卖家端直播-增价拍组件暂时只支持安卓手机,请您提前准备。

  卖家端使用直播-增价拍组件必须先开通白名单。白名单开通请联系业务小二

  开通了白名单的客户进入主播间后可以看到拍卖ICON,非白名单用户看不到,不管是在主播间是预告状态还是直播状态。

  怎么操作?

  1、拍品的选择与添加

  拍品创建完成后,再点击拍卖ICON就可以看到拍品选择界面,选择好拍品并点击确认后,拍品就会出现在直播的宝贝口袋里;需要注意的是,待选择宝贝是按照拍品发布时间顺序排列展示的。

  2、拍卖管理

  添加成功的拍品会出现在“宝贝口袋-拍品”里,可以选择拍品后点击“开始拍卖”、控场。

  需要注意的是,当某个拍品开拍后,其它拍品的“开始拍卖”按钮就不可以点击了,同时只能有一个拍品开拍,所以建议决定好开拍顺序后,再进行操作。

  开拍后,有人出价,可以实际情况点击“落锤”结束拍卖。

  另外,如果没人出价也不要硬撑,赶紧“落锤”流拍,再接再厉。

  3、成交与订单

  买家在前端通过加价参与竞拍,当前交易结束时,系统在群内会自动给买家发送催付款信息,同步,订单也会在您的商家后台生成,与现有订单管理在一起。

  常见问题

  1、直播增价拍的拍品可以设置保证金吗?

  答:在直播里做的拍卖,保证金功能会失效。由于直播间拍卖采用手动开拍、竞价,直播间的拍品如设置了封顶价、淘宝保证金、保留价、延时周期,都将在您确认添加后失效。

  2、对起拍价有要求吗?

  答:不限制起拍价,商家可以用一元起拍,来做引流。

  目前直播拍卖功能需要向行业小二申请开通白名单,相信不久后大家就可以开放使用,这对于大家做直播可以说是一个利好消息,尤其是珠宝类目商家。话不多说,赶紧向行业小二申请开通白名单吧!


2020-05-14 07:14:01 阅读(3903)

  面对淘宝直播炙手可热的现象,众多的商家希望通过开通直播来进行店铺的产品的直接销售,众多的个人希望可以帮助商家进行直播销售然后获取佣金,那么个人怎么申请淘宝直播?需要满足哪些要求?

  淘宝直播个人怎么申请

  1、需要申请入驻淘宝达人才能够开启淘宝直播模式,如果不通过认证是不能够在淘宝直播平台发布视频的。

  2、认证成为大V。淘宝认证大V的审核时间一般为7个工作日,大V的认证规范较多具体如下,各种分类条件都需要满足,才能够获得大V资格。成为淘宝达人大V后,按照大V规则来发布视频内容。

  3、视频发布完成后,在淘宝达人后台中“达人成长”里面申请淘宝直播权限。有了淘宝直播的权限之后,就可以对自己店铺中的产品进行推广了。

  淘宝直播一般人好做吗?

  淘宝直播好不好做,因人而异,所谓万事开头难,做淘宝直播也一样。普通人开淘宝直播,因为没有粉丝基础和知名度,往往开直播就没有人气。所以一般人做淘宝直播,不断积累经验和粉丝,拥有淘宝直播浮现权就拥有淘宝平台流量的机会,直播的路就会越走越好。普通人要想直播做得好,要做好以下几点。

  1、优质的直播内容。淘宝直播是以内容为王,只有优质的内容才能吸引观众的眼球。所以作为普通人想做淘宝直播,首先要把精力发在钻研直播内容上,做好内容策划、内容分享。

  2、淘宝直播前期准备好产品清单与引流,可以把你的直播分享到你的各大社交平台,积累原始粉丝。

  3、主播个人魅力,多才多艺。拥有较好的控场能力,口齿流利、思路清晰,积极与粉丝互动。一个亲切又有幽默感的主播会更吸引粉丝的关注,通过利用引导、社区价值观培养粉丝的粘性。

  一些淘宝直播的超高成交量,也证实了淘宝直播的成功。而做淘宝直播是一个不断积累和学习的过程,持之以恒才能看到效果。主播需要在每次直播时积累经验,不断学习直播技巧,只要坚持一定会有收获。


2020-05-14 07:09:32 阅读(7634)

  2020年,号称直播+带货元年,除了淘宝直播高速发展,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,小红书也不甘示弱,据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品,大家谁也不愿意放弃这个市场,也不能放弃这个市场。

  而另一方面,手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景,通过直播互动,让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等水果几分钟内销售一空,10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。

  越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营,通过自身的影响力,为商家带来了大量的人气与流量,通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度,可以立竿见影的实现精准营销。全网爆红,热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。

  目前来看直播+电商的兴起,就是未来的发展趋势。直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。而最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。在过去一年内,直播电商的渗透率正在迅速提升,直播已经成为众多电商平台的标配,也被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。

  直播带货有哪些模式?

  店铺直播模式——主播一款一款地介绍在售产品,直播内容就是直播间里展示的各个款式。这种模式的竞争力在于推荐商品,依靠购物车的产品吸观众,引起互动。

  秒杀模式——主播为品牌带货,同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强越受商家亲睐,同时为主播提供具有优势的优惠福利也极为重要。

  达人模式——对某些商品有着专业认识,对该领域的商品极为了解,成为该领域的消费意见领袖。通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,转化率有不错的表现。

2020-04-22 17:59:34 阅读(8168)

  最近直播带货成为了各大电商平台的宠儿,大家都在买买买。还记得去年关于李佳琦花1.6亿元购买豪宅和明星做邻居的事情还上了热搜,那么这些网红是怎么直播带货?网红是怎么合作的?

  想必很多人看过直播,包括关于游戏的、唱歌的和其他好玩的,最近借助互联网和各大平台也红了很多人,也就是网红,网红有颜值、有才艺、有特长,也能逗人笑。所以网红有这些优势也就能在直播的时候带货了,也衍生出了很多网红带货的mcn公司。

  网红直播带货合是新兴行业,带货也特别猛,一夕之间可以比得上一年的货,网红直播带货之所以能兴起和需求是离不开的,各个行业都需要顺应时代的发展,网红直播在网络上有着庞大的流量入口,而且覆盖范围极其广。这也就是带货能很成功的原因。潜在用户都那么多,总有很多意向用户。在加上销量的猛增,很多人的从众心理,也就轻轻松松突破上亿的销量。

  那么网红直播带货的合作方式是什么呢?网红直播是商家给一些需要外销的产品,然后网红在直播中向网民和粉丝介绍,在庞大的客户中有需求的自然会相应号召,没有需求的也可能会先买着屯放。这就是网红的力量,有着很大的影响力,自带流量。至于合作不能概一而论。需要从商家货物的多少、质量、和是否日常用品和是否是消耗品分析,然后结合网红mcn的规模、主播专业、粉丝多少和流量大小来谈合作。自然是优秀的要更高的要求。

  虽然合作方式不一样,但是从长远来看,只有带货达到一定的量,且不说货物销出了很多,更重要的是品牌名字已经打出去了,这些东西就是细水长流的源泉。网红直播带货合作中,杭州的嗨跑传媒主播专业,还有专门的团队,也是很优秀的。所以选择还是很重要的。

2020-04-17 17:18:54 阅读(8436)

  前些时间直播买火箭上了热搜,现在在直播间真的什么都能买到,车子房子,只有你想不到,没有买不到的东西,那么到底直播带货什么产品最好卖?有什么带货技巧?

  直播带货,追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

  根据直播电商数据统计,70%以上的热销商品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品,主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。

  那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

  1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是给大家介绍的直播带货的有关小技巧,现在做直播带货的人有很多,只要有一定的粉丝基础其实是比较容易做起来的,所以大家有想法的不如尝试一下!

2020-04-16 17:29:58 阅读(8261)

  现在直播带货的大火大家有目共睹,尤其是一个接一个的入局成为了资本市场最大的蛋糕,大家都磨拳擦脚准备下半场的洗牌,那么直播带货平台有哪些?目前做得最好的直播带货平台是什么?

  一、淘宝直播

  淘宝本来就是一个网上购物平台,其直播开通之后,也是围绕购物进行的,主播通过这个直播平台,可以“光明正大”的推广自己的产品,因为淘宝本来就是买卖产品的,而来到淘宝看直播的人,已经从心理上接受购物这个概念,所以淘宝的直播转化率比较高。

  二、快手直播

  快手直播的玩法完全不同于淘宝直播,因为快手刚开始的时候是做短视频的,随着平台的不断发展壮大,从而衍生出来了直播带货的功能和视频,保守的玩法就是拍视频--增粉--卖货的思路,当然这个玩法并不是快手自己这样,大部分的短视频平台都这样玩。

  三、抖音直播

  在抖音做直播带货,需要提前有个心理准备,因为抖音的直播带货功能并不是抖音一开始就关注的,只是其他短视频平台走了这样的路,所以逐渐的也波及到了抖音直播平台,当然抖音直播带货并不是不能去做,而是要做好提前的布局,先积累粉丝,然后再实现粉丝变现。

  四、蘑菇街直播

  蘑菇街没什么成气候的大主播,平台top的大红人可能也就赚个薇娅李佳琦的零花钱。不过妙就妙在,平台一碗水端平,总会给大大小小的主播们一些赚钱的机会。倒是很适合当下新人发际。商家的话,同样那句话,大主播带货能力可能比不得薇琦,不过平台整体情况还不错。如果后续平台流量能够“财源广进”的话,倒是个不错的选择。

  五、下一个直播平台

  每个直播平台都在不断壮大和发展,也有新的平台陆续加入进来,所以这个行业的发展逐渐的走向正规,所以你也可以开发运营一款属于自己的直播平台,从而能从直播带货这个市场中分得一杯羹,所以如果你想开发一款属于自己的直播app的话,可以尽快的构思和布局,这样你才能在直播带货行业最好的进入机会进入这个市场

  最后总结下来,其实也不好说哪个平台最好,只能说各有各的优势,上面也给大家介绍的很详细,可以根据自身的情况去选择一个适合自己的平台!

2020-04-16 17:20:23 阅读(9970)

  大家都知道,2019年是直播带货的元年,今年直播带货其实已经相对比较稳定开始进入下半场了,在这个时候,拼多多也不甘示弱,上线了直播并且开始培养自己的直播带货,那么拼多多如何开通直播?拼多多直播带货怎么挣钱?

  拼多多如何开通直播?

  一、打开拼多多商家版--找到“工具”--多多直播--点击“创建直播”

  二、上传直播封面图并取一个直播标题

  封面和标题规范:

  (1)封面尺寸:1:1,800*800px以上,大小在5M以内

  (2)封面内容:能清晰突出展示商品的图片

  (3)封面要求:a、不能有平台外的诱导信息b、简洁明了c、尺度不能过大D、不能拼接,边框不能是纯色的

  (4)直播标题:16个字符以内(5)标题内容:简明扼要,表达直播主题(如:潮流女装,限时开抢)(6)标题要求:a、不要出现没有意义的文字,如:11111、aaaaab、不要出现极限词,如:全网第一,最好c、不能有平台外的诱导信息,如:微信、QQ

  三、创建好就可以去选择商品了

  (1)可以添加自己店铺的商品,勾选要直播的商品即可

  (2)也可以通过商品ID添加商品

  (3)开播前可以添加、删除和排序商品,开播后只能添加商品

  四、选择想要开通的直播,确认直播信息,调整好画面声音,就能开始直播了!

  拼多多直播带货怎么挣钱?

  我们在拼多多直播主要是分为以下两个方面:

  如何发起一场直播?

  准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。

  衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。

  产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。

  直播要注意些什么?

  尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;

  活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。

2020-04-14 17:33:48 阅读(11396)

  传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:

  1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

  2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

  3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

  未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间,由于疫情影响,直播行业迅猛发展。但预计未来半年,由于用户会出现审美疲劳,直播也会出现一个调整期,行业震荡是必然的。

  如何结合私域流量运营和后端资源整合,实现新的突破后端资源,指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源,就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。供应链管理是个技术活。主播要了解他的粉丝群体,才能更有针对性的选择产品,同时还需要主播背后强大的运营团队。

2020-04-14 17:28:54 阅读(9296)

  相信看淘宝直播已经成为了大家的日常,在淘宝直播的时候不仅仅购买更加优惠,还能看到衣服实际的上身效果,并且在主播的讲解、推荐之下,相信不少的人本来没有想法都想购买了,那么淘宝直播一般佣金多少?淘宝直播佣金比例怎么计算?

  淘宝直播一般佣金多少?

  主播是直播平台的关键,能否留住优质主播,第一条就是能否让主播赚到钱。这次淘宝直播的调整将之前机构主播由之前的1:2:7,即10%归阿里妈妈,20%归机构,70%归主播;调整为10%归阿里妈妈,20%归淘宝直播,70%支付给淘宝直播机构,由机构分配给主播。

  这样的淘宝直播收益比例提高了个人淘宝主播的佣金佣金收入,减少了淘宝直播机构和签约主播的佣金。有利于吸引一些网络红人入驻淘宝直播。

  淘宝直播佣金怎么算?

  淘宝直播佣金和淘宝客佣金模式是相似的,只是淘宝直播是通过直播的方式推广宝贝,买家通过观看主播的直播节目进入到店铺购买宝贝或者直接购买节目中推荐的宝贝,主播都能够获得相应的佣金。那么做一场淘宝直播的佣金是多少就看主播个人的卖货能力了,卖得货越多,获得的佣金也就越多。

  淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(这个淘宝直播佣金公式还没有扣除给阿里妈妈以及淘宝直播平台的费用)淘宝直播佣金结算时阿里妈妈系统会自动过滤扣除相关的服务费用

  淘宝直播如何找主播合作?

  1、商家自己在某宝直播中选择中意的主播,可进行私信联系(点击主播头像即可私信),主播下播以后如果有兴趣会回复(回复在你的旺旺中),然后你们可以沟通价格。

  2、直接在V任务平台下单,下单过程中可以选择直播一栏,然后在V任务平台进行主播挑选。需要注意的是:无论哪种方式与主播联系,最终都需要通过V任务下单,才能保障双方利益,如果私下接单一经查实会封掉主播权限

  以上就是给的大家介绍的淘宝直播佣金的有关介绍,虽然去年大火的李佳琦还有一直很火的薇娅都频频传出购买豪宅之类的文章,但是有一点要告诉大家的就是,像做到那么火爆的主播真的是少之又少,所以大家还是踏踏实实工作好了!

2020-04-13 17:19:48 阅读(7654)

  说起直播就不得不说淘宝直播,作为一个既能购物又能种草的电商平台,淘宝可以说是人手必备的一个购物app了,因为淘宝直播又能尝试不同的风格,工作时间也相对自由,所以不少人都想去做淘宝直播,那么淘宝直播如何开通?个人怎么申请淘宝直播?

  淘宝直播如何开通?

  1、个人主播:

  1)商家身份(含:个人店铺和企业店铺)

  淘宝平台现在已经针对集市商家全集市行业开放申请(个别特殊行业(内衣、房产)除外,商家身份申请直播权限,可以通过手机下载“淘宝主播”app,进入【淘宝主播APP】-【资讯】-【顶部banner图】“手把手教你快速开通直播权限”申请。如果是主播,下载淘宝主播APP。系统会自动校验你是否符合开通条件。目前直播权限开通条见要求有这几个:

  (1)淘宝店铺满足一钻或一钻及以上(企业店不受限,珠宝类目除外)

  (2)主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元;

  (3)卖家须符合《淘宝网营销活动规则》;

  (4)本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为;

  (5)本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上;

  (6)卖家具有一定的客户运营能力。

  (7)符合直播推广类目的商家才能入驻,以下类目目前不允许直播推广,请点此查看。

  注意:如果你暂时不符合开通条件,建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护,尽量销售与主营类目相符的商品。

  2)非商家身份(达人/消费者)

  非商家且是个人主播,需满足以下条件:

  条件一:淘宝达人账号层级达到L2级别;(如果不是淘宝达人,建议先申请入驻达人)

  条件二:需要有较好的控场能力,需要口齿流利、思路清晰,与粉丝互动性强,因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己,视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右,因此建议大家都想想看如何通过1分钟时间来展现自己的直播能力,不要仅限于自我介绍!

  条件三:通过新人主播基础规则考试;

  如果满足上述要求并审核通过就可以成为淘宝主播。

  申请入口:通过【淘宝主播APP】----登陆自己的淘宝账号----资讯版块banner图上的主播招募。

  如果既是商家身份,又是达人身份,直播只能以商家身份入驻,不支持达人身份入驻,也不支持切换;

  2、机构:

  1)MCN合作伙伴(机构)

  淘宝直播目前已经有超过200家MCN合作机构(UGC网红主播机构),平台希望合作在直播领域有丰富经验和杰出成绩的机构(网红/主播机构)。 如果是经纪公司,旗下有大量主播,且在其他直播平台有过成功合作经验,想要以主播运营机构身份加入淘宝直播,可以直接点击查看详情。

  2)PGC直播机构

  如果是专业栏目的制作团队,有丰富成功的综艺、电商节目内容策划制作经验,点此入口申请。

2020-04-13 17:02:40 阅读(6800)
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