淘宝直播大家一定不会陌生,当我们经常在一家店买衣服的时候我们就会去关注到这一家店的直播,因为直播间不仅仅活动多而且还可以有优惠券,买东西更加实惠。那么淘宝直播怎么做起来?一个人可以做淘宝直播吗?

  淘宝直播怎么做起来?

  1、 注重内容营销,不可急功近利

  在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

  2、 找准自己的产品定位

  每个商品都有自己的定位,同类产品之间都多有雷同相似,如何找准自己商品的卖点,特点,突出于其他产品,例如如果商品为一件衣服,讲解时就要注重面料更加透气舒适,款式易于搭配,能显出身材优点等等突出的特点,让消费者印象深刻,保持持续冲动点转成交。

  3、 遵守淘宝平台规则

  淘宝平台支持的行为店铺要极力去完成,对于平台禁止的行为要杜绝,不要存在侥幸心理打“擦边球”,如果为了博眼球挑战规则,那么直播的道路也是走不远的。

  4、 网红效果

  自媒体时代各大APP出现了很多“网红”,在平台上都具有一定影响力,有时他们的一句话胜过介绍的万语千言,相对明星的高消费,网红效应也十分可观。

  一个人可以做淘宝直播吗?

  可以做,但是得有粉丝量,产品有粘度,既不是网红,又不是大v,只有从基础做起。

  每一个直播间光鲜亮丽的背后,肯定会有不一样的故事,薇娅也曾卖房付货款,到现在才迎来了成功。淘宝直播,也就是一群普通的人,渺小的个体,通过一些力所能及的事,不断展现自我,突破自我,去创造一些不平凡的事。

  一般商家更愿意和达人合作、和明星合作、和网红合作,在于他们的人气,带物能力比较高。一般有实力的大卖家会签约主播,同时签约达人一起合作,两步同时进行,这种一般是属于财力比较厚的才适用。

  对于中等层次卖家,更倾向于和达人合作,比较要签约主播还是有一定的经济压力的。和达人合作天猫也是抱着试试的心态开展。

  淘宝直播是商家的标配,许多商家店铺都利用直播的要领去发动店铺销量、流量,但是想要直播得到更好的流量,还是要内容优质,所以做好淘宝直播内容才是王道。

2020-03-19 17:36:25 阅读(6043)

  快手近期将与拼多多达成战略级合作协议,合作内容涉及广告与短视频直播带货两大部分,此外拼多多后续可能将战略入股快手。   短视频和电商平台,一方是流量消费大户,一方是流量制造强者,双方合作互补性很强,能够无缝对接,在流量红利消失的当下,抱团顺理成章。   此前,也有媒体曝料称抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,合作内容同样是广告和短视频直播带货。   四大巨头组成两大战队,快手拼多多VS抖音淘宝,谁能笑到最后暂未可知,虽然抖音和快手、淘宝和拼多多分别是竞争对手,都恨不得将对手一巴掌拍死,但快手与淘宝和拼多多都存在合作关系,此外快手与拼多多之间除了合作之外,也少不了竞争与防范。   依靠广阔的三四线市场,拼多多在电商巨头淘宝和京东的眼皮下,硬生生撕开了两者的防线迅速崛起,仅通过3年就成功上市,成为中国电商行业的三巨头之一,抢占下沉市场和用户正是其成功的根本。   截止2018年年底,拼多多的成交总额达到了4716亿元,年活跃用户为4.18亿,成功超过京东的3.05亿年活跃用户数量,而到今年7月,拼多多日活用户已达1.3亿,发展迅猛。   与拼多多一样,快手能成为短视频行业巨头,也离不开广大下沉用户的支持。截止到今年6月,快手月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿,其中59%的用户都来自于三线及以下城市。   拼多多和快手的崛起向我们展示了下沉市场的潜力究竟有多大,大到所有的巨头都想来分一杯羹。   抖音早就已经将手伸进了快手的下沉用户群,而京东和淘宝也在时刻盯着拼多多的下沉市场,正在拼命下沉。可能很多人对抖音用户的认识还停留在以一二线城市用户为主的印象中,但事实并非如此。   据QuestMobile数据显示,截止到今年6月,抖音55.9%的用户来自三线及以下城市,下沉用户为2.56亿,同比增长130%,在下沉用户规模和增长速度方面已全面赶超快手,后者下沉用户为2.16亿,同比增长仅为9%,而两者的重复用户也高达8624万。   而对拼多多来说,京东和淘宝正在不断往下沉市场渗透,据QuestMobile数据显示,手机淘宝、京东和拼多多三大电商平台在618期间分别有52%、48%和59%的用户来自三线及以下城市。   可见,围绕下沉市场和用户的争夺正变得越来越激烈,如果说下沉市场是快手和拼多多的老家,那么它们现在正面临着抖音和淘宝的攻击。   在淘宝和抖音合作加强攻势的情况下,快手和拼多多的联合接招就不足为奇了,它们是为了防守反击抖音淘宝联盟而战,也是为彼此的未来而战。   在互联网由增量竞争转为存量竞争的背景下,流量变得愈加珍贵,而对流量的运营和整合将变得越来越重要,互联网不同平台间组队开启流量生态战争的趋势将持续蔓延。   抖音淘宝已然联手,快手拼多多联手能否维系自己在下沉市场的优势,并顺势向上突围,除了要放大两者的优势协同之外,还需规避内部摩擦,正所谓攘外先需安内,这样才能释放出更强的战斗力。战斗即将打响,快手拼多多联盟能释放多大战力,我们走着瞧。
2019-09-05 16:16:31 阅读(561)
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