淘宝直播卖货作为一种时尚的卖货方式未来它的发展趋势必然持续火爆。淘宝直播不像图片文章一样,它可以给人带来更加直观的感受。在淘宝直播火爆的大趋势下许多人想加入淘宝直播,但是淘宝直播怎么才能做好呢?淘宝直播一般人好做吗?


  一、初始定位直播的话,定位还是很重要的。

  这就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子,如果我的产品针对的是十八九的学生妹,但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑,这种情况下哪怕你讲的东西很精彩,大妈们很喜欢,天天追着看,但最后你要卖的东西她们也不会买账的。那么很简单,咱们直播前就要确定好针对的对象,了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点;有了这些准备之后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你交流。

  二、明确淘宝直播的目的。

  普通来说做淘宝直播的目的有增加粉丝关注度的、有为受众提供不一样的视觉角度和深度、树立言论导向。不论是什么淘宝直播目的,一旦确认了这个目的,就朝着这个目的去准备、设计、直播。

  三、做好淘宝直播的小细节。

  1)做好官方要求的一切细节。2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。3)选有竞争力的商品。4)主播都懂得维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

  四、淘宝直播要有内容,平台只能是作为一个工具。

  利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多,为什么有的屡创销售传奇,有的没有人愿意参与,差别就在内容。这个“内容为王”的时代,没有优秀的内容,再好的工具也没有多大用处,只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大,他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品,淘宝直播的内容要不定期的变换,因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊,结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。


2020-05-25 20:22:18 阅读(5313)

  随着直播越来越火,平台抓住这次机会,纷纷开通了直播带货功能,打开软件每天随时都能刷到的女装、美妆、零食的小视频广告,李佳琦、薇娅带货直播红人的爆火,很多人心里不禁在想直播带货真的好赚钱吗?其实只要做好了这个直播带货,依照现在的流量以及热度还是挺好挣钱的,下面,亲民小编就来跟大家说说如何做好直播带货!

  1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是亲民小编为大家整理出来的直播带货小技能,大家可以参考一下,其实去做一件事情很容易,关键就在于怎样去做好这件事情,做好了以后相对应的回报也就不会少,只要掌握好直播的方式,并且一直坚持下去,就一定会成功的!


2020-05-14 17:38:20 阅读(5515)
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