作为中国领先的短视频平台,快手也推出了直播带货功能,让用户可以在直播中购买商品。对于那些有意向在快手平台进行直播带货的商家和个人,本文将详细介绍如何开通快手直播带货功能,让您轻松开启直播带货之旅。
一、什么是快手直播带货
快手直播带货是指主播在直播过程中,向观众推荐和展示商品,观众可以通过直播间购买商品。主播通过直播实时展示产品的特点和使用效果,引导观众进行购买决策。这种直播形式不仅提高了购买的便捷性,还增加了用户的购买欲望,因此备受用户和商家的青睐。
二、开通快手直播带货需要什么条件
开通快手直播带货功能需要满足一些条件,确保您有资格进行直播带货。
实名认证:在快手平台进行实名认证是开通直播带货的前提。用户需要提供真实的身份信息,确保账号的真实性和可信度。
商家资质:如果您是商家,还需要具备合法的经营资质。快手平台要求商家必须是合法注册的企业,拥有正规的营业执照。
主播等级:在快手进行直播带货需要成为认证主播,即通过快手的认证审核,取得认证主播标识。
观众数量:快手要求主播在进行直播带货时,拥有一定数量的观众粉丝。观众数量的增加对于直播带货的效果和销售业绩非常重要。
良好的口碑:快手注重用户体验和口碑,如果您的账号有不良记录或违规行为,可能会影响您开通直播带货的资格。
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现在快手直播带货非常火,通过快手直播可以把商品快速的销售出去,所以很多商家都看中了快手平台的流量,如果想要做快手直播带货入门教学的话,应该如何操作呢?今天我们来看一下方法。
1、带货开始前首先要培养信任感
在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹,这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。但往往粉丝不会为此买单,产品也很难销售出去。究竟原因,在于前期没有在粉丝中构建起信任感,所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。
很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此,相比于迅速推动直播带货,主播更应该注重的是前期的运营策划,通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设,并在与粉丝的互动中率先赢得其信任,经过一定的资源累积后,才能逐步完成自己的带货路径。
不管浪潮有多么的汹涌,有一点值得注意的是,直播带货绝不是一蹴而就的事情,前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。
2、选品要精准
作为直播带货的核心环节,选品承载了至关重要的作用。很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控,有几个要点要格外注意。
①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。
②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多案例,我们也不难发现,即使是头部主播,也存在某些特定领域的强项,并不是适合所有的产品品类。另一方面,产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。
3、掌握好直播节奏
直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等,都应该事先了熟于心,并在直播的过程中及时把控节奏进程。
4、收集粉丝反馈,提升售后服务
直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验,及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。除此之外,主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等,对存在的问题进行针对性解答,以此加强粉丝对主播的信任感,并拉近二者之间的距离。
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在抖音各位小伙伴们做直播的时候,一般直播间里面会有一些活动去吸引消费者进来购买,而且这个噱头也可以让更多的人进来观看直播,快手直播特卖是真的吗?
一、快手直播特卖是真的吗?
1、直播间商品靠不靠谱还是要看情况的,有些确实是不靠谱,但是有些也确实是质量很不错的,大家可以寻找一些知名的人气高的快手主播的直播间去买商品,毕竟名气大的主播还是比较注意诚信度的。
2、就价格而言,快手直播带货产品通常比普通平台产品更便宜。
3、快手直播带货产品会更便宜的原因是它节省了许多中间营销环节。直播带货的商业模式非常简单,即厂家先去直播平台,然后去客户那里。
二、快手大主播带货是真的吗?
直播带的品牌货要看直播的体量大小,一般的小主播品牌方是不会给机会合作的,除非是小品牌。
而且在直播平台上有小主播带大品牌的货品就要注意了,这样的情况不是说绝对不可信,只是情况很少,而且有一点就可以很简单的分辨就是看店铺,一般在品牌方直播的话下单链接挂靠的都是旗舰店,可以有迹可循的。
但是直播品牌的话基本上都是品牌的库存,有新款这个概率还是很低的,因为品牌方最终的客户还是线下专卖店,不可能为了直播把自己的新款拿出来,那这样不是把自己给做没了吗。
利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。所以送东西这个事情的真假也是根据主播来的,一般都是真的,因为用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。因此当然是真的。
快手直播特卖到底是不是真的,所卖的商品到底靠不靠谱,大家需要去直播间里面看一看,有些主播他还是非常在于自己的口碑和信誉的,那么所售卖的商品也是可靠的。
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在快手平台中很多的快手用户们会利用直播达到带货的目的,如果要做快手带货的话,一定要解决货源的问题。那么快手直播带货货源哪里找?下面为大家进行解答哦。
快手直播带货货源哪里找?
1、新手主播
很多年轻人处于刚起步的阶段,可能一个像样的直播间都没有,但是通过快手一样可以带货赚钱。
如果新手主播有表现能力、有带货能力、有时间精力的话,可以尝试对接抖音合作的平台,比如有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台,挑选合适的商品进行带货,只要销出去了就可以获得佣金,无需操心发货、进货、库存等问题。
2、小有成就
如果快手主播拥有了一批忠实的粉丝,逐渐建立起自己的社群,有了稳定的流量,那么就可以进入更高一个阶段,也就是自己找货源,或者开通快手小店,这样可以自主控制商品的利润率、质量方面,口碑、利润都会高很多。
3、大主播
成为了知名的大主播的话,变现方式更多了,这时候根本不用担心货源的问题,一方面可以找优质的商家谈合作,获得高额返点,另外也可以自己去线上、线下找供货商,有实力的还可以自己打版订制商品,总之玩法非常多。
4、店淘
它采集的是同行店铺里的商品,等于说照搬到自己店铺里面。这种的话比较省事,但是价格方面的话你采集过来之前同行就已经在成本基础上加了价格,而主图和详情页也是和别人的一模一样。即使你的标题足够吸引,但是说白了都是给别人去引流的,对比下来也不会买你的。
5、分销模式
采集的是阿里巴巴官方的货源体系,主打批发采购为主都是成本价直接拿货,通过和商家签订协议做他们的销售,也不用担心店淘的一些图片侵权违规啊等问题。
6、阿里巴巴
阿里巴巴是中国最大的B2B批发市场,几乎涵盖了所有的产品批发,很多外贸生意都是通过阿里巴巴做的,在选择好自己要做的产品后,直接去阿里巴巴找厂家货源,建议是离你越近越好。
这样如果想要了解厂家的话,可以直接到批发厂家参观,也利于厂家发货的时候,省下一笔货运费,这样能保证货物的价格更低,要知道一个道理,羊毛都是出在羊身上的,厂家能给你包邮,也是证明赚你比较多,这些邮费也是你出的。
总而言之,快手商家们找货源的方法其实有很多,你可以选择自己比较感兴趣的,一般来说从阿里巴巴进货会比较多,关于这些方面的内容,在以上的内容中已经为大家进行了解答。
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快手现在很多小伙伴不会去做直播,那么大家主要做是不还是为了能够带货赚钱,直播带货大家需要在自己直播间里面上架商品,快手直播带货怎么上架商品?
一、快手直播带货怎么上架商品?
1、在快手极速版点击“三条杠-快手小店”,在卖家端添加商品,或者进选品中心,选择商品上架。前提是开通了快手小店;
2、在快手极速版发布视频时,可以关联商品。具体是点击拍摄图标拍摄或导入视频,点击下一步,在作者变现右侧是关联商品入口;
3、点击“关联商品”,如果存在商品点击关联即可。因为我没有添加商品,所以在这里没有出现商品列表。
二、快手直播如何选品?
快手平台齐聚众多品牌在双11前期进行活动宣传,以及通过站外内容营销导流等手段,不断刷新快手直播带货量。总结起来,以下品类是快手直播的畅销榜。
1、价格选品
在快手上,价格区间在10-100元的商品最畅销。这也正符合了快手用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,这也正是快手直播能做到的。
2、品类选品
在快手上,直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,占销量的半数以上,两种品类都是目前快手上的主流,比较稳定。
3、品牌选品
快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。
大家看完了以上的介绍,会应该知道如何去上架产品的,只有产品上架了以后才能够去进行销售,这些对于主播们来说都是最为基本的操作方式,是一定要学会的。
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目前快手小店商家每天坚持直播卖货,但销量增长较慢?可能是粉丝量、时间、技巧的问题,试试这么直播,帮助销量获得更快提升。那么快手直播带货如何把控直播间节奏?掌握直播流程是什么?下面给大家讲述一下。
一、学会把控直播间节奏
1、先积累粉丝,再做电商直播
开通账号后,先通过短视频作品,积累一批粉丝。早期直播,最好先不卖货,专注于和粉丝互动,提升粘性。
2、提前预告,固定直播时间
直播前1-2小时,发布短视频预告直播时间和福利。每月/周/天,选择一个特定时间,准时开播。
用户3、直播间发福利,提高吸引力
直播过程中,可使用秒杀、优惠券、红包等功能,也可通过买1赠1,激发粉丝购买欲。
4、多人配合直播,避免冷场
除卖货主播,还可安排模特、助理等人物共同直播,过程中保持欢快的气氛,不能出现冷场。
5、现场试用,展示商品效果
通过试穿、试吃、试用,直观呈现良好的使用效果,并描述商品优势。如:试穿服饰,可以说弹性大、显瘦。
二、掌握直播流程
直播全流程指南
1、准备:
准备好直播脚本,确定好流程、道具、场景、话术,根据时间、粉丝喜好选品确保对所有的直播内容心中有数。
2、封面:
画面吸引人,标题呈现最大亮点,有助于吸引更多粉丝,比如琳琅满目的商品配上限时秒杀的字样。
3、时间:
提前预告,固定时间,养成习惯,直播时间不宜过短,保持在1小时以上。
4、开头:
提前1-2小时发作品预告直播,开头先聊聊天,介绍下今天主要的直播内容。
5、福利:
巧用秒杀、优惠券功能,发红包、发福利、送赠品等形式,限时限量抢购,营造紧张感,激发粉丝购买欲。
6、技巧:
现场试穿/试吃/试用,突出展示产品特点,实时反馈使用感受,细致讲解,如:了解到一个商品有多种尺码,可根据粉丝需求,做针对性推荐。
7、节奏:
持续保持饱满情绪,不能突然安静、冷场。
8、人物:
多人辅助主播,活跃气氛、配合产品演示。
9、互动:
直播风格契合人设,建议过程中多多关注粉丝的评论,及时解答问题,聊天、才艺表演、连麦PK都是不错的选择。
10、推广:
可在直播初期少量购买推广,再根据投放效果进行追投。
11、规则:
遵守规则,任何违法违规行为都不能在直播间出现,否则会被关小黑屋。
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快手直播带货已经是一个行业了,一般打开快手首页就能看到推荐的直播间,但是并不是每个人都会在快手直播间买过商品,那么快手直播带货是正品吗?
直播间商品靠不靠谱还是要看情况的,有些确实是不靠谱,但是有些也确实是质量很不错的,大家可以寻找一些知名的人气高的快手主播的直播间去买商品,毕竟名气大的主播还是比较注意诚信度的。就价格而言,快手直播带货产品通常比普通平台产品更便宜。
直播间购物需注意什么?
1、在直播间购物的时候我们尽量挑选一些人气比较高的直播间。人气高,观看人数多,购物大佬、懂行的行内人士就多,这样的直播间卖的东西一般不会太差。在直播间下单购买前,可以先了解一下直播间主播的粉丝数。粉丝多的大主播自然也不会为了赚一两次黑心钱而造成粉丝的流失。所以主播自身要求就是一种对物品的保障。
2、在准备对直播的物品进行购买时,也可以打开这个物品的店铺,了解一下店铺状况、店铺评分、店铺信用等级以及这件物品自己的评价评分等,全方面了解一下我们所要购买的商品是否于主播描述相符。
3、尽量购买官方店铺的产品,这点很重要。无论哪个主播带货应查看产品对应的店铺是否官方店铺;非官方店铺产品需要仔细核对产品详细介绍、店铺资质;是否具有假一赔十、7天无理由退换货、正品保障、过敏包退、坏损包赔”等字样,必须进行全面了解后方可购买。
4、仔细甄选主播所带产品的真伪。包括对比产品规格型号、材质、说明书、原产地、包装、日期等是否与实体一致;若不一致可能是电商特供渠道产品或假货,需谨慎购买!参考产品过往销售评论再决定是否符合自己的购买需求。查看其他顾客对该产品使用后的评论反馈,重点查看差评,再决定是否购买。
快手直播间有很多,如果想要购买到正品的朋友,最好选择大主播,在下单之前要看好商品评价等内容,这样才能避免买到次品。
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现在直播带货主播太多了,尤其是快手平台,不过想要在快手直播平台带货的话需要先去申请,那么有的用户就问了,快手直播带货需要交保证金吗?
目前快手保证金分为两种:店铺保证金和推广保证金。如果选择在快手平台卖货,至少需要交一个保证金,具体交哪一个将根据商家自身的实际情况来进行选择。
如何通过快手赚钱?
一、带货赚钱
直播带货是一种新兴职业,是蓝海领域。快手上的人流量多,可以通过开通直播功能推广商品,有流量有囤货的朋友可以通过各种方式展现自己的商品,如果没有囤货的话,也可以和电商平台的卖家合作,帮他们带货,赚取商品佣金。
二、引流变现
不管是哪种形式的直播,其根本的目的还是吸引粉丝,那流量一多了,变现就是很关键的。其实变现的途径有很多,有了流量后,可以在个人间接页面留下自己的微信号或者公众号,然后售卖商品赚钱。售卖的商品最好是跟直播的内容有关,比如你直播的内容是书法展示,那么可以卖一些“文房四宝”这类的商品。
三、开接广告
这个就适合有了粉丝基础的直播主播了,当你的直播内容被推上了热门,那么很可能就会被广告商看到,接着就会找你洽谈打广告的事宜了。你通过直播帮他们打广告,然后他们付给你广告费和提成。
四、粉丝打赏
这是直播最传统的赚钱方式,比较适合有真才实学的直播主播,像会跳舞、歌艺佳、游戏高手等等,在直播间通过展示自己的才艺,然后粉丝会自愿进行打赏,打赏的钱一部分是上交给平台的,一部分是主播的提成。
现在快手主播之间的竞争是非常大的,想要在快手上通过直播卖货就需要下很大的功夫了,并不是很容易的一件事情。
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相信现在不少的小伙伴们都会去看直播,有很多小伙伴们最开始都是玩快手的,那么在快手也会有很多的达人们去做直播,有些还会开直播带货,快手直播带货真的能挣钱吗?
一、快手直播带货真的能挣钱吗?
每个主播的自身条件和努力程度都不一样,一般,努力直播的主播如果选择快手平台的话,最差也能2K以上,正常有趣或者有点才艺和颜值的主播稳定直播下来一个月五六千-1万是没有问题的。
想要直播收益高,好的形象和一个适合自己的直播平台,而且直播时间也要选对。
1、才艺准备:自己有什么特长和爱好。如果擅长唱歌,那就准备一些熟练的歌曲,如果擅长跳舞就准备一段舞蹈,这样在直播的过程中穿插一些才艺表演,更能获得网友的关注。
2、形象准备:在做主播的工作之前,需要对自己的形象做一些改进,比如化妆要比主播多一些,男主播从服装搭配方面做自己的造型或设计。
3、寻找正确的平台和公会:经过以上两个准备,新手主播在找主播工作时,选择一个适合自己的平台和公会,这是非常有帮助的。
二、要准备什么?
1 、 直播前的准备工作
(1)根据直播号的调性与定位选择适合的产品。
(2)在试播的期间,与粉丝互动选择合适的产品。
(3)选择一定量的试拍,每一个试拍展示不同的产品,根据反馈数据确定产品。
2 、 准备直播脚本
(1)每次直播都是一场精心准备的表演,所以需要一个脚本。
(2)脚本中要梳理直播的段子,表演顺序,产品的介入时机,产品的价格,优惠措施,产品的特点与亮点,以及针对互动问题的回答。
3 、 选择直播时间
(1)根据不同品类的产品选择合适的直播时间,比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。
(2)黄金时间一般都是早上7-8点,中午1-2点,晚上8-10点。
(3)每次直播时间最好在1-2小时之间。
4 、 直播预热
(1)某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告,同时说明直播时间,直播带货的产品。
(2)账号可以直接发布一条简短的直播口播,预告某一期的直播。
快手直播带货是真的可以赚钱,不过具体能赚多少还是要看各位小伙伴们的带货能力,如果大家的带货能力很好的话,一晚上赚几十个W也是非常正常的事情,所以大家还是要增加自己的流量。
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如今带货的平台非常多,即使大家不开店,也可以在抖音快手这样的短视频平台上去开店,现在就有很多达人和主播会在各大平台上开直播带货,快手直播带货的详细流程是什么?
一、快手直播带货的详细流程是什么?
1、首先得开通“快手小店”这个功能,这个功能是在主页平台的设置里面,第一步就是要先开通这个功能才能带货。hsb1
2、开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写,最后会根据你的类型缴纳不同的保证金,一般是一千元起步。
3、如果是你已经有电商的店铺的情况下,你可以直接的提交第三方的商品链接。
4、在直播前,你需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品,这样的效果是最好的。
5、在直播带货前,你必须准备好接下来的带货的直播内容,尽量的有趣,穿插产品的介绍,优惠的力度以及推销产品的优点。
6、选择好一个时间点进行直播,不同的时间就有不同的效果,一般工作日早上和下午人数都不好,可以适当的选择晚上。
7、在带货之前,先做好预热活动,比如在前一期的视频内容中对下次带货的时间以及产品进行说明。
二、想要在快手上卖货,必须要经过小黄车来销售,小黄车一共有两种形式:
1.自己开快手小店,上传产品到小店中,然后进行销售,需要自己管理一系列的售后、上架、发货等问题。
2.通过精选联盟卖货,快手中有一种精选联盟的模式,通过这种模式来卖货,都是卖的别人的货品,我们卖出去就可以赚取佣金,相对而言会比较简单,自己无需管理货源以及售后等问题。
上述这两种模式对比起来,第二种更适合新手来进行操作。
快手直播带货的详细流程就给大家介绍到这里了,大家想要在快手卖货必须要经过小黄车来销售,小黄车就可以选择两种方式,一种是自己开快手小店,还有一种就是通过精选联盟模式来卖货。
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现在利用快手短视频平台做直播带货的商家可以说是越来越多了,如果要开通快手直播的话,还是需要符合条件的,不是所有人都可以直播,快手直播带货需要什么条件?
快手直播带货需要什么条件?
分别是:绑定手机号、观看视频时长、发布公开作品至少一个、粉丝数大于6个、满18岁、实名认证、当前账号状态良好、注册时间大于七天、作品违规率在要求范围内。
1、绑定手机号
没有绑定手机号不可以直播;
2、观看视频时长
一定要先在快手上看了一定量的视频;
3、发布公开作品至少一个
直播前要先发布作品;
4、粉丝数大于6个
这个比较简单,叫亲朋好友互粉一下就好;
5、满18岁
快手一直以来重视未成年人的健康成长,为了更好的保护未成年人,快手对于未成年人开通直播权限进行了严格管控,未满足开通快手直播权限条件的,快手有权拒绝您的开通申请。
6、实名认证
现在直播都是要实名的;
7、当前账号状态良好
这个是系统判定,一般是怕有小号或者被盗号等情况发生;
8、注册时间大于七天
这个怕有人疯狂开小号;
9、作品违规率在要求范围内
一两次不小心发错了视频违规没关系,但是不能一直违规。
各位快手用户们,如果要做快手直播带货的话是需要去开通直播权限的,在符合条件的情况下可以开通成功,另外各位快手用户们有必要掌握一些运营推广的技巧,这样才能够做得更好。
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现在短视频平台中发展的比较好的就是快手和抖音了,有很多的商家们开始利用这些短视频软件达到带货的目的。在快手短视频平台带货的话,快手直播带货利润怎么算的?
一、快手直播带货利润怎么算的?
1、一般来说快手平台会收取技术服务费,且大多数是每笔订单成交额的百分之五,即如果用户开通了快手小店,且一单的成交额为200元,那么平台会收取200*5%=10元的技术服务费,则用户到手的收益为200-10=190元。
但这个5%的商品技术服务费是不包括一级类目为食品、手机/数码/电脑办公、图书文娱等特殊商品类目的,且只有当订单成交后平台才会收取技术服务费,如果该笔订单后续发生了退款行为,那么平台是不会收取费用的。
2、还需要知道的是价格为1元的快手商品,平台只收取0.1元的技术服务费,即如果订单为食品类目商品,且时间在2020年2月9日和2020年12月31日之间,那么订单结算金额不超过10万部分,用户需要支付1%的支付渠道手续费,而超过10万元的部分,需承担订单成交金额的2%的技术服务费。
3、当然对于佣金方面如果有其他疑问,可以直接找快手官方客服进行询问。
二、快手如何获得更多收益?
作品的播放量越高,那么,你的快接单收益必然是越多的,这个成正比,虽然快手官方没有给出准确的计算公式,但是,播放量跟快接单收益在原则上成正比是可以肯定的。
另外一点儿,就是广告的点击量和下载量,这个关系到你的作品的垂直度,举个简单的例子,你的作品都是关于电商的,而你挂在的广告也都是关于电商的。
那么,必然,你的快接单广告被点击的概率要比随便挂在广告的概率高,而快手官方对于广告的点击量和下载量这种的,也是给予作者收益的,虽然,同样的,没有给予计算公司。
但是,广告的点击量和下载量产生的收益,一定是比作品播放量产生的收益要明显的,那么,从这个角度讲,我们在挂在广告的时候,要选择跟作品相关的分类。
在快手带货一单能赚多少钱,要看各位快手用户们和商家之间的合作是怎么样。如果一旦佣金比例比较高的话,那么赚的钱就多一点点,佣金比例比较低的话,赚的钱自然就会少一点点。
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直播带货是现在最火的销售方法,快手直播带货可以有效的提高商品的销量,但是也有很多朋友对直播带货表示怀疑,快手直播带货真的有那么多人买吗?
快手直播带货火起来,主要是两大原因:
1、快手直播和快手短视频的普及和铺垫;
2、疫情推动线下流量往线上走,大量商家和品牌经济受困,迫切寻求转型。
快手直播带货这两年的热度一直持续上升,行业经过发展和洗牌,目前已经十分成熟。而让全民把浏览阅读习惯由图文改为视频的,是短视频的兴起和风行。当互联网直播的形式被大家所广泛接受,当视频这种内容形式占据大家上网内容越来越大的比重,这两者就给直播带货提供了一个良好的发展土壤。
加之电商行业需要变革,传统的搜索、推荐、图文种草等都无法阻挡流量的不断下滑,为了获取更多流量,互联网企业们开始寻求一种用户体验更好、成交更直接的线上购物方式,直播+电商这种类似于以前电视购物的形态就应运而生了。
恰逢疫情,各行各业无法开工,大家只能待在家里上网,线上流量猛增,同时,无法开工,商品滞销,经济出现危机,很多厂商和商家也都急于卖货或转型,所以,在这多方面的因素共同作用下,直播带货成了最火热的行业。
直播带货靠谱吗?
快手直播带货不仅仅是一个卖货的全新方式,事实上也是对商品渠道的一次重新升级。通过视频直播建立主播的IP形象,使其能够连接消费者和原产地的产品,不管从价格还是品质上都更有保证。尤其是像产业带这样的运营,更让整个行业日趋走向规范化。
与抖音等平台的公域流量的分发机制不同,快手是普惠+基尼系数的社区实现去中心化的分发机制。普通个体的特定内容能获得相对应的目标用户流量,视频推荐更分散,下沉,更容易沉淀私域流量,私域流量的价值在于推动目标粉丝的精准度与信任度,而信任关系则能推动高效的转化。
总的来说,快手直播带货还是比较靠谱的,不过买家要学会分辨商品的真伪,并不是所有的商家都是在诚信经营的。
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任何电商平台主播在现场直播中操作不当的话,接触货物禁止区域的话,有可能被正式扣除信用点,取下购物车的功能,或者被禁止现场直播。
那直播有什么应该注意的规则和红线?
1、除了服装、包装等常规类别外,玉石、宝石等类别需要提供权威检查机构发行的鉴定证明书,其中翡翠原石需要提供相关许可证、食品药品监督局公开页面截图等。 播音员发表超过速手许可范围的商品的情况下,违反情节的,警告情节严重的人,每次扣除12分的情节特别严重的人,每次扣除48分。
其中,食品、保健食品、两种医疗器械、出版物等类别反复违反,全店和大量发表超过速手许可范围的商品,超过速手许可范围的商品发表会产生严重的结果和不良影响,情节特别严重。
2、带货播音员在推广商品时,脱口而出的复印件必须注意。第一,最好、最好、秒杀全网等绝对语言绝对不能使用,实事求是的说明是妥当的。
3、播音员在直播间进行虚假促销,以次充好,或者直接销售假冒伪劣商品,都是违法行为。速手根据情节的严重性采取不同的处理措施。例如,关闭相关商品,关闭速手购物车的功能,情节严重的人关闭账户,有可能扣除商户的保证金。
4、快手基本上每周都会举报虚假宣传违规用户。
虚假宣传主要是指播音员对商品质量、用途、使用效果等进行虚假说明或误解的宣传。例如,食品宣传治疗疾病、减肥等效果非特殊化妆品宣传美白、祛斑等效果…… 快速公式对这些违反用户扣除信用分数20分,扣除分数达到信用分数节点时,采用相应的节点处理。
5、这个手串可以消灾避难,升官发财!播音员在拿行李的时候这样说的话,有可能会被判违反。 对于运输饰品,播音员在宣传时只能表达民俗和美好的愿望。迷信、风水、算命师等都是违反的。
6、直播期间,播音员不能只展示商品,长时间不说话,也不能重复声音出售。这些都被快手归类为无实质的直播内容。
对应,播音员应在现场直播中为购买者提供详细准确的商品介绍,与粉丝交流回答商品问题,优化现场直播的商品过程。
7、有些播音员在现场直播中附上自己的微信号账户,引导粉丝绕过平台进行个人交易,在商品标题和详细页面上指示用户添加微信号,完成交易。 在此之前的采访中,有些老铁在快速平台上开设课程,如音乐教育类课程价格低,相应的课程流量也高。播音员通过课程向用户添加微信,个人销售音乐课程,获得更多利益。 但是,引流要慎重,不要误入自己的快递账户。快手目前正在打击整车整房、二手商品、虚拟商品类别以外的个人交易电器商品行为,鼓励用户积极通报。如果发现,可能会删除相关信息,关闭购物车,关闭快递账户等。
8、直播期间,如果主播不小心吐香,后果可能很严重。 在10月底辛巴的现场直播中,他因酒的价格和品牌方面的矛盾,当天的销售价格比前期的谈判价格高十几元。之后,辛巴在直播间谴责品牌方面。你们把我当孙子吗?我觉得你们这个企业已经不信任我了,必须向我的客户们道歉。 随后,辛巴直播间被判定违规,被拘留3天。推进商品期间,发生挑衅、中伤、骂人等不文明语言,被平台判定违反,扣除20、40、100信用分数。
9、据同行介绍,在直播期间,需要注意敏感的话题、服装等。例如,在销售服装类商品时,播音员实际试穿、行为尺度、镜头焦点位置等是值得关注的要点,有可能被判定为违反行为。
10、播音员擅自发布实体店信息、银行账号等支付方式,被警告或扣除信用点。 除了不能提前陈列商品说明的直播场景外,使用专用照片链接也被视为违反。
11、假如主播直播宣传的商品是上衣,可是购物车里边安裝的商品是裤子,二者商品信息不一致也会造成违规。
12、直播期间,播音员对未销售的商品使用原售价格、成交价格、折扣、新产品折扣等类似推进,误解粉丝认为该商品有成交记录。货物播音员不能在现场推广、商品标题、照片、其他商品宣传中出现成本的说明。否则,推进商品可能会下降,播音员也可能会被扣除相应的信用点。
13、播音员在带货期间,不能公开个人在快递店平台上的相关信息、收入等,也不能泄露用户的个人信息,被正式判定为违反。
由于快速私人域流量属性强,粉丝需要对播音员账户有一定的熟悉性和关注度。在老铁经济的基础上,粉丝信赖播音员,把信赖变成消费。
这为许多中小卖家提供了机会,他们可以经营自己的在线商店,通过直播销售自己的产品。
但是,对于货物播音员来说,店铺的流量和收益当然很重要,但是多次接触货物禁止区域的话,只会赔偿损失。
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我们在快手,每个用户都可以凭借实名认证申请直播、开设快手小店,商品也可以通过淘宝、天猫、魔筷、有赞等第三方平台进行交易。那么快手直播带货禁区是什么?
1、在带货前,各位老铁有必要去了解一下快手小店目前开放的类目商品。除了服饰、箱包等常规品类,像玉石、宝石等类目都需要提供权威检测机构出具的鉴定证书,其中翡翠原石为邀请制入驻;孕婴类产品需要提供相关的许可证、食药监局公示页面截图等。 如果主播发布超出快手允许范围商品,违规情节轻微者,予以警告;情节严重者,每次扣除12分;情节特别严重者,每次扣除48分。
其中,未经准入发布食品、保健食品、二类医疗器械、出版物等类目重复违规,全店或大量发布超出快手允许范围商品,因发布超出快手允许范围商品导致严重后果或造成恶劣影响的,均属于情节特别严重的情形。
2、带货主播在推广商品时,脱口而出的文案一定要注意。第一、最好、最佳、秒杀全网等绝对化词语千万不要使用,实事求是的描述比较稳妥。
3、主播在直播间进行虚假促销,以次充好,或者直接销售山寨、盗版之类的假冒商品,都属于违规行为。快手会根据情节严重程度采取不同的处理措施,例如下架相关商品、关闭快手购物车功能,情节严重者可能会封禁账号,扣除商户全部保证金。
4、快手基本上每周都在对虚假宣传违规用户进行通报。
虚假宣传主要是指主播对商品的质量、用途、使用效果等进行虚假描述或引人误解的宣传。比如,食品宣传治疗疾病、减肥等功效;非特殊化妆品宣传美白、祛斑等功效…… 快手官方对这些违规用户处以扣除信用分20分,若扣分达到信用分节点,采取相应节点处理。
5、“这个手串买了可以消灾避难、升官发财!”如果主播在带货时这样说,可能会被判违规。 对于转运饰物,主播在宣传时只能表达民俗和美好愿望,像迷信、风水、算命等都属于违规情况。
6、直播期间,主播不可以只展示商品、长时间不说话,或者重复音频叫卖。这些都被快手归类为无实质直播内容。
相对应,主播应该在直播过程中为买家提供详细、精准的商品介绍,与粉丝互动回答商品问题,优化直播带货的过程。
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现在直播卖货正处于盛世时期,从而也吸引越来越多的商家,达人们加入其中。那么如何提高出单率?快手直播带货有没有什么技巧?
快手带货技巧,主要有以下几点:
1、人设定位
快手直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加粉丝。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。
2、选择合适的产品选择要一些价格实惠、使用频率高的产品。重点推荐几款产品,将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选,给建议,能增加好感和成交率。
3、抓住观众,及时互动主播需要保持非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一直保持好火热的气氛。举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动都非常的频繁。
4、真实体验
直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。
所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。
5、打心理价格战
不断重复强调直播间的价格优势,我们可以用这些价格话术:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”,“这批卖完我们得马上涨价”,这类话术能有效提高成交率。
6、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售空,观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”,这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
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目前短视频+电商的崛起,迎来了巨大的商业空间,成为新时代电商重要商业模式。然而打通了电商后,出现了一个新的玩法:直播带货。那么快手直播带货运营技巧是什么?
快手直播带货运营技巧:
1、真实体验
直播最大的优势就是真实,无论是商品试用还是与粉丝之间的互动,主播的一举一动都是及时呈现的。
2、专业度
这里说的专业度,一个是对直播商品要有一定的了解,李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中,要及时跟网友互动,有问题要及时进行反馈。
比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
3、感官体验
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。
而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
4、及时性
上面有提到互动的及时性,通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
5、性价比
要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
6、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。
这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
7、直播间人设
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在初期直播带货的时候,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头;总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
直播带货有着天然的私域流量构建优势,这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。
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现在大家没事闲着的时候都会去刷快手视频。自从快手火热之后,还推出了快手小店,吸引了很多的商家去开店。那么2021年快手怎么上传商品链接?直播带货有哪些技巧?
快手怎么上传商品链接?
1、首先,打开登录手机上面的快手。
2、进入快手首页视频列表之后,点击左上角的“三条线”按钮。
3、然后选择左侧弹出菜单栏中的“设置”,进入快手系统设置。
4、进入快手系统设置之后,选择其中的“反馈与帮助”。
5、然后选择全部问题中的“快手小店”。
6、然后问题场景选择“如何在作品中插入商品链接?”。
7、接下来就可以看到官方对于“如何在作品中插入商品链接?”的解答,可以按照解答的方法进行操作。
直播带货有哪些技巧?
1、需要开通直播权限。有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。
2、需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。
3、需要直播转化能力。直播间打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。
4、需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀,比如微信,公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如淘宝,有赞,魔筷。
如果在快手商店上想要达到更好的效果,还是要掌握一些直播的技巧才行,不能盲目去操作,否则无法吸引到更多的流量,也不能达到自己心中最想要达到的效果。
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快手日活跃量达1亿,总用户数超7亿。因此,快手也成为了商家企业不可或缺的宣传推广平台。那么快手新手主播怎么做?快手新人主播有哪些带货技巧?下面给大家讲述一下。
1、淘宝网新主播要会互动交流。
互动交流这个词想来大伙儿应当都掌握,怎样才能保证真实实际意义上的互动交流,这一全靠本人应变能力和体现速率。大伙儿应当了解,每一个直播间的主播,要不便是自己打自己的,要不便是放着歌曲,也有的主播在歌唱。提升人气值*快速率及其*合理方式 便是互动交流。
2、做主播每日要有新突破。
最先大伙儿要想平稳发展趋势自身的直播间人气值,务必要有一个qq群。每日有十个人添加,那麼你明日该做的便是提升这10个人,大伙儿一定要了解,粉丝团才就是你真实的平稳工作人员,手机看直播的平稳工作人员,及其我上边说的互动交流的平稳工作人员。抖音短视频
3、找寻直播话题。
话题讨论每日必须有充足多。或是是说一些很感兴趣的事,通俗化的事,一些搞笑段子,让粉丝们看见没那麼枯燥。观众们来你直播间见到氛围和主播的风趣互动交流水平,就当然费尽心思让一个人注册帐号想要与你闲聊。想要看着你直播间,手机看直播的观众们*大的一点内心,便是优越感,她们要拥有优越感,那当然的会住这儿,赶都赶不动。
4、直播间全过程中必须个性语言。
每一个人都该有与众不同的搞笑段子,及其与众不同的语句。举个事例。吗的,谁会,这一大伙儿应当都了解。没有错,像那样特有的一些自身的語言,自身的语句,還是较为关键的。不仅仅是以便吐槽,在你应急的情况下,确实意想不到词的情况下,词穷的情况下就可以拿你语句来扯话题讨论。
做直播带货,其关键的目地便是要让直播间的粉絲们可以兴高采烈来限时抢购产品,就算是有的人一直抢却一直都没有抢到,那样才可以更强的展示出直播间的人气值。
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