2021年京东618十八周年庆(简称“京东618”)是京东年度大型营销活动之一。京东618今年将重点联动直播、PLUS、新品、预售等业务共创多元化购物方式,通过百亿购物金、储值膨胀,等平台新玩法促进消费,并对商家给予更多的平台资源扶持。通过发放海量消费券、释放爆品补贴优惠力度,联合更多品牌和商家一起感恩回馈亿万消费者,为消费者打造一个盛大的618周年庆。

活动节奏及报名时间 :

1、活动节奏

京东618整体分为四个时期,第一时期为“预售期”,第二时期为“专场期”,第三时期为“高潮期”,第四时期为“续售期”,详细时间如下:

预售期:2021年5月24日00:00:00-2021年5月31日23:59:59;

专场期:2021年6月1日00:00:00-2021年6月15日23:59:59;

(6月1日-6月3日开门红; 6月4日-6月15日品类日)

高潮期:2021年6月16日00:00:00-2021年6月18日23:59:59;

续售期:2021年6月19日00:00:00-2021年6月20日23:59:59

2、报名时间

整体商家报名时间从2021年4月中旬持续到活动结束。不同玩法报名时间不同,请密切关注商家后台、运营通知、后续规则公告等发布渠道,第一时间获取信息并及时参与活动报名。

流量支持与资金支持政策:

1、流量支持

2021年京东618提供的流量资源包括站内资源、外部媒体、线下媒体和电视广告资源。

站内资源:京东站内首焦、通栏、搜索、发现、标签、频道、push等;

外部媒体:无线端全场景覆盖新闻资讯、娱乐信息、生活服务、社交渠道、搜索引擎等;

PC端:覆盖门户网站、垂直类网站、视频网站等;

线下媒体:覆盖一二线重点城市垂直、交通、商圈等场景媒体,且有专项线下媒介覆盖三至六线城市;

电视广告资源:覆盖央视与省级卫视。

商家可以获得的具体活动流量支持(若有)以京东与商家协商一致的内容为准。

2、资金支持政策

为帮助商家备战京东618,京东为商家提供资金扶持政策如下:

京票秒贴:活动期间,首单新户可获得30元签约券及首单3BP现金奖励,奖励330元封顶。在平台补贴基础上,叠加微众、蓝海等银行首单减息,银行优惠不间断。

京小贷:信用贷利率优惠新客户最低5折,老客户最低8.2折;提前收款5月最长30天免息,6月全场利率5折;大促提额最高可提升100万。

动产融资:提供首贷8折利率优惠。

京东白条:6月1日-20日给予报名参加白条免息活动的商家息费5-7折优惠。618期间为商家提供白条新客定向补贴,可结合店铺利益点联合推广,商家可在商家后台自主配置。

活动玩法介绍:

1、预售

预售是平台重点营销工具之一,也是618期间重点营销项目。平台将对参与预售的商家予以重点激励,参与预售的店铺和商品可通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选店等工具进入大促会场等核心流量场内。此次618预售拓展了包括主会场、主站搜索、首页推荐等更多的流量入口。同时,为了更好的获取流量,建议商家4月中旬开启店铺私域运营,如短视频种草、提前装修店铺等。

2、头号京贴

头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券),支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。本次618平台将主推两档头号京贴(每满200减30、每满1000减60),活动期间同一款商品同一天可任选一档全程参与。平台将重点激励全品类商家参与,并着重鼓励商家以全店商品形式报名。积极报名京贴的商品将在商详、会场等场景中获得流量支持,同时,针对参与京贴且30天内有动销的商品,将在大促会场中获得额外流量倾斜。每日积极参与头号京贴可更高效地促进跨店铺、跨品类的销售增长。

3、万店狂欢

6月3日万店狂欢日,POP商家重磅福利场,平台侧将投入战略级资源,通过品牌闪购、头号京贴、店铺排位赛等营销玩法带动全站POP商家参与,同时提供物流费用补贴、白条息费五折、广告虚拟金补贴、品牌首购礼金补贴等政策性激励,携手POP商家共同打造销售高峰。

4、百亿购物金

京东“百亿购物金”是本次京东618十八周年庆新推出的促销类营销工具。百亿购物金重点包括京东在618期间发放的现金红包、膨胀金、限品类券等促销权益。活动涵盖的时间范围为:2021年5月24日至2021年6月20日,购物金数量有限,先到先得,发完即止。发放场景包括618主会场、全渠道会场、攻略清单会场、各品类分会场、首页弹窗、线下jpass门店小程序、京东购物小程序、jzone商家公众号、站外投放M页等,更多活动详情以京东官网发布为准。

5、膨胀金(储值膨胀)

膨胀金是平台级跨品类优惠玩法,活动期内用户充值一定档位的本金,可获得相应档位膨胀额度的权益金,本金加权益金共同构成用户的膨胀金账户。用户可正常使用膨胀金在京东APP支付完成消费。膨胀金支持与优惠券、京贴、红包、京豆等促销优惠叠加使用。平台鼓励商家全店商品报名,报名商品将在主会场、商详等核心场景获得流量支持,积极参与膨胀金活动的商品将潜在优先转化。可有效促进跨品类、跨店铺商品销售增长。

6、京东直播

618期间重点聚焦商家超级排位赛与单品排位赛,为POP商家赋能。商家排位赛将POP商家和自营供应商分赛道排位,并细分类目赛道,更利于中腰部商家冲榜,三阶段不同要求进行排位刺激商家不断开播,商家超级排位赛入围门槛及因子侧重:加购、直播时长、互动、成交、订单量、UV等,根据当天直播间的数据表现、竞争上榜,让更多不同赛道、不同领域的商家胜出,并享受到京东直播NO.1的荣誉和奖励;同时本次创新单品排位赛,旨在打造各类目直播超级单品、以单品形式吸引下单成交,同时丰富排位赛形式,商家可根据自身特征冲刺不同细分类目榜单。且上榜的钩子产品在直播频道有打标展示、更能吸引用户进直播间,提升站内曝光点击率增加直播流量。

活动机制介绍

1、商品价格力

为提升大促活动效果,618将应用“商品价格力”工具为消费者推荐价格更实惠的商品。价格力系数的大小,可反映商品优惠力度的高低,该系数将影响商品在首页推荐、大促会场等平台公域曝光的权重,该工具适用于所有参与618活动的自营和POP商品。商品价格力的高低将参考校验期最低标价,最低成交价和全网销售最低价。

2、商品打标

商品打标是指对报名且符合大促要求的商品进行标记。本次618商品打标门槛包括商品好评率、商品动销率、店铺风向标、店铺交易纠纷等多项指标。不同品类对打标门槛的要求不同,商家可登录商家后台shop.jd.com-活动报名-行业活动,选择报名参与打标。本次618的POP打标商品将自动开启30天价保,商家亦可自行向消费者提供价保险产品。此外,打标商品享有618专属的视觉氛围包装,推荐、会场公域流量支持,参与打标商家享有店铺承接页智能搭建店铺承接页权益。为进一步提升618打标商品的商详转化率,鼓励618打标商品同时报名“优惠指引”标签,届时该商品的大促商详腰带将自动展示到手价/预售到手价信息,为消费者提供更直观的价格信息。

3、店铺排位赛

店铺排位赛是帮助商家大促期间获取更多站内流量的一种激励玩法。商家无需额外提报,参与618大促商品打标并符合打标资质即可自动参与到排位赛中,通过统计店铺tab3大促页及店铺互动小程序页的站外引流UV、页面停留时长、转化率来排位,按一级品类分头部商家店铺/中腰尾商家店铺进行分赛道排位晋升,站外引流越高排位越靠前的商家在满足各激励资源场景要求的情况下可以解锁更多的资源权益,包括集团多个大促会场/互动/等核心会场流量。

4、店铺赛马

赛马是为消费者筛选优质商品/店铺的平台营销工具。优质商品无需提报,全站抓取后通过计算指标得分实现前端展示;优质店铺可通过提报赛马活动,层层晋升获得更多会场曝光机会。本次618赛马活动的权重指标,包括但不限于成交金额、预售定金支付率、预售订单量、店铺直播次数、物流时效履约率、广告费用投入等。赛马权重指标排名的高低,将结合全站个性化推荐算法,共同决定单品/店铺在会场赛马坑位的曝光排序,并在平台级会场的商品feed流和店铺楼层中应用。

5、店铺装修

店铺承接页是大促会场和商家店铺的连接纽带,是站内外流量引入店铺的重要载体,将作为平台级会场和部分事业部会场的准入门槛,对商家而言,装修好承接页对店铺的流量转化至关重要。本次618全面升级店铺承接页能力,无需商家提报,一键关联打标智能搭建,模块化装修支持H5/小程序/APP原生页三端适配,新增智慧联动模块承接T级互动,店铺融合618大促氛围,实现深度内外联动。同时,618大促承接页将作为店铺排位赛载体,通过承接站外引流实现商家激励。

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2021-05-13 10:45:24 阅读(9180)
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