淘宝天猫在生意中安顿下来。在经营过程中,不仅要增加淘宝门店的客流量,还要提高客户的单价。因为客户单价的增加不仅可以增加利润,还可以增加紫外线值。那么淘宝关联销售怎么设置?下面给大家讲述一下。

首先我们要知道店铺里面每个款都是有分工的,具体呢,我把它们做了以下的分工:

1、爆款:整个店铺的顶梁柱,带动全店数据,全方面均衡发展,所有数据必须好,店铺利润来源的主心骨;

2、引流款:为店铺带来大量的流量,大量的访客,全店访客来源第二位,用来做关联利润款衔接转化,花费比较高都可以;

3、利润款:全店第二利润来源,加上主推款能撑起整个店铺的消耗,可以没有流量,但是一定要有好的转化,流量可以依靠引流款去做;

4、品牌款:店铺品牌的重心,增加店铺的曝光率,做口碑,能让人记住,质量一定要好;

5、活动款:主要用来报各种活动,我们要知道宝贝做的任何修改都会影响到宝贝权重,所以来说,这种款一般没活动的时候表现都很差,属于正常现象;

6、平庸款:店铺里面最多的款,用来维持上新,有一定几率可以挖掘出一些好款,维护一下还是可以打造一个小爆款,一般30天没有动销就删除的。

那么这对这些款我们怎么去找?

首先我们打开店铺后台---生意参谋---市场行情---商品店铺排行---行业粒度

选好类目以后看七天数据---可以选一下店铺等级

热销商品榜---查看详情(注意宝贝风格和价格是否符合自己宝贝)

7、天数据---手淘搜索前三---直通车低于前五(数值很小就行)比如这个就不参考

然后看它的引流关键词和成交关键词:

然后根据数据算出转化率---多找几个宝贝的数据---这样我们就知道行业的竞争力度和上限,通过这种来找到适合我们的关键词

然后参考他们的主图详情去做自己的优化,在这里我们可能要注意,参考数量越多越好。

根据每个款的利润,流量不一样我们可以对他们进行相对应的分工。

详情页将这些宝贝进行关联推荐,不是官方的关联推荐,是自己分割好店内宝贝主图摆放在详情页里面然后在图片上面添加热区。这样做才能带活整体店铺的访客和浏览深度。

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2021-06-11 11:23:05 阅读(3822)
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