淘宝直通车对于淘宝店主来说就是一个快速为店铺打造一些爆款的工具,但是值得关注的就是,淘宝直通车对于新店家的效果不是很明显。那么直通车推广没有点击量什么原因?

直通车没点击主要有三个因素:

1、产品主图

2、产品定价

3、产品口碑及知名度

应该怎么做:

1、产品主体占比要高,背景,宝贝占图大小设置要合理,各种素材搭配起来要和谐美观,一眼就要让买家看明白你是卖什么的

卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。

图片上的营销文案,如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,女性关注的怎么穿着好看这一个条件。但如果你是功能性很强的,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来。

2、不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别,同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理,同样是可以提升商品点击率的。

定价的前提是你的利润要保证30%,因为要保证日后推广不亏钱。

那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢?

首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的,也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。

这个时候你又需要列出一个表格出来,每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量,看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标,选择你最合适的定价。

3、产品的缺少知名度和口碑,很难获得点击。

在现代社会,不少人都是随波逐流,有着非常明显的羊群效应,一般情况下,顾客都会比较偏爱销量高的商品。

以上我们能够知道如若直通车没有点击量的话,那么需要从产品主图、产品定价、产品口碑及知名度这几个方面了解,及时的排查与优化。

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2021-09-28 11:29:35 阅读(7511)
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