淘宝卡位可能很多商家都听说过,不过一些小白商家可能就没有具体了解过,也不知道怎么操作的?那么淘宝店铺产品在什么样的情况下适合开车卡位?

淘宝卡位下架了吗?

没有下架,其实卡位很简单的,就是对直通车商品关键词出价,位置尽量选首条或者前三,你可以搜一下看看,第四位直通车其实就已经比较靠后了,当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。

淘宝店铺和产品在什么样的情况下适合开车卡位?

毋庸置疑我们需要推广的产品一定是应季产品,并且链接也是一条具有竞争度的链接(具有较好的评价,和撬动基础购买欲望的销量)。

产品的话,最好也是有一定的卖点和竞争度,方便直通车数据的优化。产品的价格带,在市场价格带内,利润空间越大,越有优势,产品本身利润空间太低,再去做付费的引流,盈利的周期会被拉的更久,操作起来会更累。

运营的本质,还是产品为王,而其他因素互相影响,互相联系。平头:所以综合多维度的发展,带动自然流量,有了曝光才能充分的展现我们的产品,激发出消费者的购买欲望。

关于卡位的操作理论,大家跟着我做,打开直通车-工具-流量解析-过去一年的数据,看一下相对类目的ppc,作为出价的参考。

我操作的这个店铺,是睡袋的店铺,利润率较高,行业ppc蛮贵的,类目的竞争也非常大,所以想要拿到好的排名的同时,还需要注意关键词扣费价格。需要阶段性的进行观察和控制,才能更好的把控优势,增强本身的竞争度。

卡位的话每天都要实时分析数据,调整关键词的出价,关键词的扣费公式大家都知道。实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元。这里我们可以看出,我们的点击单价,其实跟我们的出价没有直接的关系,最直接的关系应该来自于产品的位置,以及下一名的质量得分。

如果你发现我们的ppc比行业的水平高很多,你需要及时去调整位置,下放你的关键词排名,逐步把ppc降下来。这时候,我们再去根据我们的人群,去优化人群相对应的数据指标。从而增加目标人群的数据积累,让系统给到我们更加精准的目标人群数据,拿到充足的展现。

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2022-01-17 10:27:47 阅读(4877)
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