据报道,京东直播日前面向达人推出了“SUPER新星计划”,该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内,平台会提供高佣货品和新星货品池,以及流量、账号权重的扶持。

据介绍,平台会向新开播账号开放站内全品类高佣货品池,池内商品的佣金比例高于品类常规佣金比例。而新星货品池则更注重低价商品,包括1元和9.9元引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。

该计划中,达人直播间的直播频率和成交效果直接与流量激励挂钩。据悉,京东会向每日得分前两名的达人提供平台流量券。分数的评判维度包括直播间质量、账号开播率、账号成交效果等。

其中,账号开播率上,京东要求在活动周期的30天内,账号开播不少于20天、单场开播不低于4小时;

成交效果上,打分标准包括单场成交不低于5000元且有效订单量不低于50单;直播间公域成交不低于20%。

据了解,京东直播和淘宝直播都诞生于2016年,淘宝直播诞生于当年4月,京东直播诞生于当年双十一前夕。但在MCN和用户感知下,京东直播存在感始终很低。

外界认为这或许与京东对直播的定位有关,2020年6月,京东现任CEO徐雷在接受采访时说道,“直播的供应链零售不是常态的供应链,所以直播不是零售,更多是营销行为,目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

在推动直播电商业务发展的这件事情上,京东也曾花过一番力气。据公开信息,2020年,京东全力推动商家开播,给平台自营商家制定的开播率目标为100%,入驻的POP商家开播率为60%以上。

为了鼓励后者,京东对所有POP商家实行全品类降扣政策,所有通过直播为POP商家带来的销售额,平台扣点降至1%。

此外,2022年“双11”,京东推出了“灵小播虚拟数字人”直播产品。

据悉,灵小播虚拟数字人以AI为驱动,媲美真人声音、多种直播间场景,可实现7×24小时无人直播、直播话术智能撰写、自动营销抽奖活动等,提高无人执守时的店铺销售GMV成交转化率。

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2023-03-02 14:04:19 阅读(5090)
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