现在直播带货是从逐渐流行的一种新的营销模式。那么拼多多如何打造主播ip?秘诀是什么?下面给大家讲述一下。

1. 如何打造个人IP:有内容的个体

1.1.具备专业且跨界的知识体系

在本行业现累较多的经验,对货品有专业的认知,能充分了解产品的特点,价值,为不同用户找到合适的产品。而除了专业知识外,拥有其他方面的内容储备,或较为丰富的生活体验,则是加分项,给予用户更多的新鲜感。

比如多多直播的卖货达人“小贤子”,有多年卖女装的经验,对货品十分熟悉,可以为不同的人群推荐不同的颜色和尺码,除此之外还可以分享穿搭技巧,增强用户粘性。

1.2.建立独特的个人标签

给自己设置一个标签,"幽默风趣,有才艺"等,让用户为你打标签,给用户留下深刻印象。经常去积累这方面的内容,在自己的直播时间内表现出来。进行良好的自我策划和包装,造差异化的个件ip,进行自我策划和包装,持续形成值得期待的被订阅机制,突出化的人格,让用户喜欢上你。信用值也是一种社交货币。

比如多多直播的商家“奇奇的鱼塘”,“有着独特语言风格的知心大姐姐”是粉丝心中的形象,深受用户的喜爱。

2.主播直播四大要点

2.1.销售准备

工具准备:计算器,卡尺,克秤,活动促销纸板

卖点准备:每款产品的特点,根据用户或时间段调整不同价格的货品

情绪准备:精神饱满,调整好个人情绪,准备一些性价比高的放漏货品,热场

2.2.洞察用户心理

每个主播都要了解用户的心理,要善于把控用户的心理,比如占便宜心理,从众心理,囤货心理等,了解用户需求以及他们的心理活动,才能提高卖货效率

2.3.娴熟的销售技巧

基础信息介绍,佩载展示,故事,做类比,分场景,凸显性价比,把控销售节奏,给用户带来饥饿感,宫造出火爆销售的场面。

2.4.营造直播间氛围

及时互动,回答用户问题,上链接前后,通过互动来了解用户的需求数量与下单后的满足,放点音乐,让抢到的用户体验到一种仪式感。

3.主播的自我提升

3.1.合适的定位

自我定位:了解自身的兴趣与优点,把个人特质表现出来形成“标签”吸引用户停留在直播间。

内容定位:直播间呈现的内容能满足用户的各样化需求,更好地实现辅助销售。

合理的目标

短期目标:“SMART’法则,specific,具体,measurable,可衡量,achievable,可达成,relevant,目标关联,time limited:时间期限

长期目标:达人,每个主播都要有一个达人的梦想!

3.2.保持学习

在业余时间务去积累各行业的知识与素材,厚积薄发。交易只是满足更多用户的物质需求,既能满足物质需求又能满足精神需求的主搭,才会养成自己的铁杆粉丝。

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2023-04-24 11:39:35 阅读(8904)
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