快手磁力金牛专推短视频推广下,投放标的为商品(转化途径为商品详情页)的投放能力,只支持客户选择当前uid下的小店自营商品。
基于磁力金牛是电商营销唯一投放平台及短视频带货专项攻坚的大背景下,目前的投放能力已不满足业务诉求,故希望升级专推-短视频推广-商品推广投放能力。
一、好物联盟商品业务场景
快手部分达人和一些品牌方合作,帮品牌方通过短视频推广带货。在达人和品牌方谈一个整体roi要求下,达人帮品牌方通过商业化能力投留卖货,达人赚取投流费用和cps佣金。
但目前达人只能将商品上架到自己小店,后续订单发货、售后等问题都需要达人处理或者达人转接品牌方,对接时效慢,处理量大。
爆量几万单的情况下,核单,取消单,退款,结算都非常麻烦,影响品牌客户引入和达人投放。故需磁力金牛支持「挂好物联盟商品」
二、开户要求
开户行业:快手小店
开户链接: 和原磁力金牛开户链接一致;
店铺:https://www.kwaishop.com/merchant/shop/list?id=12345678
链接中12345678换成要推广的账户快手ID
三、产品功能介绍
创编模块-组层级-转化途径
展示推广商品选择框,点击“+选择商品”,弹出商品选择抽屉:
列表展示商品的范围
-该uid货架上的好物联盟分销商品(不包括三方商品) -商品状态为「在售」
列表展示信息:
-商品图 -商品名称 -商品价格 -30天销量 -库存 -创建时间
创编模块-组层级-目标和出价
优化目标和原磁力金牛专推短视频推广优化目标一致;
流量端
-流量:硬广+软广流量
端样式
-和现有「短视频-商品购买」小黄车样式保持一致
四、优势
打通短视频投放好物联盟商品的链路,能通过商业化能力直接优化商品购买成本和ROI,并且依托赔付逻辑对超成本情况兜底
帮助达人解决原链路发货和客服的问题,减少达人的人力投入,提高对接和处理时效
能通过磁力金牛投放软广流量,促使私域流量的促活和积累
五、好物联盟添加商品流程
六、意义
为好物联盟分销提供了新的方式,提高好物联盟的商品的销售量
为有广告投放能力,却没有商品的客户提供了短视频带货新的解决方案,降低了短视频带货的进入门槛,帮助达人更好的为品牌方带货,提高了效率。
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当快手客户投放直播进人时,从资源的角度看,激励的进人成本远远低于其他资源的成本。那么快手磁力金牛怎么增加收益?
在深度目标下,我了解到有一部分广告主(如保健品、医疗器械等行业的广告主)在激励下的ROI表现优于软硬广资源。
综上所述,希望开放激励流量的入口,将资源的选择权开放给广告主,广告主可以基于自身属性和投放诉求自主选择适配流量,最大化满足客户的差异化投放诉求提升投放效果。
一、功能介绍
1、功能概述:
磁力金牛PC端在投放位置模块增加「激励流量」的广告位,为广告主投放到激励广告位提供入口
2、入口展示条件:
3、示意图:
推广-广告创意层级-投放位置
二、产品优势
1、在浅度优化目标-「进入直播间」下,激励流量的进人成本非常低,大盘进人成本仅为其他资源的1/3。
2、在深度优化目标-「商品购买」「ROI出价」下,对于部分客户来说激励流量的ROI比发现页更高。
三、适用客户&使用建议
1、直播冲人气客户
建议开播初期,搭配激励资源提高直播间人气。
2、直播带货客户
1)哪些商品适合投到激励直播?
类目:激励直播roi高于信息流的头部直播间,中老年保健品,家庭必需品,零食占绝大多数。
价格:低客单价商品,激励直播top销量单价约9.5元,比信息流广告top商品均价低28元。
2)什么样的文案在激励资源转化更高?
极高性价比:大部分主打工厂直销、清仓秒杀、批发零售。
3)激励资源下哪些用户的购买力更高?
面向中老年女性,和激励直播用户相匹配:30-50岁占90%,女性占80%。
3、短视频带货客户
1)哪些商品适合投到激励视频?
痛点贴合激励人群:医用敷科、保健食品是激励视频场景绝对的消耗头部类目,客单价高于大盘水平,但是能够满足用户健康需求,受到激励人群欢迎
商品有极致性价比:主打低价大量突出性价比,如「18.8元10双」、「工厂清仓49元」等商品特点,引发用户购买欲望
商品具备时间消遣性:比如种子/种苗商品,属于激发中老年群体打发时间的商品,本身价格亦不高,比如某一年四季都可以种的豆子商品。
四、操作
STEP1:选择专业版-短视频推广/直播推广
STEP2:选择优化目标
直播推广
短视频推广
STEP3:投放位置-选择激励广告
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