由于在淘宝开店的商家越来越多了,这也促使淘宝上的竞争越来越多了。无数商家都在想方设法地提高店铺浏览量。今天就来为大家介绍一下淘宝的购物链是怎样的以及内容营销前要做什么准备?一起来看看吧。

  首先,我们需要真正认识到消费者的购物链路,充分了解购物模式的转变。那就是“人、货、场”的链接。

  过去:人-货-场

  现在:场-人-货

  消费行为从以前的通过搜索直通车等商品展示渠道,点击商品进店促成,到现在通过我们构建的文章、图片、视频、直播等内容场景吸引用户,再进入消费的环节。

  我们的内容阵地来自于“场”,场即是场景化,我们称之为内容。以往的链路是消费者通过流量渠道,首先找到我们的货,才能进店,进了店才能看到我们的内容。那么在内容营销的模式里,消费者行为发生了变化,也就是我们的购物链路发生了变化。消费者可能是先看到了内容,通过内容对商品产生兴趣和购买行为。

  我们在做内容营销之前,必须要做的几个工作:

  1. 人群画像分析。只有充分了解你的用户是谁,他们有什么需求和特点

  2. 货品细分定位。产品定位人群,你能提供什么样的服务

  3. 构建场景式购物模式。通过什么内容,吸引用户关注购买

  首先人群画像分析,是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。方便我们具体地、标签化地、有针对性地描述用户特征,并以此作为市场分析、商业决策、精准营销的依据。人,是构建认知的核心。这个我们可以通过生意参谋工具可以筛选出我们的用户模型。

  然后通过自我分析,对货品进行深度梳理,做出货品的细分定位。商品反映的是人的需求,是用户价值的延伸,产品的外延被放大。我们通过商品来链接用户,满足用户需求,为他们提供解决方案。货是链接人和场的纽带,也是定位人群和场景内容的关键。

  最后构建有效的场景式的购物模式,场景也就是内容生产的孵化器,我们将人+货融为一体,建立持续对外输出的认知,通过图片、文字、短视频、直播、微淘粉丝运营等方式,最终形成一个具有代入感的场景。

  以上就是关于淘宝的购物链是怎样的以及内容营销前要做什么准备的主要内容了。可以看出内容营销对于淘宝商家来说是十分重要的。只有保证你的商品有人知道,才能促进销量的增长。

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2020-10-27 14:01:04 阅读(3893)
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