前些时间直播买火箭上了热搜,现在在直播间真的什么都能买到,车子房子,只有你想不到,没有买不到的东西,那么到底直播带货什么产品最好卖?有什么带货技巧?

  直播带货,追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

  根据直播电商数据统计,70%以上的热销商品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品,主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。

  那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

  1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是给大家介绍的直播带货的有关小技巧,现在做直播带货的人有很多,只要有一定的粉丝基础其实是比较容易做起来的,所以大家有想法的不如尝试一下!

2020-04-16 17:29:58 阅读(9266)

  传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:

  1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

  2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

  3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

  未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间,由于疫情影响,直播行业迅猛发展。但预计未来半年,由于用户会出现审美疲劳,直播也会出现一个调整期,行业震荡是必然的。

  如何结合私域流量运营和后端资源整合,实现新的突破后端资源,指的是商家所持的产品资源。比如一名主播供应链的货源,就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。供应链管理是个技术活。主播要了解他的粉丝群体,才能更有针对性的选择产品,同时还需要主播背后强大的运营团队。

2020-04-14 17:28:54 阅读(10335)

  现在都喜欢直播带货,你在直播间里面只有你想不到的可以卖的,没有他们不敢卖的,从最开始的衣服、鞋子、吃的,到现在买车、买房甚至是买火箭。那么直播带货怎么做才能赚钱?淘宝、抖音直播平台介绍!

  1、加强选品、深入研究、学会讲故事

  选品一定要符合kol定位、符合受众,让李佳琦卖彩妆很合适,让他卖篮球就很奇怪,女粉也不会买单。

  对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人,要挖掘出区别于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。

  2、运营:选对平台,打通销售路径

  运营能力对kol带货也是相当重要,下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

  【淘宝】:

  淘宝用户不需要进行教育,他们本来就是带着钱来的,你只需负责种草就行。

  早期淘宝卖货只能放平铺图,后来慢慢出现模特、视频展示,再到图文种草、直播带货,用户为了买到心宜的东西,会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

  但是淘宝直播那么多,为什么只有薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说:薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6。

  针对运营能力,文中提到了这样几点:

  1、 高清直播间、优质麦克风,凸显品质感;

  2、 每月都打直播排位赛;

  3、 开播功课做得非常足,几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题;

  4、 助播捧哏到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏;

  5、 限时、限量、限价,性价比是核心竞争力;

  6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能,把淘宝直播这个产品研究得相当透彻;

  主播不是长得好看、会说话就行,要想做好直播,和整个团队的运营能力是分不开的。

  【抖音】:

  作为新兴的抢占用户注意力的超强渠道,抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。

  其中视频购物车、直播购物车和抖音小店,就是专为自媒体作者提供的电商变现工具。

  官方对小店作用的解释为:帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道,提升流量的价值。

  小店开通后,头条号、抖音、火山个人主页都能展示专属店铺页面,商品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行曝光。购买用户可以直接转化为粉丝,形成完整的流量闭环。


2020-04-10 17:05:15 阅读(6288)

  这几天,直播带货这个行业可以说火遍了大街小巷,前有科技圈罗永浩要直播带货,后有淘宝直播一姐薇娅买火箭,还有快手电商巨头辛巴卖手机。短短一天我们看到了直播带货现在的大火趋势,让我们一起来看看!

  前晚,罗永浩第一次在抖音上直播卖货,平台数据显示,持续3小时的直播,支付交易总额超1.1亿元,创下平台最高纪录;与此同时,“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭,链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。

  两场热闹的直播背后,折射出电子商务格局的变化,也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。

  这一晚,热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天,“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言,声称最擅长卖货,喊话想与罗永浩切磋;而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”,则在开播当天卖华为手机,直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是,辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元,其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额1亿元。

  业内人士介绍,直播平台的生态,大致可以分为两类,一类是抖音、快手这样的短视频平台,另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势,后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

  有业内人士一语道破:“淘宝和快手这样相对成熟的平台,网红多多,真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强,头部主播不但议价能力很强,而且拿走大部分流量,这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布,要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中,中小主播的成长将成为重点,一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

  “低调布局”的还有拼多多,它将好戏留在直播结束后。在拼多多平台看到,罗永浩直播首秀当晚,拼多多马上上线“百亿补贴—老罗直播爆款”专区,还注明“补贴后更划算”。拼多多仍然选择打出“价格优势”这张王牌——其补贴价相当于商品成本价再减去拼多多补贴,比如罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品,在拼多多价格直逼带货价,平台以“低价”切入口持续导流。

  通过以上这些我们就可以看出,几大互联网巨头都在争先恐后的在直播带货这条道路上奔跑,那么这场战斗到底谁能笑到最后呢?

2020-04-03 17:15:01 阅读(3821)

  疫情使直播带货迎来了新一轮的爆发,不管是城市还是农村,因为互联网、因为直播我们都走上了直播带货的道路,还记得去年年末连法院都开始采用直播带货的形式推销拍卖品。下面就带大家来详细了解直播带货

  一、什么是直播带货

  直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

  之所以说直播带货目前是流量洼地,是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期,仔细回忆下,18年的抖音和14年的公众号,是不是随便做个内容都可以涨粉的,到了现在,再谈涨粉,难度犹如上青天。现在的直播间,刚好处在吸粉阶段,关注直播间得礼物,送代金券是目前的主流玩法。

  群雄逐鹿的年代是美好的,说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万,归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户,播主只有10个,每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竞争的惨烈可以想象。

  只要供小于求,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入,就看谁下手快了。等供需平衡时,再入场就晚了。如果你看到这篇文章,那么恭喜你,现在下手正当时。

  二、直播带货的参与者有哪些

  直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

  平台:平台方指的是直播平台,直播不是新鲜事物,16年就有直播了,但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解,开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值,是有生命周期的,也可以理解为是不可持续的,新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式,否则直播模式必挂。这时,直播电商的出现可以说是拯救了直播,甚至重塑了直播。

  电商公司:电商公司是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主。淘宝做到这么大,离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨,商家越来越难以承受,逼得他们去外部寻找便宜的流量。

  直播机构:直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构,我们可能只知道李佳琦,却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型,有的是直接招募网红,做直播带货。各有各的玩法,但都往带货方向去培养。

  资源整合者:一方是直播网红机构,一方是电商卖家,两个齿轮不一定能吻合到一起。这就诞生了资源整合者,也就是中介。左手一大批网红资源,右手一些想要花钱推广的厂家。

2020-04-02 17:27:09 阅读(6558)

  直播带货因为疫情的原因迎来了一波行的高潮,对于我们来说,直播的时候我们可以更加清楚的去了解一款产品,并且在直播的时候购买还有一定的优惠,那么直播带货怎么做?要注意哪些点?

  一、高度的说服力

  在直播过程中,我们需要展现的不仅仅是创意,直播的逻辑性也是非常重要的,只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

  所谓直播的逻辑性,最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。

  二、深刻的感染力

  所谓感染力,指的是我们的直播要营造好的用户体验,让观众认同我们,从而认同产品的价值。

  在直播中,声音是我们很重要的一种表达心事,要加深感染力,首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

  语音就是要发对音,语调就是要有感情,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给观众,更易于观众接受和理解。在语速方面,我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候快,该慢的时候慢,这样才能让我们的直播抑扬顿挫,不枯燥。

  三、激情满满

  每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。

  要想我们的直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:

  1、泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。

  2、震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。

  此外,为了增强直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。

2020-04-01 17:29:02 阅读(6602)

  19年斗鱼有很多主播开直播,平台的发展也是越来越好,但是说起斗鱼这些主播,他们的真实人气还是有高低之分的,尤其是从全网的角度来看,主播的真实人气也不单单是看直播人气的。今天就为大家盘点一下19年斗鱼真实人气最高的5位主播:旭宝仅排第三,第一号称身价过亿,下面我们一起看一下具体情况。

  5、骚白

  虽然说骚白的直播人气一直不是很高,但是媒体上一直都是骚白的画面。尤其是在张大仙和嗨氏都转战其他平台之后,骚白成为了当之无愧的斗鱼王者一哥,他的真实人气也的确是不低。

  4、PDD

  PDD在回归斗鱼直播之后人气也是一直不低,PDD虽然很难回到之前的鼎盛时期,甚至在斗鱼上的直播人气不如一些新秀主播,但是PDD依旧是备受关注的顶尖主播,也凭借其江湖地位保证了很高的真实人气。

  3、旭旭宝宝

  旭旭宝宝但从直播人气角度来看是当之无愧的斗鱼一哥,也是很多人心目中的斗鱼人气王。但旭旭宝宝毕竟只是一个游戏主播,他既不能像乔碧萝那样引起全网的关注,又不能跟小团团一样在各大平台都有热度。

  2、乔碧萝

  乔碧萝其实只火了一段时间,但是每一次有乔碧萝的消息必须是热搜榜第一,无论是第一次不小心露脸还是最近接受采访的露脸,她都是当之无愧的话题女王,虽然不是完全的正能量,但是谁也不能否认她的高人气。

  1、小团团

  小团团的直播人气其实是不如旭旭宝宝的,但是从全网的整体人气和真实人气来看,一年涨粉两千万的小团团绝对是斗鱼最有全网影响力和真实人气最高的一位女网红,甚至很多人都说她是抖音和斗鱼双平台的一姐,也有很多人说小团团已经成为了身家过亿的富婆女网红了。

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2019-12-12 15:27:53 阅读(16947)
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