对不断升温的直播带货战场,之前一直抱着“只参与,不加速”的拼多多,终于也坐不住了!7月5日,拼多多旗下直播带货业务多多直播发布了新动作:向全品类招募服务商和主播;与此同时,拼多多正在加大力度引入更多的直播业务服务商。

1、拼多多在直播上疯狂补课

招募主播和引入服务商双管齐下,本身就传递了一个明确的信号:拼多多不仅在认真地思考怎么做直播,还奔着将平台的直播规模做得越高越好的目标而去!

其实,细心的群众不难发现,最近拼多多在直播上的动作,已经非常多了。

今年618前,针对此前很多商家在拼多多做直播都是录播,拼多多小二一个个通知商家,大促期间所有直播必须真人直播,那意思是:做直播,拼多多是认真的!

618刚去没多久,拼多多APP首页的“多多视频”一栏,就出现了一个 “直播”的入口,当然,这个入口的存在还是有些隐蔽,只有先进入 “多多视频”,才能找到“直播”入口。

很显然,多多直播所以还没有一个一级入口,只是因为它正在处于试水阶段,也就是说,目前项目团队正在根据内测数据对下一步如何行动做出精确的评估。

但是不管怎么样,拼多多“恶补”直播这件事,已是是进行时了。

2、“轻视”了这么多年,为什么又想做直播了?

在中国电商发展史上,拼多多的行走轨迹,让很多专家都一次次看走了眼。

在货架电商领域迅猛成长的拼多多,对直播这事却看上去并不那么上心。

我们知道,淘宝在2017年就开始了直播业务,2018年时,淘宝的部分大主播已经在直播间尝到了直播电商的第一波红利,但是一直到2020年初,拼多多才正式上线“多多直播”。

而且,当时的多多直播还是没有一个自己的入口,平台对商家的流量扶持也几乎没有,当时的商家想在拼多多做直播,只能自己通过社群推广等来进行。

在当时的情况下,多多直播不像是卖货渠道,更像是店铺的私域流量运营工具。

后来,还是在商家的不断催促下,拼多多才有些不情愿地上线了直播入口,并且陆续邀请了马布里等明星前来带货。但是,因为前期重视不够,大众对多多直播的认识不深,就算马布里等人来带货,成绩也只能用惨不忍睹来形容。

当然,站在拼多多的角度上,拼多多当时不发力做直播,自有其道理。

最主要的原因,拼多多主打的是低价。拼多多能够和京东、淘宝在竞争中取得优势,也是因为低价。就算淘宝做起了直播,有些直播间的商品比货架上低了不少,但是和拼多多相比,还是没有明显的优势,那些喜欢低价的用户还是会回到拼多多消费。既然这样,拼多多为什么还要拼直播?

而在抖音电商起来后,拼多多发现,此前平台一直引以为傲的价格优势,已经不存在了。

抖音电商对其他电商平台最大的冲击,就是直播间商品的价格。而且,这种低价还是和抖音独一无二的推荐技术联系在一起的。

为什么这么说?

在抖音,平台经常会推出定期的打榜活动等,不少商家为了赢得好的活动排名会主动在直播间降价,有时一些商品更是以白送的形式给到消费者,同类商品中,抖音的价格甚至低于拼多多。

更致命的是,抖音商城和品牌直播间是联在一起的,品牌直播间一降价,用户在抖音商场搜索时是同步的。对不同的消费者而言,只要他们肯在直播间多蹲一些时间,都能等到商品最低价的时候。

目前,除了抖音,其他平台还不能做到直播间商品和商城同步改价,只能说,字节的技术优势在其中发挥了重要作用。

于是,对拼多多来说,形势已经发生改变了。

对拼多多而言,罗永浩在抖音首秀有多少个亿他可以不管,董明珠在京东一场销出多少亿他也可以不管,但是,当抖音上的商品大规模形成价格优势时,对拼多多而言,绝对不是好事。

拼多多这时回过头下杀一记回马枪,也就在情理之中了。

3、国内电商或重回低价轨道

淘宝、京东、抖音、快手捉队 “厮杀”的背景下,拼多多此时的入局,带来的最大改变,只能是重开价格战。

为了这一战,拼多多这些年其也并没有闲着。

虽然看上去,拼多多在直播上所下的力度不大,多多直播这些年破圈的次数也很有限,但是很多人都发现了,拼多多这两年一直在做一件事:短视频。

为了吸引更多用户来做短视频内容,拼多多沿用了此前屡试不爽的补贴模式。有消息称,如今拼多多一年补贴在多多视频上的钱,差不多就有10亿之多。

今年年初,多多视频DAU突破1.5亿,已经超过了小红书;用户时长超过40分钟,而微信视频号的时间只有30分钟。

很显然,拼多多这样做,是在仿效抖音,就是想在打造出丰富内容生态的基础上,水到渠成地开展接下来的直播业务,请注意,这里面有一个先后的顺序。

只是从多多视频的内容产出和效果上看,多多视频和目前的抖音相比,差距还不只是一点点。

既然距离太大了,那不如干脆取消缓冲区,直接跳到直播这个环节。

按拼多多的脾气,他发力直播后,首先掀起的,肯定是价格战,到时候,国内电商重回低价轨道,就是大概率的事了。

毕竟,拼价格,俨然已经成为当下国内电商唯一的“主打歌”。

今年以来,刘强东多次强调,京东要重回价格路线。随后,京东百亿补贴高调上线,为的就是重新夺回对低价青睐有加的用户;京东之外,淘天集团也重新调整了战略,宣布今年的工作重心就是打造更多的好货好价。

传统电商领域,拼多多在价格上已经做到无人与之匹敌了。全力进入直播领域的拼多多,又将将新一轮价格战引向何方?

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在直播带货这条赛道上,京东和拼多多是公认的最低调的两个玩家。但在今年,京东和拼多多都“支棱”了起来,大力加码直播。

1、拼多多加码直播

京东一边推出内容主播扶持政策,完善平台直播生态,一边引进交个朋友和罗永浩入驻带货,弥补平台在大主播上的空缺。

而拼多多也发挥自己最擅长的“钞能力”,推出了一系列扶持政策,以此吸引更多商家和主播在拼多多开播。

近日,拼多多正式公布了 “百万主播挑战赛”活动。

根据介绍,百万主播挑战赛的目标是帮助直播商家进一步提升直播GMV,平台每月会为主播设置同比值(一般为商家直播GMV环比增量数据),店铺按照目标完成后,平台会在次月发广告红包奖励,参与活动的主播和商家每月最高可获取30万元广告红包。

此外,据业内人士透露,过去,多多直播只是重点运营食品和服装两个品类,现在已经开始向全品类扩张。同时,多多直播也正在大规模引入服务商,向全品类商家提供一对一服务。

事实上,从年初开始,拼多多就开始推动直播业务规模化发展,推出了多个直播带货相关的运营扶持活动,包括新超星计划、百产计划、服务商政策、品类日、直播大促等。

其中,新超星扶持活动是拼多多针对新主播推出的扶持活动,主播在活动期间可以根据直播表现获得相应的广告红包奖励;百产扶持计划是针对产业带商家推出的招募计划。

直播伯乐计划则是邀请入驻的激励活动,邀请人每邀请一位新主播入驻并完成开播任务,就可以获得300元直播推广红包,奖励上不封顶;受邀主播入驻后,最高可以享受28天新人专项扶持、1000万流量补贴。

在电商平台全面拥抱直播的浪潮下,拼多多无法再置身事外,而从一大波利好政策可以看出,拼多多这次是铁了心的要做好直播。

2、直播风口下,另类的拼多多

放眼整个行业,拼多多几乎是最晚加入到直播带货队列中的电商平台。

2019年11月,当抖音、快手、淘宝三足鼎立的格局逐渐成型时,拼多多才姗姗来迟,在百亿补贴频道内测了一次直播活动。

但据当时的相关业务负责人所说,这只是平台临时进行的直播插件上线测试,自身并未打算推出中心化入口的直播频道,更没有将其作为独立业务推出的规划,“拼多多并不打算克隆和重复已有的商业场景与模式”。

因此,直播插件上线后的几个月里,拼多多没有设置相应的公域入口,只有已经积累起了一定私域流量的商家,直播间才有被看到机会,这无疑打击了商家直播的热情。

直到2020年,直播带货的热度彻底爆发,抖音、快手、淘宝等平台赚得盘满钵满时,拼多多才提高了直播的战略地位。

这一年,拼多多推出了相应的MCN入驻激励政策、邀请明星入驻直播,并在9月时为多多直播开辟了首页的一级入口。

然而,在群雄逐鹿的直播赛道,一步慢,步步慢,拼多多已经没有足够的时间去孵化大主播,直播成绩也远远落后于其他平台,比如球星马布里在拼多多的直播首秀,一小时仅带货158件。

种种因素下,拼多多的直播业务迟迟未能实现破圈,最终导致拼多多将内容化的希望放在了短视频上。

在去年的时候,“多多视频”取代“直播推荐”,占据了拼多多首页底部的一级入口,直播业务再次失去了单独的公域入口。

到了今年,拼多多再次“捡”起了直播,重新内测起了直播入口,在多多视频页面增加了直播栏目。

在直播带货这条路上,拼多多已经摸索了三年多,而从目前来看,拼多多的直播业务依然没有脱离工具范畴。

其他平台大多有过从倚重头部主播到去中心化、扶持店播发展历程,但拼多多从一开始就选择了以店播为主的模式。

这与拼多多的平台生态有关,拼多多上大多都是白牌商家,主要经营低客单价的白牌商品,靠薄利多销来赚钱。

而直播间主打的是“全网最低”的口号,达人直播也需要抽佣,如果商家再为了直播持续破价,那么利润空间会被进一步压榨。

但是,电商行业的外部环境已经发生了变化,存量竞争下,直播已经成为平台争夺用户注意力的重要手段,拼多多需要更多元的内容来盘活用户存量。

3、拼多多赶得上吗?

互联网下半场,流量红利几乎消失殆尽,各个平台的增长都变得越发困难,电商行业也从流量时代进入存量时代。

从2022年第二季度开始,已经有8.8亿年活跃买家的拼多多财报不再披露用户数据。也是在这一年,阿里和京东也都不再披露关键的用户数据。而这背后原因,无非是用户增长数据太难看。

在增长越发困难的情况下,盘活存量用户比获得新用户的成本更低,为了提高用户粘性、增加用户时长,电商巨头们都选择加大内容建设力度,以此缓解自己的流量焦虑。

放眼整个行业,电商平台的内容竞争越来越激烈。

淘宝已经明确将推进全面内容化,“过去的淘宝,商品即内容,未来的淘宝,内容即商品。”

今年以来,淘宝加大了内容直播的扶持力度,引进了TVB、好声音、大嘴妹等大批内容型主播。同时,有着强交易属性的淘宝也不再把直播和商品进行强绑定,开始扶持纯内容主播。

目前,淘宝已经逐渐建立起了一个有助于拉升DAU,以唱歌、跳舞、脱口秀等为主要载体的纯才艺展示类直播内容池,并且还在上个月上线了和抖音、快手的打赏功能类似的“捧场购”,为内容主播提供新的变现渠道。

无独有偶,京东像开头所说的一样,也开始扶持纯内容性主播,这对一直将直播视为营销工具的京东来说有着重要的意义。

在内容化的道路上,多多视频凭借着“视频赚”的补贴方式,在提高用户黏性上取得了一定的成绩。

不过,《中国网络视听发展研究报告(2023)》显示,截至2022年12月,我国短视频用户达到10.12亿,首度突破10亿大关。

这意味着短视频的用户数已经基本触及行业的上限,要想赢得用户的注意力,平台需要拿出更加优质的内容,但是到目前为止,多多视频上的内容都还是以搬运为主。

如今,拼多多重新拿起了直播的武器,发展初期的流量蓝海以及政策利好驱动下,在商家和达人侧,拼多多具备一定的吸引力。

但在用户侧,多多直播也需要拿出新的东西来吸引用户。因为对于用户来说,拼多多上的价格已经足够低,没有必要再去看直播,如果没有自己的差异化优势,拼多多难以培养用户在平台看直播的心智。

在直播路上慢了好几拍的拼多多,奋起直追后能分到多大的蛋糕,还要进一步观察。

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目前在拼多多平台上进行直播带货,进行直播来带的收益也是非常可观的,那么拼多多直播有时长要求吗?在直播的时候需要注意些什么?下面给大家讲述一下。

拼多多直播有时长要求吗?

两小时到五小时左右。

留意什么?

目前拼多多直播是没有时长要求的,卖家想直播多久就直播多久,建议这个是每天直播两小时到五小时左右,能安排多个主播进行轮播,需求保持每天有安稳的直播,那么这样能够养成粉丝观看直播习惯,卖家在进行直播的时分,能够去挑选18:00-23:00这个热门时间段,而且建议商家保持这个时间段安稳直播的。

卖家在进行直播带货的时分,需求尽量保证每一场直播,至少是有20%的新品,在进行直播带货的时分,这个直播专享券的优惠程度是需求大于商详的优惠券,而且需求让消费者感知到,在直播间里边购买产品是十分合算的,并且介绍一款产品的时间最好控制在五分钟左右的。

就在进行直播之前,能够先了解消费者的诉求,之后设置直播固定活动流程,比如:在直播间里边设置守时直播秒杀,秒杀直播间的特定产品,这样能招引更多消费者前来购买产品;还能在直播间中发起截屏抽奖,中奖的消费者能联系客服领奖,能够与用户进行互动。

还有安稳直播频次,固守时间直播,并且培养直播固定粉丝,养成直播观看习惯的。

整体来说,目前拼多多平台对直播时间是没有严格规定的,主要根据商家个人的情况来决议。

假如想要让自己的直播发挥出更为理想的作用,期间仍是需求留意相关方面的细节,了解清楚客户的需求,这样对展开直播会很有协助。

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目前拼多多上有些商家在尝试过直播后发现并没有那么容易做起来,所以就准备放弃直播了,但是不知道在哪里关闭直播的权限了。那么拼多多直播技巧有哪些?

拼多多直播如何关闭?

首先打开拼多多,找到个人中心 点击进入设置。

然后点击进入直播、照片、视频和通话。

接着点击后台直播设置。最后点击关闭即可。

拼多多直播技巧有哪些?

1、设置独特的人设。

大多数直播主播都是非常正常的人,这很容易让每个人都感到审美疲劳。如果店铺可以根据自己店铺商品的不同特点设置独特的人,这将给粉丝一种清新的感觉,从而提高店铺的转化率。

例如,店铺卖男装,但主播是女性,而且很酷。有女主播试穿,这会给人一种不同的感觉,在许多店铺中脱颖而出。

2、聊大家感兴趣的事情。

虽然现场直播主要是为了介绍店铺的商品宣传,但就像看电视一样,都是广告,我们不感兴趣,所以主播可以在一轮介绍后与粉丝谈论最近发生的新事物,从而迅速缩短与客户的距离。

谈论大家感兴趣的事情,直播间的气氛也会很好,大家你来我往,进入店铺的人很容易留下来,增加店铺的良好知名度。

3、固定直播时间。

主播必须在直播开始和结束后提前预约,以便更多的粉丝加入直播间。此外,主播最好每天固定直播时间,以增加粉丝的粘度,每次同时观看。

4、配合平台活动。

在活动推广期间,商家需要延长直播时间,配合平台活动。这实际上是一个双赢的局面。该平台希望客户在自己的平台上留出时间,商家也可以通过活动吸引大量的流量。

拼多多直播结束后关闭画面其实很简单的,直接结束视频推流就可以了,然后关闭直播间,如果是想要关闭直播权限的话就没有必要去担心了,因为当你不想做直播后就不用管了,也不会有什么问题的。

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现在各个平台做直播的小伙伴们是非常多的,直播购物也成了一种新的购物方式。越来越多小伙伴们愿意在直播间购买因为直播间的商品性价比比较高,拼多多直播怎么做?

拼多多直播怎么做?

1、设立反差人设

主播可以打破规则和固有想法,比如很多人认为口红是女生的专利,但是李佳琦却反其道而行,亲自口红试色,这样容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。主播若是售卖男装的,可以让女主播穿男装展示,这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。

2、引出话题,探讨时事

若是主播只是靠外在颜值来吸引粉丝,已经不能满足观众的需求了,直播间中一定要有内容才能让观众喜欢。在起初直播间中没有太多观众,主播就不能只是推销产品,而是多推销自己,主播提前制作好话题脚本,在直播时引出一些热点话题,和粉丝们讨论时事,用自己的高情商高智慧来吸引观众,这样直播间的内容也不会太单调,主播可以热情跟粉丝们打招呼并与评论区的粉丝互动,可以分享今天看到的新闻、一首好歌。让粉丝因为主播的人格魅力而留下来。

3、固定直播福利时间

主播在开播时一定要预约和提醒下一次开播的时间,尽量避免早上开播,隔天又下午开播的操作。主播每天坚持在一个时间段内进行直播,不要让观众配合你的时间看直播,而是要迎合观众的习惯。另外主播可以在直播间中固定一个时间发放福利,这样观众知道你这个时间点一定会发放福利,即使没时间看直播,也会过来抢福利的,进而提升直播间的人气。

4、配合平台活动

在平台正在大促活动期间,商家一定要加长直播时间,用以承接住大促流量,让消费者在直播中能够详细了解到商品信息,在直播间中积极回答观众问题,能够节省消费者了解商品的时间和精力,更好提高转化。通过观看直播购买商品的消费者,也极大降低了。

拼多多直播想要做得好的话是比较难的,但是大家开直播是很容易的,没有什么条件和门槛,而且大家在拼多多开店肯定是希望自己的销量能够提升的,所以做直播是一种很好的推广方式。

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一般拼多多直播都是现场直播的,不过现在拼多多直播支持录播了,帮助卖家节省了不少的时间,也不需要把精力全部花费在直播上面,那么拼多多直播怎样录播呢?

打开PC端多多直播后台,点击右上角【多多直播PC主播端下载】下载“拼多多直播伴侣”并安装。打开“拼多多直播伴侣”软件,打开商家版APP扫码登录商家后台。点击【创建直播】。填写直播封面、标题;添加商品。开启【视频模式】开关,上传1段视频后,点击【创建直播】。返回直播列表页面,点击【准备直播】后,点击【开始直播】-进入视频直播中即可。

需要注意哪些细节?

1、目前拼多多录播仅支持windows系统,不支持mac系统,不能使用流量卡。PC端上传拼多多录播并没有时长、尺寸(横屏和竖屏都可以)、清晰度(尽量上传高清视频,有利于消费者看清楚商家的产品细节)等要求。APP端上传视频格式要求:文件大小1G以下,时长1分钟-30min以内,分辨率限制540P-2K。

2、使用视频直播1.0版本直播过程中,商家是不可以回复弹幕的,尽可能使用直播回看视频或产品介绍视频,这类视频对商品的功能性讲解更加全面,有直播现场感,也可以提高转化率,用户更加信任有真人展示商品的视频内容,这样更有自我代入感,了解到商品真人使用时的尺寸、颜色等效果,也可以提高转化率。

3、当观众在直播间小红盒商品列表中,点击想看讲解,主播端将会弹出xxx想看讲解,主播可点击立即讲解,为观众讲解该商品,点击该商品想看的观众将收到讲解提示;同时主播可以点击查看全部,查看全部观众想看的讲解商品,当多名观众想看同一件商品讲解时,主播可见(用户名称)等x(具体人数)人想看。

拼多多录播刚刚推出,拼多多卖家可以多研究一下,录播的时候要注意画质,尽量选择专业的拼多多主播,这样对直播间转化是有好处的。

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拼多多现在还可以进行直播,而直播也是线下比较火的一种推广方式,并且直播的成本是比较低的,而直播的效果却是非常得好,只要大家有流量和粉丝,那么拼多多直播怎么看呢?

一、拼多多直播怎么看?

所有用户:

直播中店铺,在店铺主页、优质店铺内所有商品商详页、普通店铺讲解中商品详情页 将会展示露出直播悬浮窗;

在首页、搜索、推荐的商品列表中,商品名前将出现“直播中”标签;

商详、搜索、订单、商品收藏等页面内的店铺名称后将出现“直播中”标签。

收藏用户:

直播中店铺,在个人中心->店铺收藏 将会收到开播提醒的红点;

店铺收藏列表中,直播中的店铺将置顶;

店铺收藏动态中,将出现直播间入口。

二、拼多多直播前要做哪些准备工作?

1、优异脚本设计:

脚本的优异程度与本场直播的受欢迎程度是正相关的。在开播前准备好一份适合直播的、有结构、有层次的脚本,使得观众收看也更加顺畅,从而获得更好的效果;

2、恰当的布景:

直播间的背景不要过于暗沉或花俏,尽量保证简单、干净、整洁、明亮,根据售卖商品的类⽬可以调整适合的直播背景,如美妆类可以选择纯色背景+桌椅组合,用来放置化妆品,服装类则可以安置简易置架,放置直播服装。

3、精选直播商品:

确定好直播的主题后应为本场直播精选直播商品,选择合适的商品切合直播主题能够更好的提升售卖转化;

对于选择的商品,必须详细了解商品背书及相关知识,保证专业度;

为每个待推荐的商品预设两个或若多个惊喜亮点,能够瞬间抓住客户眼光。

4、适宜的妆容及穿着:

主播的着装和妆容决定了直播是否有代⼊感,能否给观众带来感同身受的体验。选择适宜的着装和妆容会给本场直播带来决定的加分。

5、选择合适标题和封面图:

直播标题和封面图开播后会被客户看到,因此选择合适的标题与封面图会有助于吸引客户看到直播时快速进入直播间;封面图可选择今日精选一件商品/高颜值主播与商品的合拍/商品广告图,标题则二三句话简明概括当场直播亮点。

拼多多直播大家看的话直接到拼多多App里面点击进去就可以了,拼多多的主页里面是会有直播的板块的,如果大家想要关注一个主播的话,就可以点击收藏这样以后也可以观看。

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拼多多直播带货越来越火,除了商家纷纷开通直播之后,也有很多主播在拼多多直播间带货,不过拼多多直播带货平台需要收费的,那么拼多多直播带货平台怎么收费的呢?

普通人想在拼多多直播带货赚佣金,一般可按照以下方法来进行直播带货:

1、手机打开拼多多APP,在首页界面点击底部栏的“直播”,点击“直播”界面进入;

2、进入后在界面的右上角点击“我要直播”,点击“开始直播”即可进行直播。

如何增加直播间销量?

1、说话技巧很重要,但是直播中的话术通常体现在个人/店铺标签,开场话术,固定吸粉话术,结尾话术,个人特点话术等等相关的话术特点。一定有有记忆点,让用户耳目一新的感觉。其次话术就是,对消费者负责,你说的话就代表着品牌,代表着产品,代表一个粉丝心目中的高大可信形象。

2、要想提升直播销量,那你的直播间就必须要有流量,提升直播间流量,首先在开始直播前,我们就要设置好符合直播内容的直播间封面和标题,大部分用户之所以选择我们的直播间,很大程度是因为看到了我们直播间特色或者被我们好看的直播封面所吸引,我们要重点突出直播的优惠活动,突出我们产品的卖点,这样才能吸引粉丝到直播间进行观看。

3、直播间互动也可以帮我们增加很多销量。主播在直播时可以多跟用户交流沟通,建立彼此之间的信任度,可以多讲一些关于产品的相关知识,让用户看到你的专业度,积极回答用户的提问,让他们知道你在这方面就是专业的,打消他们的购买疑虑。

4、产品质量一定要得到最有效的保证。评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力,而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。除了产品本身存在的质量问题外,也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题,这些问题会间接影响到产品的品质。如果没有考虑全面,同样会带来难以预料的后果。

拼多多直播间的竞争是比较大的,因为直播的人越来越多,想要有一席之地就需要掌握直播的技巧,这样才能有效的增加直播间销量。

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现在很多买家都喜欢看拼多多直播,有的时候拼多多直播价格会更为便宜一些,那么拼多多直播入口在哪里呢?今天就来带大家找一下拼多多直播的入口。

在首页、搜索、推荐的商品列表中,商品名前将出现“直播中”标签;商详、搜索、订单、商品收藏等页面内的店铺名称后将出现“直播中”标签。并且如果是直播中店铺,在个人中心->店铺收藏将会收到开播提醒的红点;店铺收藏列表中,直播中的店铺将置顶;店铺收藏动态中,将出现直播间入口。

怎么做拼多多直播?

1、标题和封面要有创意和吸引力另外,适当蹭热点也是一个非常好的办法,比如年货节、双十二、双十一等等,还有一个办法就是给直播间造成外部流量,这也是一个非常好的办法。你可以向你的买家发布你直播间的通知,这样必要的分析就会准时参与你的直播。

2、主播应该有一个自我标签:这个标签会提醒你的球迷,当他们想到的需要。例如,你是一个时尚主播。除了卖衣服,他们对衣服的品牌、面料、搭配、渠道、款式也有自己的见解。这就是为什么很多做过服装销售的时尚主播很快就会站起来的原因,因为主持人董迷有购买需求,想法热情专业。

3、简单干净的画面布景可以让你的直播间看起来更专业,或者推高一点,房间摆放如果直接放到镜头里,会影响粉丝对你的直观印象。这方面影响更大的应该是一些类型商品的导购是直播的,而昏暗脏乱的环境会让人对商品质量产生怀疑。

4、拼多多再开始直播的时候,系统会自动对店铺进行关注了的消费者进行推送,所以在直播之间我们可以通过活动吸引消费者对店铺进行关注,可以通过提升店铺的定位,推送给特定的人群。

5、可以通过其他社交软件进行分享让更多的人进入直播间,来增加直播间的活跃量。一般来说直播间活跃量越高,直播展现就越靠前,就更容易被消费者看到。也可通过短信营销工具,提前预告、开播后提醒用户观看,引导用户来直播间。

拼多多直播入口是非常好找的,如果对某个拼多多店铺直播比较感兴趣,那么可以点击关注拼多多店铺,这样就不会错过每一场直播了。

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现在有很多的拼多多卖家开通直播卖货,通过拼多多直播能够提高店铺商品的销量,增加店铺的点击率,有的消费者想要看直播,那么拼多多直播在哪里呢?

打开拼多多,找到带有直播中标签的选项,点击进入产品页面,点击直播中。就可以进入拼多多直播间观看直播了,上下滑动页面,可以切换不同的直播间观看直播。

怎么做好拼多多直播?

1、淘宝主播着装和妆容决定了直播是否有代⼊感,能否给观众带来感同身受的体验。选择适宜的着装和妆容会给本场直播带来决定的加分。直播标题和封面图开播后会被客户看到,因此选择合适的标题与封面图会有助于吸引客户看到直播时快速进入直播间;封面图可选择今日精选一件商品/高颜值主播与商品的合拍/商品广告图,标题简明概括当场直播亮点。

2、确定好直播的主题后应为本场直播精选直播商品,选择合适的商品切合直播主题能够更好的提升售卖转化; 对于选择的商品,必须详细了解商品背书及相关知识,保证专业度; 为每个待推荐的商品预设两个或若多个惊喜亮点,能够瞬间抓住客户眼光。

3、在拼多多直播时最好安排多几个人协助,这样无论是产品展示还是回复服务,都会比较及时高效。而且在一定程度上,能够缓解主播的紧张度。同时用户也会被直播间讨论的气氛所感染,驻足直播间选购。

4、直播间除了介绍产品卖点以外,还可以设置一些有争议性的话题,引发粉丝在评论区的讨论。但需要注意的是,话题需要与产品卖点相结合,这样为直播间增加了一层社交属性,当进来的人多时,留存率也会更高。

5、要学会将店铺粉丝转化为直播间粉丝,培养粉丝看直播的习惯。这点非常重要,因为无论是淘宝还是拼多多,我们可以很明显的感觉到官方对于直播的大力扶持和强烈的引导信号。当你的粉丝知道要想获得优惠就要盯住直播间预告的时候,你直播间的粉丝就会越来越多了。

拼多多直播店铺越来越多,卖家想要做好拼多多直播还需要花费一些功夫,多学习拼多多直播的技巧,自然流量就会提高上去。

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现在很多商家都会直播带货,只要做好了直播,就能带来很好的反响效果。让店铺的发展越来越好。就是拼多多里面会有个弹幕,默认是属于开启的状态,那么拼多多直播怎么关闭弹幕?如何才能做好直播?下面给大家讲述一下。

拼多多直播怎么关闭弹幕?

1、从手机里打开拼多多APP,进入首页后,点选右下角的个人中心

2、进入个人中心后,这里主要是查看订单,还有其他游戏功能入口

3、设置列表没怎么归类,弹窗提醒属于消息接收设置,点选进入

4、设置列表没怎么归类,弹窗提醒属于消息接收设置,点选进入

5、消息内容包括系统消息、活动消息和桌面提醒消息,点选桌面提醒消息去看看都有些什么

6、桌面提醒消息又包含4种消息,根据自身需要去关闭或者开启,不想看桌面消息只能全部关闭了

如何才能做好直播?

1、标题和封面需有创意

直播的辩题和封面一定要吸引人,在开始直播之前都会有预告,我们在预告的时候可以在封面和标题上做一点吸引。比如产品的亮点特点,主播的颜值,标题要简明扼要,戳中消费者的痛点,除此之外,适当的蹭一下热点也是非常好的办法,如:年货节、双十二、双十一等。

2、商品的介绍时间规划

在商品的方面,我们可以从店铺的主打商品、活动商品和直播新品三个方面把握。主打商品,能够让客户清晰的知道这店铺是主要经营什么的,及时的让客户准确的找到目标商品。活动(福利)商品,能够帮助店铺吸引流量和关注的留存,保证了大家看直播的价值。 直播新品,直播是一个需要大家日复一日的去坚持的事情,让用户养成观看直播的习惯,所以一定要保持自己直播店的商品更新,让客户每天都看到新的商品,有新鲜感。

产品的快递、产地、特点、优势等,这些东西主播一定要非常清楚,把每个产品的介绍把握在一定时间内,比如一个百货/食品类的产品介绍在3-5分钟内,电器数码类可以延长些,根据产品数量介绍规划时间,可以提前设置好话术模板。

3、直播的互动与交流

(1)主播的自我介绍,起个简单好记的昵称,这个很重要哦。

(2)点名欢迎新进直播间的客户,提升参与感。

(3)积极回答客户的问题,适当时候强调下店铺的关注,福利的发放时间。

(4)下播前的预告下次开播的时间、内容、神秘福利等等。

如果在直播的过程中拥有了一定的粉丝量之后,就需要做好专属直播的活动,比如整店秒杀或者大额优惠券等各种不同的活动。

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2021-05-24 14:44:07 阅读(9125)

  直播基本上是今年的热点了,特别是网购的直播就更加热门了,比如在拼多多上进行直播,就需要考虑引流的问题,但很多人不知道如何通过直播去进行推广引流,下面就来介绍下技巧!

  一.拼多多直播的趋势

  我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s销售额达到几百万,又让人眼红心跳。

  19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

  你是不是会看直播?

  实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们接收信息的习惯。

  比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊聊天,却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是打发时间的利器。

  虽然拼多多的直播也开通一段时间,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和了解产品,也算是先天的优势了。

  前段时间,平台直接以500元红包奖励,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对于直播的重视程度。

  当我们接受信息的媒介在变化,平台风向在倾斜,我们也要感受到风向,才能站在风口。

  最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。

  ①直播的目的

  对商家来说:一是直接卖货走量,二是介绍产品给消费者。

  对于商家的第一个目的,我就不细说了,我们主要来讲一下第二个,我们知道对于卖食品的厂家,一般出新品的时候,会在线下商超派出导购介绍新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,就是介绍新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

  对于消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直接使用体验,三用颜值来打发时间。

  对于平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在观看直播的同时,也在延长使用APP的时间,增加用户的粘度。

  我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了,所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

  同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在浪费时间和精力,做事要有目的性,没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的齐心协力。

  另外既然说起了直播,我这边就把直播的特点也一并说了。

  1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。

  2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

  3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。

  4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。

  5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。

  直播引流最重要的是三点,总结起来就是需要一个好的主播,然后好的产品,好的运营团队,让买家从每个环节都觉得满意,这样的话,直播带来的效果是很明显的,基本上就会形成粘性!

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2020-11-24 22:59:23 阅读(10512)

  拼多多现在是比较大的购物平台了,所以直播购物也应运而生了,但很多人选择在拼多多上开直播想要知道如何去引流,毕竟有了流量之后店铺才好做的,下面就来介绍下直播引流的问题!

  一、部署直播硬件设备/套路,提高直播体验

  在适合场景中把货卖给客户,就跟谈恋爱要表白一样,就差那临门一脚,当然要好好选一选地点再布置布置一下啦~

  1.以水果为例

  卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么?——要么满足猎奇的需求,要么满足吃的刚需。

  但是在这个基础上需要作出2个保证:新鲜/安全。

  所以在果园直播,展示产品的新鲜度并且演示如何进行打包是最有效的。

  因为是户外,使用硬件较好的手机进行直播即可。

  (目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播,不然户外设备要求是最高的)。

  2.以服饰为例

  个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的效果,必须找一位跟定位的用户群体身材、身高差不多的模特进行产品的优秀效果演示。

  现在消费者都知道买家秀和卖家秀区别很大,观看直播的原因可能就是想看一看穿在身上的真实效果,我们在直播时还可以展示如何搭配等等。

  3.以小百货为例

  如果说水果需要展示原产地刺激购买,服饰化妆品需要展示穿搭结果,那么家居小百货展示什么?

  小百货分为:

  A.特别踏实的功能(小商超都有)

  B.极具创意的异形产品(线下买不到)

  一般直播可以卖的很好的都是B类产品,让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单,至于买回去用不用得上,还不在考虑的范围内。

  所以卖小百货要么就是硬刚功能,要么就是展示创意,靠展示实用性/创意性刺激消费。

  二、直播的预热-爆发节奏把握

  开过直播的小伙伴是不是都感受到过直播的尴尬场面:观众少,没互动,突然卡壳不知道要干嘛......而且很容易恶性循环。这个尴尬场面大多是因为预热力度不到位,预热不到位,开播没有人,你不尴尬谁尴尬?

  直播流量100%全靠自己拉,装备全靠打的模式下,我们要想好怎么拉?

  A.推广引流+话痨主持人=蓄热

  用什么推广引流?

  最直接莫过于短信营销,拉取潜在用户,没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先积累1个礼拜,然后开播短信营销拉过来!

  还可以开通店铺收藏优惠券,每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播,购买新货。

  我们做直播的时候人都是一个一个进来的,不存在一下子几百个一起进来,而且人家刚一进来是不是一脸懵逼?

  假设我们是20点开始直播,马上开播马上卖?想太多了!场面很尴尬的!

  所以需要提前到19:30分就安排群发消息,主持人在线宣讲,引导用户转发!在开播的前30分钟就先把气氛搞起来,说一下直播的正式开始时间,以及这一次直播会发红包,送优惠券,福利有多么多么爆炸,千万不要走开,广告会更精彩等等。

  你只要吊好胃口,就算客户去上了个厕所,待会儿还是会有一定的概率回来,因为他知道有优惠~

  B.卖货主播+优惠促销=出单

  主播一开口就知有没有,很多人希望自己也是一字千金的,但是没有个十天半年的是锻炼不出来的,所以日常多去看看别人怎么直播的,做一个礼拜的笔记,整合一下自己的话稿剧本,最好把时间也列出来。

  要想做好拼多多直播,我们首选要从硬件入手,然后就是直播的细节也需要做好,比如播主的话术,以及对产品的了解程度,很多人对产品不了解,上直播后就会露馅的,所以各位朋友在直播前一定要做好功课!

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2020-11-24 22:51:59 阅读(9155)

  可能有不少拼多多商家们都纷纷给店铺开通了直播,但是在播了好几次直播后发现直播间的人气还是很少,为了能够更好的做好直播,卖家们也是想破了头都没想到好的方法去做直播引流,那么拼多多直播到底应该怎么引流呢?

  1、优先选择在活动资源位或是正在做推广的商品

  多多直播最多可以添加100件产品,买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话,会有更多人进入直播间;对于在活动资源位上的商品,本身就具有打爆的潜力,是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

  2、将直播链接分享到微信/Q群等社交平台

  开播后,商家可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台,将其他平台的流量打通,引入到自己的直播间,来增加观看量和粉丝量。

  3、利用短信营销工具

  短信营销工具的成本低,可以触达大量级群体,是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景,商家发送之后,用户可点击短信链接直接跳转至直播间,方便快捷。

  当然各位商家还可以提前一两天通过短信进行直播预告,突出直播的时间,并在短信中插入店铺主页链接,来加深用户的印象。

  4、通过多多搜索/场景/聚焦展位

  现在多多搜索、多多场景、聚焦展位也推出了直播间推广计划,商家设置之后,直播间就会出现在相应的广告位,买家点击后可直接进入直播间,操作是非常简便的。

  入口:推广中心-推广计划-多多搜索/场景/聚焦展位-新建计划-直播间推广。

  不过目前这一功能还在内测中,未开通的商家可以先选择商品推广和店铺推广等方式为直播间引流。

  5、客服引导

  如果有买家在直播前对商品进行咨询,那么客服就可以引导买家观看直播,告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解,还会有直播间限量折扣等,去提升直播间的观看量。

  其实在给拼多多直播间引流时,一定要参照上面的这几种方法去给直播间引流,只有直播间的人气旺了,才有希望能够提升带货量,也希望各位卖家们好好琢磨。

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2020-10-06 18:36:48 阅读(10591)

  在拼多多上面,卖家朋友们也是可以开通直播的,但是也有不少人想要了解拼多多直播到底好不好做,也不知道在拼多多直播上面卖货有什么规范,这就来给各位一一分享。

  拼多多直播其实和淘宝直播是一样的,只要掌握了方法就很容易做起来。以下是我总结的几个运营技巧:

  1.直播就是聚集人气!如何聚集人气?重要是做活动!类似秒杀的优惠促销活动。

  2.直播活动就要做好活动前的准备、活动中的掌控和活动后的复盘!

  3.直播活动前准备:确定活动主题(免单、半价等)、确定活动时间(固定直播时间)、直播预热(正式直播前、图文预热主图和详情出收藏店铺关注直播赢免单、直播预热)、确定主播!

  4.直播活动中掌控:引导直播间潜在客户社交分享(在线观看人数达到多少人再多赠送免单名额),充分做好站外营销推广;要充分引导客户下单才能赢名单,并根据客户下单到一定人数再抽奖免单;最后要充分引导客户收藏主播,及时关注店铺后续免单活动和店铺优惠活动。

  5.直播活动后复盘:复盘今天的在线观看人数,设置明天要突破的目标;复盘今天成交的金额,设置明天要突破的目标;复盘今天直播的对明天店铺权重和单品的影响,是否要加大活动的力度等等。

  卖货规范是什么?

  1、环境规范

  必须是合规的房间或厂房,并保证房间干净整洁,不要堆砌太多杂物;

  必须保证光线明亮,能清晰拍摄整个商品介绍流程。

  2、视频规范

  画面整洁不凌乱,有重点,摄像头需对准商品介绍流程,将商品主体拍摄清晰;

  保证拍摄设备有充足电量,且在稳定网络环境下(尽可能采用wifi拍摄);

  拍摄过程中尽量不要移动设备,保证画面稳定流畅;

  禁止拍摄与本店铺前期选品后无关的商品;

  禁止宣传非本平台的链接;

  禁止播放版权所有人禁止播放的视频作品;

  不能以任何形式拍摄和宣传带有色情、暴力血腥、消极反动以及有擦边球嫌疑的视频内容;

  不得发布不实信息,包括但不限于捏造细节、夸大事实、不实宣传、虚假中奖信息。

  3、工作人员规范

  不得违背其自身所作出的承诺;

  不得存在易导致交易风险的行为,包括但不限于引导用户进行线下交易、发布外部网站的商品或信息。

  不得扰乱平台秩序,包括但不限于针对直播数据进行造假或作弊。

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2020-10-06 18:34:22 阅读(9555)

  多多直播也开始直播了,不过很多的卖家与主播不是很了解它的规则,一不小心就违规了。

  在拼多多直播中哪些行为会违规呢?

  1、播主持的着装:严禁男女主播穿着裸露,严禁穿情趣内衣,严禁穿着带有中华人民共和国(包含港澳台)国家机关人员、军队的工作制服进行直播。若是有违反,那拼多多直播就会面临封禁直播。

  2、言辞:禁止宣传非本平台的链接,不得发布不实消息,包括但不限于捏造细节、夸大事实、不实宣传、虚假中奖信息,禁止承诺互动活动有赠品等奖励但未兑现的行为,严禁主动刻意发布以色情、赌博为目的QQ群号、微信号、网站等,若有违反以上行为者,将会面临中断直播处罚。

  3、举止:避免出现抽烟、喝酒、耍酒疯、酣睡醉态等容易引起观众不适的行为;避免做与直播内容或产品无关的事情,包括但不限于:玩手机、吃饭、睡觉等。避免突然关闭或中止直播,避免长时间直播与直播主题无关内容(15分钟以上)且无人互动,有这些举动的都会面临中断直播处罚。

  容易违规的方面整理:

  1、描述不符

  禁止推广与商品链接描述信息不符的商品内容;

  2、绝对化用语

  禁止使用绝对化用语进行不实宣传,包括但不限于以下词汇:最高级、全网、顶级、第一品牌、绝无仅有、万能、销售冠军、独家、首选、绝对、唯一等;

  3、假冒/盗版商品

  禁止推广涉嫌出售假冒商品、盗版商品。

  若有违反,根据情节严重程度决定是封禁或中断直播。

  4、数据造假

  禁止通过shua单、炒作等形式,对直播的赞、评论分享等互动数据造假或作弊,包括但不限于粉丝数量、推广效果数据;

  5、导流

  禁止发布涉嫌导流的信息,包括但不限于发布社交、导购、团购、促销等外部网站超链等信息。

  以上都是在直播中比较容易违规而不自知的行为,直播间违规可能会导致直播间被降权甚至被封号!


2020-05-13 09:59:51 阅读(24910)

  2020年,号称直播+带货元年,除了淘宝直播高速发展,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,小红书也不甘示弱,据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品,大家谁也不愿意放弃这个市场,也不能放弃这个市场。

  而另一方面,手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景,通过直播互动,让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等水果几分钟内销售一空,10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。

  越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营,通过自身的影响力,为商家带来了大量的人气与流量,通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度,可以立竿见影的实现精准营销。全网爆红,热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶,这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。

  目前来看直播+电商的兴起,就是未来的发展趋势。直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。而最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。在过去一年内,直播电商的渗透率正在迅速提升,直播已经成为众多电商平台的标配,也被越来越多的商家接受,成为商家重要的销售渠道。

  直播带货有哪些模式?

  店铺直播模式——主播一款一款地介绍在售产品,直播内容就是直播间里展示的各个款式。这种模式的竞争力在于推荐商品,依靠购物车的产品吸观众,引起互动。

  秒杀模式——主播为品牌带货,同时给粉丝谋福利。这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强越受商家亲睐,同时为主播提供具有优势的优惠福利也极为重要。

  达人模式——对某些商品有着专业认识,对该领域的商品极为了解,成为该领域的消费意见领袖。通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,转化率有不错的表现。

2020-04-22 17:59:34 阅读(11488)

  最近直播带货成为了各大电商平台的宠儿,大家都在买买买。还记得去年关于李佳琦花1.6亿元购买豪宅和明星做邻居的事情还上了热搜,那么这些网红是怎么直播带货?网红是怎么合作的?

  想必很多人看过直播,包括关于游戏的、唱歌的和其他好玩的,最近借助互联网和各大平台也红了很多人,也就是网红,网红有颜值、有才艺、有特长,也能逗人笑。所以网红有这些优势也就能在直播的时候带货了,也衍生出了很多网红带货的mcn公司。

  网红直播带货合是新兴行业,带货也特别猛,一夕之间可以比得上一年的货,网红直播带货之所以能兴起和需求是离不开的,各个行业都需要顺应时代的发展,网红直播在网络上有着庞大的流量入口,而且覆盖范围极其广。这也就是带货能很成功的原因。潜在用户都那么多,总有很多意向用户。在加上销量的猛增,很多人的从众心理,也就轻轻松松突破上亿的销量。

  那么网红直播带货的合作方式是什么呢?网红直播是商家给一些需要外销的产品,然后网红在直播中向网民和粉丝介绍,在庞大的客户中有需求的自然会相应号召,没有需求的也可能会先买着屯放。这就是网红的力量,有着很大的影响力,自带流量。至于合作不能概一而论。需要从商家货物的多少、质量、和是否日常用品和是否是消耗品分析,然后结合网红mcn的规模、主播专业、粉丝多少和流量大小来谈合作。自然是优秀的要更高的要求。

  虽然合作方式不一样,但是从长远来看,只有带货达到一定的量,且不说货物销出了很多,更重要的是品牌名字已经打出去了,这些东西就是细水长流的源泉。网红直播带货合作中,杭州的嗨跑传媒主播专业,还有专门的团队,也是很优秀的。所以选择还是很重要的。

2020-04-17 17:18:54 阅读(13055)

  前些时间直播买火箭上了热搜,现在在直播间真的什么都能买到,车子房子,只有你想不到,没有买不到的东西,那么到底直播带货什么产品最好卖?有什么带货技巧?

  直播带货,追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

  根据直播电商数据统计,70%以上的热销商品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品,主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。

  那么如何做好直播带货,要注意哪些技巧呢?

  1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是给大家介绍的直播带货的有关小技巧,现在做直播带货的人有很多,只要有一定的粉丝基础其实是比较容易做起来的,所以大家有想法的不如尝试一下!

2020-04-16 17:29:58 阅读(14294)

  现在直播带货的大火大家有目共睹,尤其是一个接一个的入局成为了资本市场最大的蛋糕,大家都磨拳擦脚准备下半场的洗牌,那么直播带货平台有哪些?目前做得最好的直播带货平台是什么?

  一、淘宝直播

  淘宝本来就是一个网上购物平台,其直播开通之后,也是围绕购物进行的,主播通过这个直播平台,可以“光明正大”的推广自己的产品,因为淘宝本来就是买卖产品的,而来到淘宝看直播的人,已经从心理上接受购物这个概念,所以淘宝的直播转化率比较高。

  二、快手直播

  快手直播的玩法完全不同于淘宝直播,因为快手刚开始的时候是做短视频的,随着平台的不断发展壮大,从而衍生出来了直播带货的功能和视频,保守的玩法就是拍视频--增粉--卖货的思路,当然这个玩法并不是快手自己这样,大部分的短视频平台都这样玩。

  三、抖音直播

  在抖音做直播带货,需要提前有个心理准备,因为抖音的直播带货功能并不是抖音一开始就关注的,只是其他短视频平台走了这样的路,所以逐渐的也波及到了抖音直播平台,当然抖音直播带货并不是不能去做,而是要做好提前的布局,先积累粉丝,然后再实现粉丝变现。

  四、蘑菇街直播

  蘑菇街没什么成气候的大主播,平台top的大红人可能也就赚个薇娅李佳琦的零花钱。不过妙就妙在,平台一碗水端平,总会给大大小小的主播们一些赚钱的机会。倒是很适合当下新人发际。商家的话,同样那句话,大主播带货能力可能比不得薇琦,不过平台整体情况还不错。如果后续平台流量能够“财源广进”的话,倒是个不错的选择。

  五、下一个直播平台

  每个直播平台都在不断壮大和发展,也有新的平台陆续加入进来,所以这个行业的发展逐渐的走向正规,所以你也可以开发运营一款属于自己的直播平台,从而能从直播带货这个市场中分得一杯羹,所以如果你想开发一款属于自己的直播app的话,可以尽快的构思和布局,这样你才能在直播带货行业最好的进入机会进入这个市场

  最后总结下来,其实也不好说哪个平台最好,只能说各有各的优势,上面也给大家介绍的很详细,可以根据自身的情况去选择一个适合自己的平台!

2020-04-16 17:20:23 阅读(18179)
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