现在最热门的带货方法就是开通直播了,目前大部分买家都是从抖音直播间购物的,商家想要通过抖音直播带货的话,需要满足开通条件,那么抖音怎么直播带货呢?今天我们来简单看一下。

想要在抖音直播间分享商品带货,需要解锁两个硬条件:

1、个人主页非隐私视频≥10条,也就是大家能看到的视频。2、抖音账号粉丝数≥1000个。(快速涨粉至1000的独家绝密技巧。这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,让你一天内顺利开通商品橱窗和直播购物车功能。)

2、实名认证后就可以开通商品橱窗,这样你不仅拥有个人主页商品橱窗功能,还支持在视频和直播中添加并分享商品。并获得视频购物车和抖音直播带货的权限。直播卖货的软件条件:人设、产品(货物)、直播场地。

直播带货需要多少钱?

1、初创阶段

初创团队多指以节约成本为核心的小规模直播运营团队,受制于资金、产品、经验等条件限制,具有较大局限性。为了节约资金成本,通常需要简化人员配比,缩小团队规模。但是这并不意味着我们要一个人做直播,即使麻雀虽小,五脏也要俱全嘛。

一般情况下,我们会建议初创阶段是3人成团。

主播:1人主播可是是招募来的素人,也可以是和MCN机构合作的主播;主要负责直播脚本撰写,产品组合,现场带货及粉丝气氛调动。

运营:1人主要负责产品上下架,广告引流投放、直播数据分析。

视频:1人主要负责引流视频的拍摄、剪辑和现场直播录制。

虽然初创团队的人比较少,但是该做的工作不能少,所以就需要每个人身兼多职,完善团队分工。同时也要提高学习能力,储备好经验知识,为后来的进阶阶段做准备。

2、进阶阶段

进阶阶段多指直播团队初具规模的时期,团队工作量大大增加,但是现有团队人员不能够满足所有工作需求。进阶阶段的直播间,需要增加专门的选品、文案人员,同时要给主播配备副播/场控,视频和剪辑要分开,运营人员也要增加。

抖音直播带货开通条件是比较简单的,只要达到粉丝数量就可以了,不过在做直播之前最好预算一下开直播的成本。

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2023-01-31 13:51:12 阅读(7847)

抖音主播想要在直播带货,可以自己找货源,或者是和抖音商家来合作赚取佣金,不过由于是新手主播,所以很多事情都不太了解,那么直播带货如何找商家呢?今天我们来看一下方法。

1、各大电商平台

现在很多抖音直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的,像淘宝、天猫等平台。可以主动找商家谈合作,商家利用你的流量来分享他们自己的商品,然后你通过短视频平台直播帮他们带货赚佣金。

2、直播平台

现在像很多直播平台,不需要你有货源,有条件多台手机同时直播,平台自己有货,然后你找到和你领域有关的比较热门的产品直接开始带货就可以,有条件的可以多台手机同时直播。

3、第三方平台

可以去到商品集散地找货源,像卖服装就可以去到杭州的四季青;或者可以卖自己家乡的特产资源,可以想想你自己家乡有什么特色的商品。

新手怎么在抖音上卖货?

自然流量出单和达人带货。

有条件的可以自己拍视频/开直播带货,当然了,我相信大多数商家选择开通抖音小店的原因,就是自己没有在抖音直接带货的能力。抖音小店的卖货方式说白了就是利用互联网的信息,赚取商品的差价。

比如做无货源模式抖音小店的商家,你就不需要进货、发货、囤货,利用软件在全网采集优质的商品,然后加价上传到自己的抖音小店就行了。有顾客在你店铺下单的话,你就去货源商家处代拍下该商品,所以会需要你先对商品进行垫付(记得提前准备好垫付的资金5000-10000左右,具体要看你店铺的实际出单情况)。

自然流量出单的话主要是做的是猜你喜欢的流量,就和传统电商模式差不多,需要做好关键词,做好抖音小店商品标题、主图、详情页等的优化。抖音达人带货主要是找抖音上的网红/达人,给你带货,抖音达人赚取的是佣金。

直播带货找商家之后便可以选择合适的商品上架,结合自己拍摄的商品视频才能把商品销售出去。

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直播带货还有多久寿命?直播带货技巧是什么?

2022-12-16 14:38:25 阅读(11031)

现在最热门的带货方法就是直播带货,通过直播来把商品销售出去,但是任何一种带货模式都是有周期的,那么直播带货还有多久寿命呢?今天我们来简单看一下。

凭我自己的直觉,直播带货预计还能持续4-5年,也就是说未来5年左右,直播带货仍然属于一个持续上升的行业,因为目前整个直播行业还没有完全的释放出它的潜能,还有很大的提升空间。但是5年之后,整个直播带货行业将面临饱和,不会再有持续上涨的空间,会进入一段时期的稳定期,这个稳定期可能会持续3-5年,或许更久。

直播带货技巧是什么?

1、在直播之前,主播要详细的了解自己即将售卖的产品信息,在商家给出的产品信息中提炼出商品的卖点以供直播时候作为参考。大家可以根据自己讲述产品的顺序排列出产品的尺码问题、适用人群、独特的工艺等等方面来应对粉丝的提问。

2、直播的流量与变现能力是成正比的,所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。目前几类引流的方式:主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流等。

3、主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改,将下次的直播时间、直播内容进行预告,让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么,吸引更多消费目标人群。

4、对于主播来说固定的直播时间是培养粉丝的观看习惯、增加粉丝的粘性。对于新人主播来说每天坚持直播对获取平台的流量来说也是很有帮助的,一般直播的时长最好大于4个小时。长时间的直播一方面是在积累直播经验,另一方面是在积累消费客户。

5、在直播的时候因为观看直播的用户不断的进入,所以在直播的时候需要反复的强调直播的价格优势,让粉丝了解到直播间的福利。而这样产品的优惠价格 赠品 产品亮点背书的形式能够吸引到很多用户,让用户产生错过这次就亏了的心态。

现在还属于直播带货的红利期,如果你想要加入直播的话,那么就要多了解直播带货方法以及技巧。

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想要在网上直播带货,首先要解决货源问题,有了货源才能够上架商品销售,但是有的新手卖家没有做过这一块,所以想知道直播带货怎么找供货商呢?今天我们来简单看一下方法。

1、各大电商平台

现在很多抖音直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的,像淘宝、天猫等平台。可以主动找商家谈合作,商家利用你的流量来分享他们自己的商品,然后你通过短视频平台直播帮他们带货赚佣金。

2、直播平台

现在像很多直播平台,不需要你有货源,有条件多台手机同时直播,平台自己有货,然后你找到和你领域有关的比较热门的产品直接开始带货就可以,有条件的可以多台手机同时直播。

3、第三方平台

可以去到商品集散地找货源,像卖服装就可以去到杭州的四季青;或者可以卖自己家乡的特产资源,可以想想你自己家乡有什么特色的商品。

直播带货选品的方法和技巧是什么?

1、视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容,贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货产品的选择也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。一方面,你对产品的熟悉度高,另一方面,也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2、账号上的粉丝,一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时,一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。根据粉丝需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

3、与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择,也可以蹭热度。不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对热度产品保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

不过现在很多商家都会找供货商一件代发,也就是说不需要商家进货,只要有买家拍下商品,便可以通过供货商来完成发货。

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初次直播带货卖什么好?哪些好卖?

2022-12-02 13:38:03 阅读(6255)

直播带货是很多小伙伴都在做的,最开始大家做直播可能只是和自己的粉丝聊聊天,但毕竟收到的礼物也还是有限,所以大家通过带货来赚钱,直播带货需要投入多少资金呢?

直播带货需要投入多少资金?

1、初创阶段

初创团队多指以节约成本为核心的小规模直播运营团队,受制于资金、产品、经验等条件限制,具有较大局限性。为了节约资金成本,通常需要简化人员配比,缩小团队规模。但是这并不意味着我们要一个人做直播,即使麻雀虽小,五脏也要俱全嘛。

一般情况下,我们会建议初创阶段是3人成团。

主播:1人主播可是是招募来的素人,也可以是和MCN机构合作的主播;主要负责直播脚本撰写,产品组合,现场带货及粉丝气氛调动。

运营:1人主要负责产品上下架,广告引流投放、直播数据分析。

视频:1人主要负责引流视频的拍摄、剪辑和现场直播录制。

虽然初创团队的人比较少,但是该做的工作不能少,所以就需要每个人身兼多职,完善团队分工。同时也要提高学习能力,储备好经验知识,为后来的进阶阶段做准备。

2、进阶阶段

进阶阶段多指直播团队初具规模的时期,团队工作量大大增加,但是现有团队人员不能够满足所有工作需求。进阶阶段的直播间,需要增加专门的选品、文案人员,同时要给主播配备副播/场控,视频和剪辑要分开,运营人员也要增加。

主播部,主播+副播/场控的搭配模式,避免主播不在时造成直播空屏。主播部的人要对产品推销技巧熟练掌握,了解核心卖点,实时与粉丝进行互动

运营部,运营部要开始分方向了,产品运营+数据运营搭配组合,不同方向的运营负责不同的工作,才能更好的促进产品展示、流量引进及数据分析,及时调整运营策略。

视频部,此时剪辑和拍摄要分开,需要专人负责,才能更好的对视频进行更新迭代,提高视频质量。

选品,主要负责对接产品供应链,以商品为核心,以用户为导向,深挖市场需求组合产品搭配,选出不同款式,精准组合定价,打造完美产品体系。

文案,主要负责创意输出,深挖时事热点,爆点,进行脚本撰写和修改,与主播进行直播文案沟通,为直播提供优质文案,为直播设计更好方案。

直播带货需要投入的资金并不是非常的多,因为只要大家名气起来了,知名度有了之后,很多的商家也会自己主动的把商品送给大家去挑选,大家是赚佣金,同时也可以自己去货源地进货来卖。

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现在各大平台其实都有在直播带货,因为直播带货的收益是非常高的,而越来越多的大批博主,也尝到了直播带货挣钱的甜头,有些直接通过免税店带货,免税店直播带货,涉嫌违法?

一直以来,免税商品都被主播们视为拉高GMV的香饽饽,甚至有不少主播凭借免税专场刷新了带货纪录。

2020年 10月 21日,主播辛巴辛有志和天猫国际合作直播带货保税仓商品,单场GMV超6 亿元;2021年 11月 1日,郑建鹏&言真夫妇国际大牌专场GMV突破3.1 亿;2022年 1月 7日,主持人沈涛的新年免税专场直播共带货133件商品,单场GMV超过4200万,带货场均成绩增长了21.57%;2022年 1月 14日,孙杨的三亚海旅免税城内直播专场累计带货销售额近3300万……

直播带货与跨境电商模式结合带来了新的想象空间,也带来了新的问题——跨境电商直播的边界在哪里?免税店可以直播带货吗?这是业界一直没有厘清的问题。事实上,这可能处于违法的边缘地带,直播平台也存在监督和管理风险。

“如果境内商家做免税店直播且进行了直播带货的销售行为,那么就涉嫌违法。这也是抖音发布这个新规的初衷。”易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛告诉中国美妆网。

2016年跨境电商“4·8新政”颁布后,跨境电商有法可依。跨境电商进口商品是终端消费品,不允许在境内再次转售。将跨境电商进口商品收集后再次出售将构成走私,甚至犯罪。

一直评首席分析师程拓也向中国美妆网解释道,抖音新规目的主要是停止非官方的免税品转售业务。“非官方的免税品转售业务,可能会存在走私货、税务不合规、假货、物流链路造假等问题。”

可见,直播电商平台禁止海南免税店等免税店形式的直播带货,是野蛮生长期之后的一个必然趋势。去年12月,抖音发布《关于“全球购”美妆行业品牌定准规则的公示通知》中也提到自2021年 12月 23日开始,包括雅诗兰黛、雪花秀、兰蔻等在内的45个国际美妆品牌,将不得在不符合规范的抖音跨境专营店销售,仅允许卖场型旗舰店、品牌旗舰店、专卖店经营,且针对卖场型旗舰店,其品牌授权需提供一级授权或一级进货凭证。

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淘宝直播主要目的就是带货,是目前很多主播都在做的事情,有的淘宝主播刚开始带货,自己没有多少粉丝关注,也没有很多的流量,那么没有粉丝直播带货卖得起来吗?

1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前。

2、淘宝主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、淘宝主播不是一个人的直播间,是每个人的直播间,主播可以和粉丝们一起玩。每个主播都应当了解,每一个直播间的主播不是自身制作视频,有的主播已经唱歌。提升人气值和最有效方法的更快方式是开展互动。

4、买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

5、每日都是有充足的话题。也就是说一些趣味的,最新的热点话题,让观众看上去不那么无趣。当观众在你的淘宝直播间观看时,淘宝主播要有氛围和风趣的互动交流。给观看直播的观众最大的存在感。

大部分的淘宝主播都是从零粉丝做起来的,想要淘宝直播带货效果好,那么就需要多学习一些淘宝直播带货的技巧,增加粉丝数量,自然就可以赚到钱。

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因为直播行业的收益是非常可观的,因此很多的明星都纷纷开通直播来带货,其中李金铭直播带货说自己自掏腰包贴了600万上了热搜,那么明星直播带货到底赚不赚钱呢?

01

入局直播带货2个月

累计销售额已成功破亿

李金铭凭借爱情公寓走红,她扮演的“美嘉”成为很多人记忆中的女神。2021年4月,李金铭正式入驻抖音。目前一共发布短视频39条,获得点赞1534.8万,拥有355.6万粉丝。

从5月10日起,积累了100万粉丝的李金铭选择开播卖货。首场直播就战绩不俗,蝉妈妈数据显示,这场直播观看人数达846.8万,直播销售额高达1474.6万,平均在线3.7万人,一场直播涨粉16万。

从5月到现在,李金铭一共直播19场,累计直播销售额1.08亿,并且有多场直播销售额突破1千万,场均销售额达到635.7万。直播间平均在线人数稳定在4~8万,人气最旺的时候直播间在线人数达到13万人次。

作为演员,口才一向不错的李金铭做直播似乎如鱼得水。从数据上看,作为一个入局抖音直播仅仅2个月的明星新主播,这样的成绩已经算的是十分亮眼。未来如果能够长期稳定地开播,成为抖音平台的头部主播不在话下。

02

李金铭直播惹争议

399元的腰包网传要退货

引发争议的是7月10日的这天的直播,李金铭开播两次,创造了1322.4万的销售额。

中午12点开播的场次,一款商品名为Burberry卡其色格纹腰包,单品定价399元,一共卖出了980单,销售额为39.1万。

通过蝉妈妈商品信息可以看到,这款商品的链接来自于寺库二手奢侈品旗舰店。

网传购买到这款产品的网友得到的回复是,这款产品暂时缺货,官方建议退款处理。

至此,倒贴600万的风波暂时告一段落,目前李金铭还未开启新的直播,却依然有用户在李金铭的抖音账号下留言。

03

王力宏开播卖课、张晨光被骂哭

明星直播面临更严苛的审视

可以说明星直播间近期异常热闹,除了李金铭,王力宏开播卖课也收获了一大波关注。

镜头前的王力宏满脸长满胡子,跟以往的形象反差巨大,直播间瞬间涌入大批用户驻足观看。

蝉妈妈数据显示,这场直播吸引了1231.8万人观看,平均停留时长2分9秒,王力宏销售额的2门在线课程销售额达到117.2万。

无独有偶,老戏骨张晨光直播带货卖酒被用户骂哭,同样引发大众对明星直播的热议。

由此可见,明星直播已经成为常态化,无论是知名歌手、还是在演艺圈摸爬滚打的知名演员,来直播卖货已经见怪不怪,明星开播注定要背负更多大众的审视与关注。

而直播电商也进入了更需要精耕细作的时代,无论是越来越严格的平台规则和管控,还是用户日益严苛的高要求,直播行业的门槛已经逐步提高。习惯了在直播间消费的用户,就算是对明星也不再有当初那般的包容度,明星入局直播需要更加慎重。

但明星主播大军中依然有佼佼者,比如,在抖音平台越播越好的明星主播朱梓骁,6月开播21场,累计销售额达到2.3亿,专注深耕抖音美妆赛道,无论是开播频率还是销售额,已经做到媲美抖音原生头部主播。

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直播带货是如火如荼,但主播们千万不要以为做直播带货很简单,赚钱很容易,稍不留意就有可能触法犯法。是时候给蒙眼赚大钱的网红主播们,普普法、上上紧箍咒了!

赶在618直播大促关口,法制日报特别指出,根据我国刑法第二百一十四条规定:“销售明知是假冒注册商标的商品,违法所得数额较大或者有其他严重情节的,处三年以下有期徒刑,并处或者单处罚金;违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的,处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金。此外,网红或明星利用自己的流量优势,在直播带货过程中,对销售产品进行虚假宣传,存在明显的欺诈消费者行为,还要承担相应的民事赔偿责任。”

简单总结一下,就是直播卖假货这事是犯法的,要罚钱、还得进监狱,最高可获10年有期徒刑。

一听到网红直播带假货最高可判处十年有期徒刑,网友们都无比激动,仿佛心中的恶气终于有了出口,无良带货主播终于要受到法律的制裁了。

不过,可别高兴太早。法律中认定的假货,跟消费者口中的假货有一定的区别。网红售卖假货违法的具体责归咎,还得听听专业人士的分析。

法律业内人士指出,法律中的“假货”特指假冒注册商标的商品。举个简单的例子,如果有主播直播卖莆田鞋,由于没有正规的进货渠道,那么主播就属于明知是假冒注册商标商品,进而违反法律规定。

此外,律师也指出,“假货”的含义并非局限于假冒商标商品,而是按照一般消费者的观念认定。如果主播所带货物不符合国家标准食品、药品标准,也将面临严肃的处罚。经历了野蛮无序的生长期,蒙眼赚大钱的时代,要一去不复返了!

直播带假货,已有主播落网直播间售假的新闻就没停过,假羊毛衫、假牛肉干、假营养品、假品牌风扇、假手机应有尽有,似乎就没消停过。

最近,闹得最大的直播假货事件,要属快手头部主播卖假手机。5月底,有科技博主爆料,在知名主播的直播间买到了山寨手机。山寨程度令人咋舌,三个摄像头有两个是假的,8g内存实际只有4g,128g内存实际只有64g。

该事件进一步发酵,快手电商给予高度关注,并作出了“退款不退货”、“9倍补偿”的解决方案,赔偿款由快手电商、主播、品牌方共同承担。

此次假货事件中,主播最大的损失是一笔巨额赔偿、以及名誉上的损失,但并没有受到法律以及平台方的处罚。

原因在于,该主播只是产品的宣传方和销售方,而不是产品的生产方。按照问题严重程度,宣传和销售远排在生产之后,所以大多数主播卖假货最终面临的结局,就是一罚了之。

再者,此次假手机事件中,品牌方亲自下场解释,表明主播所售商品确实由公司生产,由于管理不善,才导致摄像头和内存问题。如此一来,从法律层面上,很难确认主播是否知道该产品存在质量问题,所以责任进一步减少。

那么,什么样的售假行为会受到法律的惩治呢?

去年4月,媒体曝光了一起微博女网红造假售假被抓、涉案超6000万的案件,也被视作国内首个因直播带货被抓的主播。

据报道,该主播被抓之前有百万粉丝,每场直播销售额几乎都突破七位数,其个人日收入在3到4万。该主播被抓的核心原因,在于售卖假奢侈品,比如,假的路易斯威登、古驰等。直播中,她故意不提这些品牌的名字,而是以代号掩饰,但所售商品高度模仿奢侈品大牌,价格远低于正品市场价。

在这起恶劣的假货案件中,该网红主播已经不再是单纯的带货人,还涉及到生产、物流、宣传的方方面面。

简而言之,知假售假,假冒注册商标,涉及金额巨大,是该主播被抓的核心原因!

比较上面两起假货事件,你就会发现,当今直播大环境下,更多主播所犯的错误在于对产品质量把控不严,远达不到违反法律的界限。

此外,很多品牌方也学精了,并不会直接生产假货、侵犯他人商标,而是生产一些低劣产品,糊弄消费者,规避法律风险。综合以上,这10年的牢狱之灾,并不会影响大多数主播的带货状况!

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  现在直播确实也是一个非常不错的平台,同时也吸引了广大的卖家前去运营,那么一个新手到底是怎么做直播带货的呢?为了帮助各位更好的了解直播带货的知识点,特意整理了下面的内容,希望能够对各位有所帮助。

  第一、选择平台

  我的内容主要以服装直播为例,其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前,选择平台很重要,从目前来看,我觉得平台选的好,付出的精力少一半,选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

  现在是流量为王的时代,任何生意都在抢流量,做直播的时候接触过一个人,16年开始做映客,每年销售额1000多万,纯利26%,不唱歌不跳舞,就是卖货。

  目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同,所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

  第二、寻找货源

  巧妇难为无米之炊,要想直播带货,解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的,国内国外。

  所以在做先看看身边的资源,是不是有合适的货源,如果没有,就行动起来吧。关于货源提个醒,也是做服装七八年的经验就是:千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候死贵,要想库存处理难。

  从零开始最好自己不要备货,情愿利润低一些,卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场,目前电商发达的是杭州,淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地,这些地方不需要你囤货,免费提供场地,直接帮她卖货就行。

  第三、直播设备

  不同的平台选择的设备不同,对设备的要求不一样,淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高,具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主,尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

  除了手机设备,另一个比较重要的设备及就是灯光,直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置,选择一个比较大的顶光很重要,然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的,很少用声卡,一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

  第四、账号开通

  开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了,直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分得细,店铺直播和达人直播区分,又涉及到mcn机构之类,所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。

  如果在快手直播开通比较简单,后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段,带货权限的开通有一定的难度。

  第五、后台准备

  每个平台都是有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么,帮别人做嫁衣,所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面,准守平台的规则。

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  淘宝直播卖货作为一种时尚的卖货方式未来它的发展趋势必然持续火爆。淘宝直播不像图片文章一样,它可以给人带来更加直观的感受。在淘宝直播火爆的大趋势下许多人想加入淘宝直播,但是淘宝直播怎么才能做好呢?淘宝直播一般人好做吗?


  一、初始定位直播的话,定位还是很重要的。

  这就和投流量需要精准流量一样,做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。举个简单例子,如果我的产品针对的是十八九的学生妹,但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑,这种情况下哪怕你讲的东西很精彩,大妈们很喜欢,天天追着看,但最后你要卖的东西她们也不会买账的。那么很简单,咱们直播前就要确定好针对的对象,了解这些人的圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点;有了这些准备之后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你交流。

  二、明确淘宝直播的目的。

  普通来说做淘宝直播的目的有增加粉丝关注度的、有为受众提供不一样的视觉角度和深度、树立言论导向。不论是什么淘宝直播目的,一旦确认了这个目的,就朝着这个目的去准备、设计、直播。

  三、做好淘宝直播的小细节。

  1)做好官方要求的一切细节。2)坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。3)选有竞争力的商品。4)主播都懂得维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

  四、淘宝直播要有内容,平台只能是作为一个工具。

  利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多,为什么有的屡创销售传奇,有的没有人愿意参与,差别就在内容。这个“内容为王”的时代,没有优秀的内容,再好的工具也没有多大用处,只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大,他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品,淘宝直播的内容要不定期的变换,因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊,结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。


2020-05-25 20:22:18 阅读(8907)

  随着直播越来越火,平台抓住这次机会,纷纷开通了直播带货功能,打开软件每天随时都能刷到的女装、美妆、零食的小视频广告,李佳琦、薇娅带货直播红人的爆火,很多人心里不禁在想直播带货真的好赚钱吗?其实只要做好了这个直播带货,依照现在的流量以及热度还是挺好挣钱的,下面,亲民小编就来跟大家说说如何做好直播带货!

  1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

  2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

  4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

  5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

  以上就是亲民小编为大家整理出来的直播带货小技能,大家可以参考一下,其实去做一件事情很容易,关键就在于怎样去做好这件事情,做好了以后相对应的回报也就不会少,只要掌握好直播的方式,并且一直坚持下去,就一定会成功的!


2020-05-14 17:38:20 阅读(9223)
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