现在开网店最大的梦想就是能够有一个爆款的产品了,很多店铺只需要一款商品就能让整个店铺盈利的,但爆款也不是一下子就能做起来的,下面以京东店铺为例,说说如何把京东爆款做起来!

  1、爆款就是指在商品销售中,供不应求,销量很高的商品。 通常所说的卖的很多,人气很高的商品。

  2、 爆款的关键点:1.关键词分析 2.流量来源统计 3.销售分析 4.行业分析。

  3、 在打造爆款之前首先我们要分析,市场的一些竞争度以及价格、同质化等。如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了,就算你价格质量上面很有优势也不要去推了,价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。

  首先来说说关键词分析:我们都知道关键词分析可以在京东数据罗盘里面可以看到,标题里面一般选取行业搜索指数前十的关键词 即 可。每个关键词都有他的竞争系数大词他的竞争系数肯定是比较大的,而有的小商家像这些大词根本没办法进入首页前36坑位。像这样的情况大家可以考虑一些竞争系数比较小的词来作为主推关键词也是不错的,关键词竞争系数计算公式:B除以A=C [关键词为A 搜索产品数量为B 竞争系数为C]

  4、所以竞争系数越小爆款打造就越容易!

  5、关于选品:

  关于选品我想很多人都很纠结,爆款该怎么选 你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又卖不动真是想想也是醉了。我简单说说:1.避开同质化前36位产品超过3款一样的坚决放弃。2.价格高于行业价格3倍或低于2倍放弃[一般来说高于行业1.5倍即可 毕竟利润才是主要的]。3.看上去就是那种很奇葩的风格建议还是放弃。有t&b或天猫店铺的,可以通过直通车来测一下这样会比较好一点,测试的时候注意主图不要加任何文字以及特效,就用实拍图来测试,销量要有100个以上再来测,测试结果一般点击率在行业平均点击率之上就可以了,最好是2倍以上。

  6、京东爆款价格定位:

  京东爆款价格怎么定位前面也说了行业平均1.5倍这是在保证利润的情况下,那什么样的价格才能进入首页呢这点非常的重要,比如说像那个7色彩一样,你的价格已经在红色以外了也就是成了红外线了这样京东都看不到你了当然你进不来,或者是已经在紫色以外了也就成了紫外线了也是同样的道理[ 红色代表:价格过高 紫色代表:价格过低]所以价格不能过高也不能过低这点在京东很重要。大家可以参考自己类目的情况一般不要低于首页60个产品最低价格以及高于最高的价格就可以了。

  当然了这些所介绍的思路只是一部分的事情,因为真正要成为爆款,还需要有一定的运气,比如很多网红款,莫名其妙的就在网上红起来了,借着这个东风也能把产品卖得很好,所以各位朋友一定要及时追寻热点!

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2020-11-15 23:02:12 阅读(8527)

  开网店的朋友都想把自己的产品打造成为一款爆款产品,但爆款也不是这么容易就做出来的,今天就以在京东上开店为例,说说如何去打造一款属于自己的爆款,有想法的朋友来学习下吧!

  一般而言,商品从上架到下架可以分为四个周期,出生期-成长期-成熟期-衰退期。爆款也同样遵循这样的生命周期。那么这四个周期我们应该怎么操作呢?

  出生期:市场分析、商品选择

  成长期:商品优化、营销推广

  成熟期:效果监控、爆款维护

  衰退期:推陈出新、总结分析

  市场分析

  分析市场的目的是认识行业和竞争对手,所以市场分析可以分为两个部分:分析市场和分析竞争对手。行业分析重点了解店铺所在行业的本质特征和发展动向,从而找到经营切入点。竞争对手分析的目的是了解同一市场竞争者的全面经营状况,包括对手的店铺装修、商品选择、定价策略、用户评价等,学习其优点,对比自己发现自己的缺点。建议大家可以通过京东主站的关键词搜索排名和系统关联推荐等,选择实力相等和相近店铺做竞争对手,不要直接选择商智行业的热卖商家做对标,否则容易造成目标选择不当,策略制定偏差。

  商品选择

  选择商品是整个爆款打造的基础,重要性不言而喻。选择流程可以分为三步:选款、测款以及定款。首先可以通过常规选款和数据选款两种方式结合使用,初步筛选多款备用产品;接着就可以在此基础上适当的优化改进,投入市场并进行试推广。操作一段时间后收集对比真实市场的反馈数据,并最终选定最终的产品,接下来以女装为例讲解

  1.常规选款

  常规商品选择分为两个阶段:求稳、求生。求稳指的是首先保证商品是一款优质商品,具备款式主流、属性全面、价格适中、库存充足、应季等基本特征;求生指的是只有当这款商品具备独特卖点,和其他商品形成差异,才能从市场竞争中脱颖而出

  款式主流:跟随当下流行的趋势、符合店铺整体风格,避免出位

  属性全面:颜色、尺码齐全

  价格适中:综合店铺和品牌定位,制造商品较高性价比,同时也要保持商家的利润空间。过高的定价或者定价太低对于店铺的运营都有这样那样的问题。所以建议可以提高初始定价,之后打折促销,遇到活动的时候也有相应的促销空间。

  库存充足:推爆款之前,需要确认上游厂家可以按照需求及时发货,避免库存跟不上销售的惨剧。这不仅会造成大量的订单和用户流失,而且会让店铺本来的形象受损。当然充足并不等于过量,过分的囤货是不可取的

  季节因素:对于服装鞋靴、食品生鲜等季节型产品,尽量选择当季产品。与市场偏好保持一致,不仅帮助节省推广成本,也有更多的机会参加京东官方活动,可以说事半功倍。但是如果店铺仅有一类主营商品,比如冬季雪地靴,那就不需要在夏季生硬的打造应季的非主营商品

  个性化卖点

  以上基础特征全部具备的话,那么这已经是一款不错的商品了,如果是规模较大的商家,凭借已有品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广,就可以形成一定的销量了。但是中小商家只有这样是不够的,只有商品具有突出的卖点或者具有其他的商品不具备的优势,才能对用户形成足够的诱惑力,让他们下单购买

  2.数据选款

  上述常规方法虽然能够保证商品性价比较高、受众群体广,但这种方法过度依赖运营人员对市场和用户的主观判断,容易造成选款跟着感觉走、无法和市场同款或者同类商品区分开来的风险。这样的情况下不妨研究数据进行分析,寻求最适合爆款的商品

  类目:一些大商家每一季推出数百个新款是不足为奇的,但是对于每个商家而言,爆款数量是有限的,为此我们先选定类目,缩小商品选择范围,细分市场更容易找到理想商品

  通过商智的行业-行业大盘中的大盘走势和子行业排行进行分析。前者是对行业进行分析,通过浏览量、访客指数、关注人数等指标综合展示类目 的历史走势。后者则是横向对比了行业中不同类目的受欢迎程度

  属性:商家在上新时,添加商品属性是必不可少的。属性是对商品的客观描述,不同类目拥有不同的商品属性

  通过商智行业-属性概况,商家可以了解类目不同属性的热销属性值。

  与类目属性相似,横向对比各属性值后,商家可以通过属性详情分析,深入了解每个属性值的历史走势,并且从相关热销店铺和商品中,深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。通过自由搭配、组合多个类目热销属性值,商家便得到了多个爆款商品的雏形。为了降低主观判断的风险,商家需要将商品投入市场做欲推广和测款

  测款

  为了选出最具竞争性或者说有更大可能性成为爆款的商品,还需要将选出的商品放入市场环境中,通过2-4周的试推广,收集和对比不同商品的市场反馈数据,当然为了具备可对比性,我们对各个商品的推广形式和推广力度都要一致

  大商家可以直接通过将店铺首页和其他商品做关联营销,便能获得一定量的自然流量。而对于小商家而言,建议可以选择京东快车,通过一定的付费推广,更快更高速的获得市场反馈数据,毕竟数据太小的话存在一定的偶然性和不确定因素,只有当数据达到一定的规模才具有参考和比较的意义

  对于这些商品可以参考访问量pv、访客数uv、跳失率和平均停留时间等指标;对于付费推广而言,还可以通过以下指标参考

  点击率:体现用户对商品的感兴趣程度

  成家转化率:体现用户对商品的接受度,成交率越高,说明商品更符合用户的购买需求

  好评率:反映了用户对商品的认可程度,通常图文相符、性价比高有利于商家获得较高的评价

  关注量:反应了商品的潜在用户和成长潜力,通过页面优化和推广,可能会提生转化率和购买

  基础销量&评价:这不仅是用户的真实购买情况,更能作为爆款推广的有力工具。出于从众心理,用户往往不会购买历史购买记录为零的商品,而一定的基础销量会给予他们安全感,放心购买

  基于以上数据,商家可以根据自己店铺的实际情况,给予各个指标不同的重要性,并比较最终加权得分选择更加推广的商品。

  商品优化

  确认好商品后,商家就可以开始进入推广宣传。但是在推广之前我们还需对爆款商品做必要的优化,保证爆款在成熟期能为商家创造最大的价值,这一部分在另外一篇详情页制作和上架前准备已经有所介绍,除此之外还需要注意关联营销和用户服务

  1.关联营销 2.保证用户服务

  营销推广

  1.广告推广

  目前京东推出了京东展位、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、裂变广告、合约展位、京东海投等广告商品。商家可以根据自己的需求选择合适的推广工具

  2.活动推广

  作为最常用的店铺引流工具,促销活动同样可以用于爆款打造,为爆款商品赚取基础销量和人气

  监控和维护

  在前期测款的阶段,数据分析的作用已经开始初步体现,到了爆款正式推广期间,数据分析已经成为了不可或缺的监控工具,用于跟进活动效果,分析背后的原因。通过监控个体商品和店铺整体的市场反馈数据走势,能够及时发现爆款打造过程中出现的问题,并随之进行修复和改进。

  这里可以通过商智-商品-单品分析比较每日流量和销量情况。而对于店铺整体,则可以通过商智-交易-交易概况获得全店的数据走势,在此基础通过计算商品流量、销量占全店总量的比例,可以直观的感受到爆款对店铺的贡献变化。

  看完这篇文章之后,是不是醍醐灌顶呢,满满都是干货,从四个维度讲解了如何打造爆款,当然了思路再好,也是需要各位朋友自己努力去实践的,毕竟做了才知道合不合适呢!

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2020-11-14 23:15:00 阅读(5763)
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