随着电商行业的迅速崛起,直播带货成为了一个备受关注的销售方式。作为中国最大的电商平台之一,淘宝也提供了直播带货的功能。那么,注册淘宝直播带货可行吗?以下是对这个问题的探讨和分析。

一、注册淘宝直播带货可行吗?

注册淘宝直播带货是完全可行的,因为淘宝拥有庞大的用户基础和强大的技术支持。通过注册淘宝直播带货,商家可以借助直播平台的曝光度和互动性,将产品直接展示给观众,并与他们进行实时互动和交流。

注册淘宝直播带货的过程相对简单。商家需要先在淘宝平台上注册一个卖家账号,然后申请成为主播。申请过程中需要提供相关证件和信息以进行身份验证。一旦申请通过,商家就可以开始使用淘宝直播带货功能了。

二、淘宝直播带货要注意什么?

虽然注册淘宝直播带货是可行的,但成功运营一个直播带货店铺需要注意以下几点:

1.选品和库存管理:在注册淘宝直播带货之前,商家需要进行选品和库存管理。选择具有潜力的产品,并确保库存充足。同时,要密切关注市场需求和趋势,及时调整产品种类和款式。

2.直播内容和互动:直播的内容对于吸引观众和促成销售至关重要。商家应该提供有价值的内容,包括产品介绍、使用心得、购物攻略等,以吸引潜在顾客的关注和兴趣。此外,与观众的互动也是重要的一环,可以回答观众的问题、解答疑惑,增加用户参与感和信任度。

3.营销推广和粉丝运营:注册淘宝直播带货后,商家需要积极开展营销推广活动,并进行粉丝运营。通过利用社交媒体、优惠券、合作推广等手段,吸引更多的观众关注自己的直播,并鼓励他们分享和购买产品。同时,要与粉丝保持良好的互动,建立稳定的粉丝关系,以实现长期的销售和增长。

4.品牌形象和声誉管理:注册淘宝直播带货后,商家需要注意维护品牌形象和声誉。提供高品质的产品和服务,遵守平台规定和法律法规,解决用户问题和投诉,并及时回应用户反馈。通过建立良好的品牌形象和口碑,可以增加用户信任度,提高销售转化率。

注册淘宝直播带货是可行的,并且在电商行业中已经成为了一种重要的销售方式。但要成功运营一个直播带货店铺,商家需要注意选品和库存管理、直播内容和互动、营销推广和粉丝运营,以及品牌形象和声誉管理。

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目前做淘宝直播带货的商家还是挺多的,商家做直播的话,还是需要符合要求的,而且还需要掌握一些技巧,那么淘宝直播带货商家怎么入驻?下面为大家进行相关的解答。

淘宝直播带货商家怎么入驻?

1、准备事项

为了方便您顺利完成淘宝直播店的入驻流程,请提前准备好如下材料:

申请账号:请准备好一个未开过淘内店的淘宝账号(开过淘内店即使后来删除了也不符合要求),建议通过注册申请一个全新的淘宝账号来入驻。入驻路口需要被平台邀约后方可见,请被邀约的商家提供对应的淘宝账号给对接的平台小二,平台小二完成操作后商家才可以看到开店入口;

证件材料:如果意向入驻个人店,需准备个人证件正反面图片(证件类型主要以身份证为主),如果意向入驻企业店,需准备营业执照图片。

2、开店入口

PC端入口在直播中控台,无线端入口在主播app和点淘app;

2.1、直播中控台

需要用未开淘宝或天猫店的账号来申请入驻淘宝直播店;

2.2、主播app

在主播app首页透出开店入口。

2.3、点淘app

在点淘app「我的」侧边栏透出“开通淘宝直播店”入口。

3、开店步骤

简单4步,即可成功开店:

第一步:同意《淘宝直播店授权协议》。点击“同意授权”即可进入下一步,也可点击查看协议具体内容。

第二步:开店认证

淘宝直播店支持个人店和企业店两种店铺类型,认证环节包括支付宝认证、信息采集、实人认证。

1)支付宝认证:申请开店的淘宝账号,需要先绑定支付宝账号,如果已绑定支付宝账号,完成支付宝认证即可。

2)信息采集:点击“去填写”,个人店上传和填写身份证件信息,企业店上传和填写企业开店相关信息。

3)实人认证:点击“去认证”完成阿里实人认证即可。

第三步:填写店铺名称

填写申请开通淘宝直播店的店铺名,入驻成功后,店铺名支持修改。

第四步:勾选开店协议

包括3个协议:《淘宝直播店卖家服务协议》、《淘宝直播店消费者保证服务协议》、《支付宝支付服务协议》。

淘宝直播带货商家入驻的方法就分享到这里了,一般来说新开店铺的淘宝商家是无法开通直播功能的,因为它对商家有一些基本的要求。开通了以后可以了解一些直播技巧。

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直播带货的浪潮已经席卷至各行各业,进入常态化发展下半场后,又有新的趋势出现,那便是主播都涌向淘宝直播带货。三月初,TVB宣布与淘宝达成合作意愿,双方将于年内共同发展超过48场电子商贸直播。

1、入淘直播蔚然成风

日前,TVB在淘宝开启了第二场直播带货,TVB官方数据显示,当天的直播全场销售额7320万元,累计观看690万人次,直播间共计涨粉10万。

而TVB首场淘宝直播带货为2350万,第二场直播销售额是首播的三倍多,两场直播累计带货近亿元。

事实上,TVB在去年就已经入局直播带货,而首次试水直播的合作平台是抖音。

去年4月,TVB在抖音开设了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)三个专属带货账号。

不过,从成绩上看,TVB在抖音带货的效果并不突出,首秀既没有一战成名,粉丝数最多的TVB识货,30天带货的总销售额也仅在1000万-2500万之间,尚不如淘宝直播一场的效果。

这次转战淘宝直播,或许是沉淀一年积累了经验,凭借着“港剧式直播”,TVB带货事业迎来了爆发,销售额和股价双双上涨。

吃到了“甜头”的TVB,在淘宝第二场直播开始前,宣布将倾斜更多资源到淘宝直播,打造最具影响力的主播矩阵。

而像TVB一样,从其他平台转战淘宝带货的主播,从去年开始越来越多了。

一栗小莎子之后,罗永浩、李诞、刘畊宏等在去年年底的大促期间,掀起了一波“入淘直播”潮,这段时间,网红大嘴妹、张兰等也都来到了淘宝直播。

在最近,头部直播机构遥望科技宣布正式成立淘宝直播事业部,搭建独立的团队,投入人力物力加码淘宝直播。而和遥望科技同时段入淘直播的交个朋友,已经在去年12月设立了专注于淘宝直播业务的淘宝事业部。

不管是“返淘”还是“入淘”直播,这场热闹的主播“大迁徙”,也引得外界调侃:宇宙的尽头是直播带货,直播带货的尽头是淘宝。

2、为什么是淘宝直播?

那么问题来了,为什么头部主播们都涌向淘宝直播呢?

首先是整个直播带货的大环境发生了变化,从去年下半年开始,头部主播们都不在囿于单一平台带货,多平台运营成为了新的趋势,作为三大直播电商巨头之一,淘宝自然成为主播们多渠道经营的必选项。

除此之外,就是淘宝直播本身区别于其他平台独特的优势,使其成为主播们新的长期经营阵地。

第一,直播带货最终的落脚点在于卖货,而淘宝直播根植于淘宝之上,天然具备电商属性,离交易更近。

抖音、快手的底色是内容平台,强娱乐属性下,直播间可以聚集大量流量,但转化却不突出。

而与之相反,一般情况下,打开淘宝的用户有明确的购物需求,精准的消费流量,能够提高直播间的转化效率。

在去年的淘宝直播首秀,罗永浩就曾调侃“气氛对了,我就喜欢这边的气氛,大家也不说话,就埋头买东西,我就想做一个认真卖货的售货员。”

此外,淘宝是国内最大的电商平台,也是最早布局直播的头部电商平台,有着成熟的、完善的电商交易闭环。

淘宝20年积累下来的丰富货品、高效稳定的供应链管理、物流、售后等电商基础设施,可以让主播们没有后顾之忧的带货,这是其他平台短时间内比不上的优势。

第二,和抖音、快手相比,淘宝直播有着更强的确定性。

以擅长“造神”的抖音为例,抖音凭借着强大的流量池和独特的流量分发机制,捧出了一个又一个头部主播。

但是,都说“铁打的抖音,流水的顶流”,抖音的头部主播往往有一定的生命周期,这点从张同学、刘畊宏等现象级网红,爆红时和现在的数据差异就能够体现出来。

相对来说,淘宝直播的流量更加稳定,数据显示,淘宝直播50%-60%的流量来自于平稳经营,40%-50%则是爆发性流量。

这意味着,只要保持稳定开播,销售额就能得到保障。这对想要长期经营的主播和商家来说,有着更强的吸引力。

阿里财报显示,截至2022年3月31日止12个月期间,中国市场年度活跃消费者已经超过10亿,同时有1.23亿人在淘宝天猫年消费过万且跨年活跃率超98%。

几乎覆盖了所有中国主流消费群体的用户池,也给了主播们更大的想象空间。

最后一点,则是当下是主播们入局淘宝直播的最好时机。

去年9月,淘宝直播进入了新内容时代,流量分发机制也改为成交和内容双轮驱动,这给了内容型主播和中小主播们新的机会。

而在今年,整个阿里手淘策略将由图文走向视频,搜索、推荐和直播会变成整个淘系的三大流量入口,70%推荐流量也将向直播和短视频倾斜。

当前,淘宝迫切需要依靠内容来引流,还会继续吸纳站外内容型和名片型主播入淘直播。

这对头部主播们来说,无疑是新一轮流量红利。抓住这个机会,或许就可以像TVB一样,迎来新的生意增长期。

可以说,头部主播们入淘直播是“天时地利与人和”。

头部主播全平台经营成为趋势,而淘宝直播本身的强电商属性、更强确定性,以及利好的政策,都是使得淘宝成为“直播尽头”的重要因素。

3、如何在新平台站稳跟脚,是个不小的考验

入淘直播蔚然成风,但对跨平台直播的主播们来说,要想在淘宝直播站稳跟脚,也面临着不小的挑战。

离开舒适区,跨平台直播对主播的个人能力提出了更高的要求。

以近期的大嘴妹淘宝直播首秀为例,四小时直播里,大嘴妹改变了直播方式,大部分时间都用来讲解产品,观众最期待的喊麦直播只在休息时间进行。

“画风突变”的情况下,大嘴妹淘宝首秀的观看量只有122万,和其在抖音最高场观1082万形成鲜明对比。而官方也没有披露具体的带货数据,可以推断最终的带货效果不算突出。

不可否认,大嘴妹直播风格的改变是契合平台的运营逻辑的,但是在这个过程中也会无形中弱化掉自己的特色。

除此之外,对平台方来说,虽然淘宝直播向内容化转型的心十分坚决,但平台的交易属性深入人心,要想让消费者完全接受内容逻辑的加入,也需要循序渐进。

在这个过程中,淘宝直播也要想办法,帮助这些新鲜血液在平台站稳跟脚。

当然,不管是主播还是平台,最终的目的都是将流量转化为交易,带来生意的增长。

如何平衡内容与交易,做到既有“声量”,又有销量,则是需要双方共同思考的问题。

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目前直播带货的日益火爆,淘宝直播平台率先占据先机,淘宝直播和其他平台不同的地方,就是拥有高消费属性、强交易生态。那么淘宝新手商家视频带货怎么入门?

想要做淘宝直播带货怎么做?

第一、就是要准备好一个淘宝直播间,直播间没有杂音,同时明亮,能够放得下直播间的设备和货品,以方便货品展示。

第二、就是准备好直播带货专用的直播补光灯来照亮周围的环境。这一点非常重要,切记不能让直播间的灯光昏暗,影响了视觉感受,从而影响直播间的带货能力。

第三、主播每天在直播前要做好仪容仪表工作,尤其是卖服装或者是其他的跟女性形象颜值有关的产品,针对的是女性用户,就更要注意外在形象。

第四、选择合适的类目。

做直播带货并不是在直播间吹牛就可以,要给进入直播间的用户讲解产品的特点和使用方法以及直播间的价格和优惠。以选择一个自己目标的产品类目是很重要的。必要时可以选择淘宝直播专业运营团队的帮助,省心省时省力,节约学习成本,节约培养人才的成本。就是在开直播前要准备好介绍的产品。

注意事项:

1、不管你在哪个行业,你都应该具有行业的敏锐度。您应该清楚地了解平台所讲的内容,并遵循官方的含义,以免落在后面。

2、学习的能力总结,这才是更重要的,一个人不可能比同伴更好,最重要的是在不断学习的过程中,细节超越同伴,有很多学习的渠道。

要想通过淘宝直播带货来赚钱,那么就一定要加强选品,产品选好了,选对了,才有接下来的故事和发展。

想要做好淘宝直播,就要与时俱进,淘宝直播作为当下非常热门的一种销货方式,切不可错过。

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淘宝卖家想要更好的推广淘宝店铺,可以开通淘宝直播来带货,不过开通淘宝直播是有条件的,那么淘宝直播带货需要什么条件呢?我们来简单看一下。

1、淘宝店铺一钻及一钻以上级别。

2、淘宝店铺具有一定微淘粉丝量(最高3万,最低1万,根据类目来定)。

3、淘宝店铺具有一定老客户运营能力。

4、淘宝店铺具有一定主营类目所对应的商品数。

5、淘宝店铺具有一定销量。

如何做好淘宝直播带货?

1、淘宝直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。

2、做淘宝直播前期一定要准备好产品清单与引流。为了吸引更多的粉丝你需要对标题和图片进行针对性制作。标题可以很吸引人,突出卖点,图片也要有实质性的内容。

3、直播内容是关键。如果只是单纯的介绍产品,那跟线下的导购有什么区别?重要的是要与粉丝培养情感,一个和蔼亲切又有幽默感的主播会获得更多粉丝的关注,更容易培养更多的回头客。

4、注意粉丝的粘性的培养,这一点与主播人格魅力息息相关。可以通过利益引导、社群价值观塑造等方面培养粉丝粘性。最简单可行的就是发放优惠券,讲一些搞笑段子这些方法了。能够培养粉丝粘性的技巧还有很多,主播需要在每次直播时留心观察不断学习直播技巧。

5、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

淘宝店铺开通淘宝直播是比较方便的,基本上大部分的淘宝店铺都可以开通直播来销售商品。

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淘宝卖家除了自己开通直播间以外,也可以找淘宝主播来帮忙带货,只不过淘宝直播带货是需要收取一定佣金的,那么淘宝直播带货收费标准是什么呢?

不同的产品提成也会不同,拿化装品来说:国内或国外知名美妆产品,佣金相对较低,普通在20%左右;其他不知名品牌,佣金则高一些,根本在20%-35%之间,较高的能到达50%。服装类低客单价的服装好卖的佣金低一些,高客单价的服装不容易卖的佣金高一些,潮搭类较低也有5%,但很少有主播愿意接这么低佣金的。珠宝饰品和食品类目的佣金根本上都是在15%左右。

怎么做好直播带货?

1、产品与店铺类目相关

首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看。

3、价格区间

在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。

4、产品多样化

我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。

人气高的淘宝主播收费标准就会高一点,不过也要看情况,有条件的卖家还是自己做直播带货比较好。

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其实在淘宝上面开店的卖家,很多都开通了直播带货,但是也有一些消费者担心直播带货的商品是不是正品,因为现在市场上的假货实在是太多了,那么淘宝直播带货是正品吗?

淘宝直播带货是正品吗?

1、想要知道淘宝直播品牌商品是不是正品,我们可以先来了解一下淘宝直播的运营机制。想要再淘宝平台上开通淘宝直播权限,只有两种途径,一种是淘宝店铺或者天猫店铺直接在卖家中心开通直播权限,另外一种就是个人通过直播机构开通直播权限。

2、如果是淘宝平台商家或者天猫平台的商家开通的直播权限的话,那么,直播间中出售的商品,就全部都是自己店铺中出售的商品。如果是个人通过直播机构开通的淘宝直播权限的话,那么,这些直播间中出售的商品都是其他的淘宝商家,或者机构自己淘宝店铺中的商品。

3、了解了淘宝直播间中出售的商品来源,我们就可以知道如何确定淘宝直播中的品牌商品是不是正品了。现在,大多数的消费者对于天猫平台都有了不错的印象。

4、这是因为,商家在入驻天猫平台的时候,需要提供非常想起的企业资质以及品牌授权证明。所以说,在天猫平台中购买到假货的可能性会非常低。

5、如果是其他的店铺商品的话,可以看看这个店铺有没有品牌的授权书,因为想要成为天猫店铺,是需要比较多的投资的。

6、所以,有些淘宝店铺即使在资质满足的情况下,也不会去开天猫店。除了天猫店铺的商品可以确定是正品之外,其他店铺如果出售品牌商品的话,就无法保证是正品了。所以说,直播间中秒杀的商品,是不是正品,是需要看宝贝链接的来源的。

总的来说,淘宝品牌直播是正品,但你要认准是品牌官方自己的直播间,不要走错了。品牌直播卖货基本是不会有假货的,但如果大家随便在一个博主的直播间里面购买,那么购买到假货的可能性很大。

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现在淘宝直播带货非常火,所以吸引了很多主播前来入驻,不过在直播带货之前需要先去开通,那么淘宝直播带货应该怎么开通呢?我们来简单看一下。

打开淘宝主播app,点击“立即入驻,即可开启直播”,再完成认证。再更多工具中,点击创建预告。点击上一步创建好的预告,调整画面。点击开始直播,开始后手机界面左滑可以随时看到数据调整直播效果。

淘宝直播带货有技巧吗?

1、做淘宝直播带货,并不是在直播间吹牛,必须要给观众们讲解产品的特点和使用方法。这就要求主播对产品有一定的了解,所以选择一个适合自己的类目是很重要的。主播可以多花时间研究一下,才能方便后期业务的开展。直播对设备的要求比较高,尤其是摄像功能,尽量保证直播间图像的清晰度,才可以吸引买家购物。

2、要想做直播带货,解决商品的来源是根本的问题。主播做服装的必须要有服装的供应链,做美妆的也要有美妆的货源渠道。所以商家要先看看资源,是不是有合适的货源。另外给新手主播一个忠告,千万不要着急囤货,如果卖不出去,那就会造成巨大的损耗。

3、淘宝直播想要效果好,就一定要准备好直播的脚本,也就是直播过程的安排,到了什么时间做什么事情,要提前设置好,这样可以避免尴尬,同时让主播有更好的发挥。淘宝新手做直播需要做好吃苦的准备,因为直播行业的竞争是非常激烈的,只有坚持下去,才会看到成功的机会。

4、淘宝直播会有无数次的互动行为,互动会不停的加深相互之间的信任,需要不仅产生风趣幽默的互动,还需要在互动的时候展示卖家的专业性。从而产生让人以为很棒的互动。直播主播还可以做一些观看淘宝直播送红包优惠券以及抽奖的活动回馈粉丝的活动。增加粉丝粘性。

淘宝直播带货竞争是非常大的,想要通过淘宝直播带货赚钱需要下功夫了,毕竟是需要一定的直播技巧的。

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直播带货可以说是现在最热门的营销方式,不同的人都想进入淘宝直播这个行列,但是淘宝直播带货是需要收费的,那么淘宝直播带货怎么收费呢?

据了解,不同的产品提成也会不同,拿化妆品来说:国内或国外知名美妆产品,佣金相对较低,一般在20%左右;其他不知名品牌,佣金则高一些,基本在20%-35%之间,较高的能达到50%。服装类低客单价的服装好卖的佣金低一些,高客单价的服装不容易卖的佣金高一些。

如何做好淘宝直播带货?

1、很多人开直播不知道聊什么好,你可以去聊聊你生活,比如搞笑的事情,开心的事情、奇怪的事情等等,每天最好能够风雨无阻的去开淘宝直播,不一定要你天天24小时开播,你要合理安排时间,每天固定什么时间去播,对于一些刚刚入驻的新主播,没有什么人气,系统不会给你大多的推荐量,推荐你错开直播的高峰期,选择冷门时间段去开播。

2、一定要做自己擅长领域的宝贝,直播过程中多推荐宝贝的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的宝贝时,可以请助理拿类似宝贝进行对比,以凸显所售宝贝的优势,打消粉丝对于宝贝的顾虑。

3、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销宝贝,疯狂夸赞宝贝好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买宝贝,比强势地推销更容易被人接受。给新手主播一个忠告,千万不要着急囤货,如果卖不出去,那就会造成巨大的损耗。

4、与淘宝开店不一样,直播对设备的要求比较高。虽然淘宝直播支持手机开播或者电脑,但是大部分已经普及电脑,而且对电脑配置要求非常高,尤其是摄像功能,尽量保证直播间图像的清晰度,才可以吸引买家购物。

淘宝直播带货并不是想象中那么简单,需要学习一些淘宝直播技巧,这样在做淘宝直播的时候才能有效的提高销量,增加淘宝店铺的排名。

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  在淘宝直播平台上面也有成千上万的主播开始带货了,而且有些主播的带货能力简直是惊人,但是这也跟天猫了解带货的技巧有关,那么淘宝直播带货最重要的技巧到底是什么呢?

  一、发布直播预告

  提前发布直播预告为直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上。

  但是要注意,你要清晰描述直播主题和直播内容,这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场,有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

  二、设置直播脚本

  进行淘宝直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。

  比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。

  三、直播营销方案

  1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。

  2、积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。

  3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。你推荐的商品质量越高,就会获得更多的粉丝。如果你推荐的都是劣质商品,对主播的信誉会有很大影响。

  4、做淘宝直播要记住一句话:万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝,不管是自播还是成为带货主播都离成功不远了。

  四、如何获得老粉丝

  吸引关注主要靠两方面:

  1.主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注,同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑,颜值高的主播也会获得关注。

  新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注。直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

  2.利益诱惑,多发优惠券,打折券等。有些粉丝对于“打折,优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。

  在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。

  五、直播最佳时间

  对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上,因为都比我们努力。

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