现在各个平台做直播的小伙伴们是非常多的,直播购物也成了一种新的购物方式。越来越多小伙伴们愿意在直播间购买因为直播间的商品性价比比较高,拼多多直播怎么做?

拼多多直播怎么做?

1、设立反差人设

主播可以打破规则和固有想法,比如很多人认为口红是女生的专利,但是李佳琦却反其道而行,亲自口红试色,这样容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。主播若是售卖男装的,可以让女主播穿男装展示,这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。

2、引出话题,探讨时事

若是主播只是靠外在颜值来吸引粉丝,已经不能满足观众的需求了,直播间中一定要有内容才能让观众喜欢。在起初直播间中没有太多观众,主播就不能只是推销产品,而是多推销自己,主播提前制作好话题脚本,在直播时引出一些热点话题,和粉丝们讨论时事,用自己的高情商高智慧来吸引观众,这样直播间的内容也不会太单调,主播可以热情跟粉丝们打招呼并与评论区的粉丝互动,可以分享今天看到的新闻、一首好歌。让粉丝因为主播的人格魅力而留下来。

3、固定直播福利时间

主播在开播时一定要预约和提醒下一次开播的时间,尽量避免早上开播,隔天又下午开播的操作。主播每天坚持在一个时间段内进行直播,不要让观众配合你的时间看直播,而是要迎合观众的习惯。另外主播可以在直播间中固定一个时间发放福利,这样观众知道你这个时间点一定会发放福利,即使没时间看直播,也会过来抢福利的,进而提升直播间的人气。

4、配合平台活动

在平台正在大促活动期间,商家一定要加长直播时间,用以承接住大促流量,让消费者在直播中能够详细了解到商品信息,在直播间中积极回答观众问题,能够节省消费者了解商品的时间和精力,更好提高转化。通过观看直播购买商品的消费者,也极大降低了。

拼多多直播想要做得好的话是比较难的,但是大家开直播是很容易的,没有什么条件和门槛,而且大家在拼多多开店肯定是希望自己的销量能够提升的,所以做直播是一种很好的推广方式。

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2021-12-31 19:11:46 阅读(11211)

  直播基本上是今年的热点了,特别是网购的直播就更加热门了,比如在拼多多上进行直播,就需要考虑引流的问题,但很多人不知道如何通过直播去进行推广引流,下面就来介绍下技巧!

  一.拼多多直播的趋势

  我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s销售额达到几百万,又让人眼红心跳。

  19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

  你是不是会看直播?

  实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们接收信息的习惯。

  比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊聊天,却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是打发时间的利器。

  虽然拼多多的直播也开通一段时间,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和了解产品,也算是先天的优势了。

  前段时间,平台直接以500元红包奖励,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对于直播的重视程度。

  当我们接受信息的媒介在变化,平台风向在倾斜,我们也要感受到风向,才能站在风口。

  最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。

  ①直播的目的

  对商家来说:一是直接卖货走量,二是介绍产品给消费者。

  对于商家的第一个目的,我就不细说了,我们主要来讲一下第二个,我们知道对于卖食品的厂家,一般出新品的时候,会在线下商超派出导购介绍新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,就是介绍新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

  对于消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直接使用体验,三用颜值来打发时间。

  对于平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在观看直播的同时,也在延长使用APP的时间,增加用户的粘度。

  我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了,所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

  同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在浪费时间和精力,做事要有目的性,没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的齐心协力。

  另外既然说起了直播,我这边就把直播的特点也一并说了。

  1、 激发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很容易退款。

  2、 产品推荐:实际上就是种草,所以直播一定要持续,不能三天打鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

  3、 真实体验和视觉更直观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直观的看到上身效果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果,才能达到事半功倍的效果。

  4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适合自己店铺就行。

  5、 直播更便宜实惠:直播间一般有很多促销活动,这也是吸引消费者的重要点。

  直播引流最重要的是三点,总结起来就是需要一个好的主播,然后好的产品,好的运营团队,让买家从每个环节都觉得满意,这样的话,直播带来的效果是很明显的,基本上就会形成粘性!

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2020-11-24 22:59:23 阅读(10512)
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